“啊！贵妃娘娘！”这几个大臣赶忙跪下，说：“贵妃娘娘千岁千岁千千岁！”
朱慎只有说：“各位代表不要多礼，请起来吧，我也是大宋的谈判代表！”
“谢千岁！”
那个将军也一一介绍了大理的谈判代表。
许翰说：“我们也不要说大理先打大宋，侵犯大宋，我们大宋反击大理的是非。”
“孟子说：天下要归于一。韩非子也说：天下要统一。在秦朝。现在的大理就是我们统一国家的一员。在汉朝也是汉朝的属地。三国的时候，现在的大理是蜀国的属地。只是后来南诏和现在的大理才独自建国。现在我们大宋皇帝御驾亲征，也是将大理重新纳入我们民族大家庭。你们的皇帝的段家，就公开宣布他们是汉族人。统一有利于避免战争，有利于社会的发展。我们今天能够参加统一的谈判，是可以载入历史的事件，是我们的荣幸。现在你们三位大臣
代表大理国，请你们把你们的条件讲一讲，我们就逐条逐条地谈判，力争尽快地达成协议。”
大理的大臣就读了大理的几个谈判条件。
许翰说：“第一个条件，不叫投降叫归顺，本来已经是兵临城下了。叫什么？我们可以不叫投降叫归顺。不过，我们要认清形势，大理皇帝是没有办法打仗了。”
“第二条，我们同意给大理皇上以侯爷待遇，作为下等侯爷。子孙继承。没有继承的侯爷的其他子孙，享受参加考试，录取当官的权利。但是，不能回现在的大理定居。”
一个大理大臣代表问：“不能回大理定居是什么意思？”
许翰说：“到大理过路是可以的，不能长期在大理居住。我们要防治侯爷的后代搞叛乱的可能。你们同意不同意我们的意见。”
几个大理的代表商量了一下，说：“这个意见基本满足了我们的要求。我们同意。”
许翰说：“第三条、第四条现在大理的大臣和将军，我们安排编修大理国的历史，包括南诏的历史。朝廷发给每个官员相当县级官员的薪俸待遇。如果朝廷认为合适的官员，可以任用。将军必要时都可以去打仗。但是朝廷不是一定要任用。现在的任务是编修历史。”
大理的几个商量了说：“这两条合为一条，基本满足了我们的要求。我们没有意见。”
许翰说：“第五条，就有问题了。最大的问题就是从原来大理出来的老百姓。我们大宋没有强迫他们出来。如果我们不来打你们，你们也是不会允许他们回去的。是不是？”
那几个大理的代表也只得表示：“如果不来打仗，肯定不允许他们回去。”
许翰说：“老百姓走了，我们占领的这一块土地，就荒废了。你们赶出来，我们也不允许他们回去了。道理就在这里。”
许翰说：“为了补偿老百姓原来的损失，我没有跟我们皇上商量，我建议，我们对十六岁以上五十五岁以下的男丁，每人分水稻田五十亩、旱地十亩、山林三十亩，房屋三间，房屋土地五亩。没有耕牛的提供耕牛。原来在大理的土地、房产属于国家所有。”
朱慎说：“我同意你的提议。只是那些没有儿子、丈夫的家庭，也应该一样对待。”
大理的代表说：“没有办法，就当是调换吧。分得很多。我们也好回去对老百姓说了。”
许翰又说：“你们那一条，你们的士兵，如果家在大理，愿意回去的，我们不反对。有家在这里的，就必须在这里分田地房屋。如果家在大理的，我们准许到这里分土地房屋。”
大理的代表说：“这一条就照这样了。”
许翰说：“还有一条，你们大理现在的金银，是大理老百姓的。要交出来。我们大宋要安排老百姓的生活，要救济老百姓。”
大理代表说：“我们回去与大理皇上商量一下。”
许翰说：“这一条是不能商量的。”
那几个代表说：“好！写上，反正我们谈判是需要大理皇上批准的。”
朱慎说：“那就按谈判的记录写协议吧！”
协议很快就写出来了。协议的题目是：“大理国归顺大宋朝廷协议书”。写了四份，参加谈判的都签了字。各拿两份，给两国皇上看。让他们批准签字后互换协议。
大理的几个谈判代表，被吊上了城堡。上了城墙，他们马上就到段誉皇帝那里去。
段誉皇帝看了协议，说：“难道金银一定要交吗？”
代表说：“没有办法，这是不容商量的事情了。”
段誉叹了一口气说：“这个协议，对我们已经很宽大了，不能因为金银把协议破坏了。好我签了。”
段誉说：“你们几个爱卿辛苦了。在这里吃一点东西，再辛苦一下，把协议送出城去，现在就可以打开城门出去了。”
城堡，里面的大理的几个代表，拿上段誉皇帝的签字，打开城门出去到大宋军营里面。
小赵皇帝看了协议也表示同意，也在协议上签字，正是批准了协议。
许翰见城堡也送来了协议，就告诉皇上，把协议互换了。
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