“真是葛朗台！”柳云默不作声地暗骂了一句。
要从这些国有银行里扣点东西下来，真不是一件容易的事情。这还只是交行，那四大行就更不用说了。
他对于阿里的那位老马，还是多了几分钦佩之心。
“任行长，免费是最好的宣传嘘头。”柳云轻叹一声，“交行的信用卡业务如果是做得不错，各种优惠活动不断推出，但四大行实力雄厚也在虎视眈眈。我认为既然要合作，就应该采用免费的策略，哪怕在前面加上一个期限也行。毕竟我们首先需要打响这个名头。”
任德齐又问：“期限？多久？”
柳云回道：“五年？”
任德齐的头马上摇得像一个拨浪鼓，回道：“五年太久了，一年差不多。”
柳云在心里暗骂了一句，嘴上有些失望地说：“任行长，一年的时间实在有点太短了，根本就来不及培育市场。”
任德齐无奈地说：“柳总，请理解这是国有银行，不像你们悠悠，完全可以由你一个人做主决定。一年是我职权之内，能够给出最大期限。”
信你才怪，老狐狸！
柳云心中暗道，但脸上露出一副动容之色，说：“是我过于着急了，没有考虑到任行长的难处，惭愧。”
他摸着下巴，皱着眉头沉思了一会，继续说道：“那一年就一年吧，总比没有的好。”
任德齐听后，似乎也松了一口气，也担心柳云会继续坚持要久的年限，那就不好办了。
这显然是一个互利互惠的合作，他也不想失去这个机会。
不过柳云还有着自己的算盘：“任行长，那一年之后，在还款手续费方面，继续给点优惠吧。”
任德齐有些诧异，问道：“到期后，柳总难道不是让网友自己来还款吗？手续费是千分之一，足不出户，只要手机上轻轻一点，就能够还款，我相信大多数人是十分乐意接受这个政策的。”
柳云摇摇头，笑道：“即使一年到期之后，悠信依然会坚持免费还款的模式……几年，所以这笔手续费是悠悠出的。任行长，看在我们两家合作的面上，手续费方面是不是应该多给点优惠呢？”
任德齐有些意外：“悠悠掏钱？那图什么？如果是为了推广悠信，这钱也不是一个小数目啊，会不会得不偿失呢？”
他这个年龄，虽然也大致了解互联网，但肯定没有业内的几个大佬理解地如此深刻。两人的眼界是完全不同的。
柳云手指轻轻敲打着桌面，身子微微往后一仰，靠在椅子背上，满不在乎地说道：“互联网本来就是一个烧钱的行业，与其烧在其它地方，还不如烧在悠信上。我打得注意无非是想通过悠信这个平台，方便网友们简化还款流程，降低成本，也顺带着推广贵行的信用卡业务，一举多得。”
这种情况下，任德齐就不好意思再一毛不拔了。
人家都自己掏钱承担手续费，还帮你推广业务，你或多或少都应该意思一下。
“柳总，你需要怎么样的优惠，给我大致说下，我可以回去争取一下。”
“我们原来的计划是2011年免除还款手续费，那么接下来的三年，也就是2012年，2013年，还有2014年，单笔1000元以下的还款额度，也免除手续费？超过1000元的部分，按千分之零点五计算？”
“这……”任德齐也是一只老狐狸，很快就发现了里面的漏斗，“如果一个网友的还款金额是2000元，为了避免手续费，可以分两次还吧。这个条件就几乎形同虚设了。”
第一个计谋没有成功，但柳云还有后续的办法。
“也对！”他露出一副恍然之色，“这是我疏忽了……单月累积1000元以下面手续费？”
这个提议，算是把前面的漏洞给补上了，但他觉得单月1000还是太多太多了。
“柳总，其实……我觉得，一年1000还差不多。”
“他还真抠啊！”柳云无奈地暗骂了一句，继续说道：“任行长，凡事讲究循序渐进。这样吧，2012年单月1000元，到了2013年一年1000元，到了2014年是累积1000元。手续费呢，我们悠悠能够承担，但也便宜点千分之0.5吧。”
任德齐摸着下巴，思考了一会，觉得这个条件可以接受，但又问了一句：“那四年之后呢，也就是2015年开始，你们的政策又是什么样的。”
柳云坦诚地说道：“只争朝夕，我考虑不了太久远的事情。要不到了2015年，我们再坐下来谈谈？我相信四年合作下来，两家公司心里都会有一个答案了。”
任德齐深以为然地点点头，说：“也对，如果合作愉快的话，想要继续根本不是什么大问题。行！这事我回去后和其他人讨论一下，应该没什么问题。”
他没有发现，柳云有点如释重负地松了一口气。
今天攻下了交行，那么后面四大行的信用卡业务，也会变得顺理成章。许多事情难得往往是第一步，一旦触发了多米若骨牌效应，就将变得不可逆转。
一年，或许不用一年，柳云有信心将悠信的信用卡偿还业务扩展四大行。
如今，几大银行对于崛起势头凶猛异常的支付宝，是怀着戒备警惕之心。
毕竟用户有可能将原来会存到银行里的钱，存到支付宝里。
但悠悠钱包的体量还没这么大，还不太可能引起这些银行的注意。
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