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2004年3月27日，星期六。
何文军在早晨起床后，吃完酒店的自助早餐，回到了住宿的房间里，稍作休憩。从公司给他的信息显示，悠悠网络的创始人竟然是一个在校大学生。
他对这样一年轻人，除了感到吃惊之外，也略感好奇。一个在校大学生，手中竟然掌握着一家价值至少3000万美金的公司。
何文军也知道在大洋彼岸的美国，也有不少IT巨头的创始人是在大学期间开始创业，所以他也很想见一下这个年轻人，看看他在未来会走到哪一步。
他觉得这次谈判会非常不容易，不会因为对方是大学生的身法，而抱着轻视的态度。他的手中还有一则在业内算是半公开的信息，大约在三个多月前，这个叫做柳云的年轻人拒绝了搜狐公司价值2000万美金的报价。
他知道这个意味着什么？那位年轻的大学生是一个有志向，有野心的人，或许在他的心中，并没有把金钱放在第一位。
若是寻常的年轻人，在未出校门的时候通过自己小打小闹搞的公司，可以卖出2000万美金的高价，很少会有不心动的。
一夜之间，就变成了一个亿万富翁，从此可以做一些细水长流的投资，游戏人生，过着悠哉无忧的日子，不用再朝九晚五地上着班。这些其实正是他内心所渴望的。
他打开房间里的电脑，凝视了一会hao123这个导航网页，望着中心置顶位置地百度搜索框发呆许久。他记得当初悠悠网络从粤省的那位李兴平手里收购了这家导航网页之后，他们就在大力推广百度搜索，可是从未向百度公司要过哪怕一分钱的推广费。
“难道那位叫做柳云的年轻人已经想到了今天，我们公司会上门洽谈收购的事宜？”他的心中也不禁想着。
何文军不禁叹了一口气，觉得此次宁江之行压力重重。市面上没有任何一家导航网页可以媲美hao123，而百度公司又是在筹备上市工作，又极为依赖hao123提供的巨大流量。他有一种会被人牵着鼻子走的怪异感觉。
何文军站起身子，走到窗旁，将窗户打开。从十多岑的高楼一眼望去，宁江市区繁华而热闹地景象尽收眼底。他不尽深吸一口气，暗道这座沿海的繁华城市在空气质量上的确比燕京好上不少，那边的雾霾是越来越严重了。
……
第二天，何文军在一处幽静的茶楼，终于见到了柳云。
他的第一感觉是这人真是年轻，就像公司给的信息，一个还未满20周岁的年轻人。第二感觉便是这年轻人很沉稳，很自信，目光炯炯有神。他还有一种奇怪的感觉，就是觉得这人竟然比他的老板李彦宏先生还要帅上几分。
他微微摇了下脑袋，想把这些念头耍掉。这场谈判尚未开始，自己可不能先落了下风。
双方互相介绍了下自己，何文军便决定直接切入主题。隐隐的，心里有一种声音在告诉他，一定要先用话压住对方，不然这次谈判可能会很艰苦，也会很被动。
可惜柳云似乎看出了他的想法，在何文军尚未说出关于收购的想法时，他率先说话了。
第183章 报价的机会都没有
“何总，首先我感到很荣幸，我们公司的hao123能够受到百度公司的重视，甚至能让您亲自来到这里。”柳云抢在何文军之前开了口。
他说话的时间把握的非常巧妙，正好卡在了对方开口前的那一瞬间。
何文军只能暂时放弃讲话的计划外，听柳云继续说着。
“对于hao123，我做了一些针对性的运营，不知何总还有百度公司有没意识到？”他笑着问道。
“针对性的运营？”何文军微皱着眉头，百度还真没关注过这些旁枝细节，他们只是认为hao123能够为公司代来巨大的流量。
他觉得柳云这么说无非是为了可以在谈判当中提高hao123的报价。
“你可以留意搜狐公司的门户网站，新浪公司的社区论坛，还有腾讯公司的QQ聊天软件，在这里你都可以看到关于hao123的推广链接。”柳云单手举起茶杯，用轻松的语气说道。
何文军也是一个老江湖了，他很快便想了起来，在百度搜索框下面，除了他们自己公司的悠游网以外，还有搜狐网，新浪网，以及腾讯网。
他微眯着眼睛，闪过一丝恍然之色，道：“你和那几家进行了资源互换！”
“聪明！”柳云微笑着点头，“何总真不愧是百度这种大公司的高管，一点就透。不过百度是一个例外，我欣赏这家公司，也尊敬它的创始人李彦宏先生，所以一直将最好的推荐位置留给了百度。”
“甚至在导航页面上直接衔入了百度的搜索框，所有市面上的导航网页仅此一家。”
何文军虽然受到了柳云的夸奖，可是心中一点都高兴不起来。悠悠网络通过这样的资源互换，几乎覆盖了整个华夏四分之三的网友。在拥有如此深厚的优势之下，整整四个月将最为中心位置的推荐位免费给百度使用，直到前几天才上门咨询合作的事宜。
这一刻，他心中断定柳云这么做肯定所图非小，绝不是因为出于大公无私的精神，或者因为非常欣赏百度和李总的关系。多年的职场经验告诉自己，这只是柳云的客套话。
“柳总，我个人代表百度公司很感激悠悠网络在过去四个月为百度做的事情，对于这份人情我铭记在心，我也会如实告诉李总，让他知道悠悠网络做出的人情。”何文军深吸一口气说道。
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