马芸直接回道：“柳总，你但说无妨。”
“好！”柳云笑了笑，继续说着，“马总对支付宝这个系统有多大信心，比如我们公司和那些酒店之间通过支付宝进行资金往来，是否会出现技术上的问题？”
马芸很是肯定地回道：“我可以保证支付宝不会存在任何问题，你们悠悠网络和那些酒店大可以放心的进行资金往来，而且我以个人的名义保证，如果你们因为使用支付宝转账而导致资金的损失，我会承诺全部赔偿。”
柳云的目光闪过一丝欣赏之色，如今的马芸还不是那个在举手投足之间可以影响华夏商界，已然踏入了人生巅峰的大佬，可他的语气依旧充满着十足的自信。
“马总的话一言九鼎，我当然信的过。蔡总刚才说得也有道理，支付宝在商户当中的信用度目前是比不上银行的，所以我才会选择杭城和宁江作为试点。”
蔡崇信点了点头露出一副了然之色，他明白了柳云的话中之意。
柳云将手中的文件放下，这里的计划他早已经在脑子里过滤了无数次，他翻开文件只是做一个形式罢了。
“马总，杭城是您的主场，宁江是我的主场。以阿里巴巴公司在杭城的名望，说服那些酒店老板使用支付宝应该是没什么大问题的。同样在宁江，我们悠悠网络也有这个把握去说服那些本地的酒店。”
柳云的计划当中，首先拿下杭城和宁江，这两座江南省最大的城市，也是华夏的准一线城市。无论是悠悠假期还是支付宝，只要能够占据这两个城市的市场，它的名声就会彻底打响。
马芸看向柳云的眼光多了几分欣赏之意，这个小伙子能在如此的年纪创建一家规模不小的公司，的确不是凑巧，对方的眼光和战略有着可取的独到之处。
古有农村包围城市的战略，柳云的计划是用大城市去辐射小城市。现代社会，人才和资金都不断朝着大城市涌入。小城市的人对于那些大城市总会有一种或多或小的向往和憧憬。
前世的柳云在大学毕业后，碌碌无为的在宁江工作生活了四年，然后不得不回到自己的家乡，一海之隔的东海市，可是他的心中还是想留在这座城市，就如同来自五湖四海的人挤破了头皮都想去沪市一样，这便是大都市的吸引力。
马芸嘿嘿一笑：“柳总的意思我明白了。无论是悠悠假期还是支付宝，只有在杭城和宁江建立了口碑，在其余几座江南省的城市不需要做太多宣传，那些酒店商家就会蜂拥而至。毕竟大都市的辐射力和影响力放在这里。”
一个是省会城市，一个是计划单列市，也是后世北上广深之下准一线城市的领跑者。
“是这个理。”柳云也暗赞了老马的反应速度。
第242章 双云会（下）
偌大的会议室十分安静，唯有柳云清亮的声音不时传出，偶尔会有阿里巴巴的员工从门口路过，心中不由闪过一个念头：他们的会议开了好长时间。
两家公司的人稍作休憩，喝了点茶水，继续开始谈判。
柳云目光平静地望着对面的两人，说道：“马总，如今我们都处于开拓市场的阶段。所以在说服那些酒店商家的时候需要做一些让步。”
马芸伸手示意道：“继续说。”
柳云点了点头道：“不过我得先说明一点。在我的计划里，让那些酒店预留一部分的空置房交由我们悠悠假期来出售，所有客户会将资金直接打到我们公司的支付宝账户上，这笔钱不是直接给那些酒店的。”
马芸微眯着眼睛，在思考柳云话中的含义，他能够明白对方如此做的目的。悠悠假期的营收方式只有一种，就是通过出售酒店的客房获得佣金。可是无论是杭城还是宁江，酒店之多都是数不胜数。如果客户直接将钱打到了酒店的支付宝账户里，悠悠网络再挨家挨户的去讨佣金，这不是柳云的性格。
如果要这么麻烦的话，柳云宁愿不做这个系统。他要掌握财务的主动权。
他拿着笔在桌面上不断敲打着，继续说道：“我们悠悠网络和那些酒店都开通独立的支付宝账户，我们公司会将悠悠假期营业收入扣下客房佣金后，转到对应酒店的支付宝账户里。期限为……一个星期结算一次，每一个星期的星期三，我们会结算上一个星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我们公司的财务人员了。”
马芸挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去开拓一个全新的市场是不易的，这一点他深有体会。柳云为了赢得那些酒店商户的信任，将资金的结算周期缩短为一星期一次。首先他要挖一个诱人的坑，让那些商家心甘情愿的往里面跳。
有一天，这些酒店尝到了在线订房的甜头，而悠悠假期的市场占有率和行业影响力也不断提升。到了那时候乾坤逆转，柳云掌握了主动权，便可以制定自己想要的游戏规则了。而如今首先是低调做人，高调做事，打响悠悠假期的品牌。
马芸有试探地问了一句：“佣金是多少。”阿里巴巴既然是潜在的合作单位，是有权利知道这些信息的。
柳云直接回道：“因人而异。目前我们只选择三星级以上的酒店，三星级15元，四星级30元，五星级50元。这样的佣金提成如何？”
马芸点了点头，道：“很合理，我对柳总的方案很满意，接下来便是谈合资的事宜了。”
小贴士：如果觉得52书库不错，记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门：排行榜单 | 好书推荐 |