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逆流完美青春_何处不天涯【完结】(282)

  与阿里谈合作,如同与虎谋皮,这是一把双刃剑,或许阿里的资金会变成你手中的利刃,让你在战场上杀敌,也有可能有一天,这把利刃会反噬于你。在资本的游戏当中,创业者被踢出团队的例子可是比比皆是。

  柳云明白一个道理,打铁还需自身硬。他目光微动,用十分自信的语气说道:“对马总而言,这可是一个无本万利的补充协议啊。”

  马芸摊开了双手回道:“30%的股份,我不会多要一点。希望柳总能够明白一点,如果悠悠假期在市面上失败了,我们阿里损失的可是900万美金的真金白银。我们需要一个对公司有利的补充协议。我当然相信柳总的运营能力,不会有那么一天。”

  柳云叹了一口气道:“马总希望我拿出诚意,那就这样吧。10%的股权以届时市场估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5亿美金,10%的股权是5000万美金,我可以以4000万美金的价格出售给贵公司。”

  马芸则觉得这是柳云一个夸张的说辞,以他的经验悠悠假期在三年之内能够达到1.5亿美金的市值,已经是一个很乐观的估计。

  那么10%的股权就是1500万美金,他需花费1200万美金购买。那么以他最乐观的估计,也从5年赚500万美金变成了只能赚300万美金,对于这样的大佬而言,这样的金额并不多。

  柳云可以看出马芸的心思,他一定是觉得自己的诚意不够,笑道:“马总,要不我们签一个对赌协议如何。”

  马芸愣了一下,露出一丝好奇之色:“对赌协议?柳总请说。”

  柳云露出一副意味深长的笑容道:“马总可以给一个悠悠假期在三年后的估值。”

  马芸想了一会后说道:“1.5亿美金。”

  柳云微微一笑,说道:“1.5亿美金也就是说10%的股份价值1500万美金,以8折的价格是1200万美金。比较一下马总最先的建议,你就会少赚200万美金。那我就个人自掏腰包补足这200万美金,如何?”

  马芸一愣,没想到柳云的提议,自掏腰包?他打的是什么主意?

  他问道:“对赌协议应该是针对两家公司的,你刚才的提议是针对你们自己的公司,那我们阿里巴巴呢?”

  柳云回道:“很简单,若是估值超过了2亿美金,贵公司若要购买其中10%的股权,依旧以估价的80%。而我的要求就是以后悠悠网络便是支付宝最为顶级的钻石级商户,而且所有的手续费都免除。”

  马芸露出一丝不解,道:“我们支付宝没有什么钻石级商户啊,而且支付宝目前也没有收手续费。”

  柳云灿灿一笑,道:“意思差不多,就是我们公司永远都要是支付宝最高级的VIP用户,而且是免手续费的那种,如果你们未来要收手续费的话。再加一条,无论是1688还是淘宝网,或者以后阿里旗下新成立的购物网站,如果我们公司有产品出售的话,一定要在最好的推荐位置,免除广告费。”

  他心中已经悄然盯上了未来的天猫商城。在2008年淘宝商城正式上线,2012年正式更名为天猫商城。如今的马芸没有想到这么远。如今淘宝和1688的那些商户,几乎没在交广告费。

  马芸略作思考,便同意了这个对赌协议。估值不到2亿美金,他稳赚500万美金,估值超了2亿美金,他能赚的更多,而付出的那些条件他也能接受。

  两家公司正式达成协议后,马上签下了合同,并约定在几日后一起发布公告。

  柳云的手和马芸再一次握在了一起,并笑道:“杭城的市场可是交给马总了,阿里巴巴可一定要加把劲将这里的所有三星级以上的酒店都拿下。”

  马芸也是满脸笑容,精神抖擞地说道:“一定一定,柳总请放心。杭城可是我的主场。对了,那些一星,两星的酒店或者那些尚未评级的宾馆找上门来,我们该如何应对。”

  柳云露出一丝意味深长的笑容,说:“暂时不用管他们,三星级以上的酒店都拿下后,这些剩余的小宾馆,小酒店看到其中的经济效益后,或许会主动找上门。到时候游戏规则可以由我们制定,比如佣金比例,结算周期等等。”

  马芸也笑了,说道:“我懂,我懂得。”

  第244章 财务部扩招

  几日之后,在悠悠网络官网上发布了一则公告,大致内容如下:公司于今日正式成立一家子公司悠悠假期网,为广大网友提供在线酒店订房的服务。

  这则新闻原本并不显眼,也没有吸引多少人的关注。只是在不久之后,互联网上的几家网络媒体披露了更多细节,于是就吸引了不少网友的网友关注。悠悠网络接受了阿里巴巴的融资,以20%的股权换取了900万美金。

  众人开始反应过来,原来这家新成立悠悠假期网的背后,是江南省两大互联网公司的强强联手。

  20%的股权和900万美金,这意味着这家网站的估值高达4500万美金,他们并不知道背后的那场对赌协议。

  于是很多网民疯狂可,这悠悠网络随便创建了一家网站,今日刚刚投放到互联网的市场上,便估值4500万美金,这钱来得简直比印刷机还快。

  没过多久,阿里巴巴也发布了一则公告,其中的内容便是承认了和悠悠网络之间的这场协议,以及融资的金额。

  这一刻,那些激动的网络媒体纷纷奔走相告,那些暗自观察的互联网公司,心中也掀起了不小的波澜,悠悠网络的发展速度太快了。他们代理的网络游戏尚未开始商业化运行的情况下,已然在互联网行业占据了一席之地。


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