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逆流完美青春_何处不天涯【完结】(995)

  从最开始的悠悠浏览器,输入法,安全卫士,到后来的微博,这些基于PC端的产品,腾讯几乎都模仿过,但效果甚微。

  因为悠悠通行证的存在,打破了这几个产品之间的壁垒。当然,这也离不开整个悠悠集团团队强大的研发能力。

  “你们的窘境的确有一部分原因是腾讯的,但不能把所有原因都归咎到对方身上。你们的游戏版本更新滞缓,玩法不够丰富,技术团队的研发能力,比不过腾讯,这些都有关系。”

  周兵沉默了一会默默点头。

  对方分析地很透彻,自己无法反驳。

  “我们的投资,从两种角度,渠道和技术出发。”赵旭东清了清嗓子,“我们首先会注入一部分资金,来提升开心网技术团队的实力,至少要和腾讯的团队处于一个阶层。”

  周兵坐直了身子,说道:“没问题,技术研发团队的实力,也决定着产品的质量。至于渠道推广方面……”

  赵旭东笑呵呵地继续说着:“首先开心网,必须要并入悠悠通行证。”

  周兵低头沉思了一会,咬咬牙答应了这个条件。

  这一步,意味着在以后的日子里,开心网就会牢牢地和悠悠绑在了一起。

  公司的掌舵人虽然还是自己,但许多决策方面,自己必须要考虑到悠悠那边的想法。

  “当然这只是第一步。”赵旭东继续说,“开心网本身只是一个小网站,流量有限,所以我准备将它引入微博。在微博界面,本来就有着一个游戏版块,里面都是一些公司自主研发的页游。我们准备将《偷菜》的数据,导入到微博页面的游戏版块当中,并会让它处于中心的显眼位置。网友一样便能看到。”

  周兵深吸一口气,这便是他梦寐以求的引流渠道。

  这样的推广渠道,他以前是可望而不可求,而如今只是大公司简短的一句话。

  他记得当初京东网为换取悠信,还有微博的推广渠道时,采用了股份换渠道的模式,虽然这股份看上去微不足道,但对于周兵而言,依然是一个天文数字。

  “我能否问下,渠道推广的置换股份是多少。”周兵还是忍不住问了出来。

  “5%如何?”赵旭东淡然一笑,又补充了一句,“PC端,以及未来的移动端,一次性打包。”

  5%并不多,这个条件周兵可以接受。

  至于未来的移动端推广?

  他就有些不解了:“《偷菜》可是PC端的页游啊,跟移动端也有关系?”

  赵旭东笑道:“为什么不呢?如今这款游戏的确只局限在PC端,但是在未来可不一定了。《偷菜》本身对于运行系统的配置要求并不高,在智能手机上也可以完全运行。我们希望在今年年底,可以推出安卓版本和IOS版本。在移动端,玩家既可以用悠悠通行证,又可以用悠信帐号登陆这款游戏。”

  周兵皱着眉头,思索了一会,觉得此事的确有可行性,便认真地点了点头。

  “然后,就是注资金额的问题。”赵旭东终于讲到了重点,“悠悠的投资团队经过分析,开心网的价值加上其目前的潜力,估值为5000万美金。”

  潜力?周兵很清楚,这个网站在如今的运营模式下,潜力早已经被挖掘地差不多了。

  如果腾讯那边再步步紧逼,开心网的估值只会每况愈下。

  他很明白,自己没有多少讨价还价的空间,但依然还是想试试……

  “赵总,我想即使一款《偷菜》游戏,也值5000万吧?”周兵挠了挠头发,苦笑一声。

  “半年前,或许值。”赵旭东紧盯着对方,平淡地说道,“估值这种东西,是瞬息万变的。有时候仅仅隔了三天,就会有天差地别,何况如今这种情况。”

  周兵默然,作为互联网人士。他当然听过那句流传甚广的俗语:互联网公司离倒闭,只有三个月的距离。

  三个月之前,你还是一家冉冉升起的新贵公司;三个月之后,却已经成为昨日黄花。

  这样的例子比比皆是。

  如果周兵选择在开心网峰值的时候,寻找投资公司,那么主动权就在自己手里了。

  “悠悠希望购入多少股份?”

  “这一次,不是融资,而是直接购买你们的股权。所以我们需要从周总,以及几家风投机构那边购买他们手中的股票。悠悠希望成为仅次于你们创业团队的第二股东,不过我们希望拥有一票否决权。”

  周兵沉吟了一会表示:“我会安排个时间,让悠悠的代表和北极光等几家风投公司见个面,讨论一下股票的出售事宜。至于一票否决权……如果悠悠承诺自己保持第二股东的地位,不再增加股权的话,我可以答应。”

  赵旭东笑道:“没问题,合作就要有诚意。”

  一票否决权,可以否定对方的提案和建议,但无法剥夺对方的权利。

  在周兵看来,悠悠有了一票否决权,无法是双方之间多一些扯皮,讨论,但不会影响到自己作为掌舵人的身份。

  一票否决权,和控股权相比,后者才有可能造成公司权力易主,创始人被赶出局的窘境。

  前者只是增加了一些话语权,以及行使股东的职责,虽然会扯皮,但不会造成公司改姓。

  双方结束了第一轮谈判,并约定第二轮谈判以最快的时间举行。


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