王拱辰道：“这样倒也可行，蕃羌爱财，只要真金白银给他们，未必不愿意。”
刘涣道：“好，那便就如此！几种办法摆出来，让他们自己去选！对了，现在他们的首领还等在我那里，最好定一个价钱，让他们自己回去合计。”
“价钱可不好随便乱定，官府统一收买，把价钱定死，以后必然会出现向运来的盐里搀泥沙的事情。这样吧，如果他们愿意，便就由三司铺子出面，看看一斤能制出多少细盐来，用这个做标准，分作几等，各定价钱。总的原则，三司铺子不赚不赔，只是帮着他们制成细盐发卖。这话跟他们讲清楚，朝廷的大政方针不会变，他们也要学着适应。”
徐平说完，王拱辰道：“以前周边卖的青白盐都是一斤十五文，这些蕃落卖给贩盐商人的时候，无非七八文钱，又能高到哪里？三司铺子重制细盐，加上贩卖请的人，估计按五六文收盐也就差不多了。算来算去，比前也差不到哪里去。而由朝廷收买，可没有任何风险，不再是违法犯禁的事情，这些蕃落只要脑子正常，便就不应当拒绝！”
徐平摇了摇头：“君贶，如果只是照顾这些蕃落，怎么做都可以。但是不要忘了，我们定这样的盐价，是为了禁绝党项的青白盐。有盐池的蕃落即使同意了，党项的盐卖不过来了他们如何甘心？我现在担心的不是这些蕃落闹事，而是党项，还有以前从党项走私青白盐获利的部族。盐又不会长毛，党项每年向本朝卖那多的青白盐，怎么来的？会州附近的那些部族，很多都参与贩运私盐，他们才是最有可能闹事的。”
刘涣急忙道：“经略说得极是。渭河北边多是生蕃，本来就不安生，这次断了他们贩运私盐的财路，只怕要闹出事来！”
第46章 我们只收钱
看瞎厮铎心父子满脸紧张，刘涣对他们道：“你们不要担心，要相信朝廷。节帅已经吩咐下来，官府从你们的手里收盐，并不赚钱，只是方便百姓而已。”
老者连连称是，但脸上的恐慌却没有丝毫减轻，显然并不相信刘涣所说的。
不知道等了多少时间，终于见到郑主管从房里出来，几个人一起迎了上去。
看瞎厮铎心父子眼巴巴地看着，刘涣问道：“主管，铺子能给蕃落的盐什么价钱？”
郑主管道：“若是像刚才你们送过来的盐，可以按六文钱一斤来收。不过话要讲好，以后如果来的盐里有泥沙，价钱另算，我们铺子里不收带泥沙的盐。”
老者本来长出了一口气，听见郑主管后边又说有泥沙的盐不收，不由又紧张起来，问道：“主管，盐是从盐池里面煎出来，有泥沙难免，并不是我们有意加进去的。”
郑主管道：“那你们就要淘洗干净，泥沙多了，我们肯定是不收的，或者扣钱。”
见父亲不说话，瞎厮铎心上前道：“多少泥沙眼睛怎么看得出来？若是我们送盐来，铺子里非说泥沙多——”
郑主管笑道：“你们怕铺子里收盐的时候故意刁难，我们也怕你们故意向盐里面加泥沙啊。做生意，总要两不相欺才好。这样吧，你们每次送盐来，我们从送来的盐里抽几份溶到水里面，看看每一斤盐最后剩下多少泥沙，定个分量如何？”
老者忙道：“便是如此，只要有格式，我们就知道怎么做了！两不相欺最好！”
说完，转身向刘涣行礼：“官人能够为我们蕃落着想，还领着我们奔波，对我们这些小民便如青天父母一般！朝廷大恩，我们必然铭记，为朝廷效力！”
刘涣温言道：“此事我禀过节帅，节帅说你们多年来靠着盐池赚些财货，不好就此断了你们的财路，才定了由三司铺子收买。用你们的盐，朝廷的解盐便就不能向这里运了，难免要受些损失。朝廷抚绥诸蕃，这些损失，便就由朝廷负担了。”
老者连连道谢，遥拜朝廷，感谢皇帝对他们的恩典。
实际上用周围的盐，比从解州向这里运盐便宜了许多，官府并没有损失。不过跟蕃落讲起来，必然是朝廷用他们的盐，自己的盐卖不掉了，损失不小，示之以恩吗。
从粗盐里面精炼细盐，虽然并不是多么了起的技术，还是要对周围的蕃落封锁，防止流到党项去。所以刘涣带人来到三司铺子，郑主管到里面自己带着人试成本，并不允许蕃部的人进去观看。作为三司铺子的主管，虽然因为辅助帅府经略考核不严，本能地他还是不做亏本生意，把每斤的价钱定在六文，铺子多多少少还是要赚上一点。
定下了直接向三司铺子卖盐，老者心中的一块大石落地，满脸都是笑容。
郑主管道：“还有一件事，你们向铺子里卖盐，希望得到什么货物？”
老者一愣：“付的钱还有不同吗？先前到我们族里买盐的商人，多是用银绢。”
“银不可能，非帅府特许，不许使用白银交易。现在三司铺子收买周围的货物，可以先的有三样，一是朝廷的钱，再一个是茶，另一个是绢。你们也要从这三样中选一样。”
听见有茶和绢，老者放下心来，这两样东西是西蕃这一带的硬通货，并不比白银差到哪里。不过另一个钱他有些不明白，问郑主管：“铜钱我们也用，不过太重，不便携带。卖盐涉及到的钱数不少，铜钱用起来多有不便吧？”
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