陆恒心里也动了一下，连忙问道：“怎么样，卖了几台车？”
“八台！卖了足足八台车，当场交了六台车，还有两台明天提。”
这下可是出乎预料了，按照陆恒的估计除了第一天可能上十台（虽然只卖了九台车），接下来几天都该处于相比平时稍微好一点的地步，也就是三四台，四五台的样子，可一下就八台车，这下可是狠狠打了陆恒的脸啊！
当然，这种打脸，陆恒恨不得把自己脸打肿。
陆恒吐了一口浊气，在夜空中形成一团白雾，一扫先前的疲倦精神抖擞地问道：“八台车，怎么卖出去的？按理说下午我走之前没那个迹象啊！”
赵根笑呵呵地说道：“我其实也没想到，开始的时候也就打算最多卖五台车的样子，可下午突然来了一批人，订了三台车。价格都没怎么谈，还一个劲的说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵。那批人当场就把二十多万的全款交了，说马上提车，我一看时间已经下午了。带着廖帆和小齐就去打临牌调车，一直忙到现在才算完。你听，廖帆和小齐还有小冰就在我车上呢，我们准备去吃一顿饭，你来不来，廖帆请客喔！”
陆恒笑道：“廖帆请客，难道这三台车订单是他拿下的？”
“对啊，陆总，你年底奖金可要多发点给我啊！”
电话那头传来廖帆的大笑声，畅快而得意，身边还有田小冰的抱怨声，说他害自己九点钟才下班，不给廖帆发奖金。
陆恒心情极好，对赵根说道：“吃饭我就不来了，我已经到家了，你们玩高兴点。给廖帆也说一声，过年奖金找田小冰要去。”
“哈哈，那行吧，陆总我这还开着车的，那我挂了哈！”
陆恒刚想说好，话到嘴边却不由顿住，脑海里像划过一道光一样，急忙问道：“赵哥，你说那批客户下订单时说了什么？”
赵根纳闷道：“没说什么啊，就是下单比较痛快而已，我们报了两次价就直接成交了。这有什么不……等等，他们是说……”
“对，你刚才说了，那批客户说我们的车卖得便宜，不像别人卖得贵！这个‘别人’是谁，一目了然。”陆恒沉声说道。
赵根那边安静了一下，然后说道：“陆总，你等一下，我让小齐过来开车，我专心点给你打电话。”
“好的。”
一分钟后，本来略显嘈杂的马自达车里也没有了什么声音，齐白熊专心开着车，田小冰和廖帆竖起耳朵想从副驾驶的赵根那里听到点什么。
赵根一脸凝重地说道：“陆总你的意思是那批客户本来是庆发的客户，最后却在我们这里订了车，相当于我们抢了他的客户？”
“也不能说抢，只是庆发肯定会这么认为而已，既然那批客户都知道我们价格比他们便宜，那么他们肯定是在庆发询问过价格的。那边的销售顾问我之前观摩过，经验都还可以，到了询价这一步，电话号码肯定是能留下来的，到时候他们一打电话给客户就知道事情缘由了。”
赵根迟疑地说道：“会不会是那批客户在其他二级代理商那里询过价？”
“呵呵，不会的，你忘了我上次去法兰区干嘛去了。庆发的二级渠道还没开发出来，所以我才会去和他们商讨区域划分。现在偌大一个崇庆市，卖奇瑞汽车的就只有庆发和我们恒成两家，客户别无选择。”
“应该没什么影响吧，我之前在马自达干的时候，遇到这种同行竞争，都算正常情况，两边最多私下说两句，但台面上还是一如往常不会有什么冲突的。”
陆恒找了个避风的地方，掏出烟点燃，抽了两口，发现还是没燃，索性把烟丢在地上，不再抽烟。
“同行竞争我倒不怕，我怕的是恶性竞争啊！我想知道你们卖出去的价格是多少？三台车里相对而言价格最低的是多少？”
车子是廖帆卖出去的，但签订合同肯定要经理或者陆恒签字才能奏效，这是之前就硬性规定了的。所以对于车子售价，赵根应该一清二楚。
果不其然，赵根不假思索的就说了出来：“是一台银色瑞虎，标价十二万五千八，十万五千八卖出去的，第一次让价一万，第二次再让了一万。至于为何让得这么快，是因为临近下班了，而且那一批人对价格都十分熟悉。那款车本身官方报价是十一万，我们提高了一万五千八报价，所以让得比较狠。”
陆恒问了一句：“你知道先前我给你的底线是多少么？”
“十万六千八！”
“对了，就是十万六千八，这也是庆发奇瑞的底价，我们开始都保持着这个价格不往下越雷池一步。这次是因为团购会厂家有补贴返点，我才给你下调了两千的底价，因此我们价格就可以多让一点出去，赚得还比以前多一点。但庆发和我们不同，他们没有举办团购会，也就是说他们没有厂家补贴返点，自然底价还是原来那样。这样解释，我想你应该懂了吧！”
赵根苦笑道：“我懂了，似乎是我们破坏了规矩，超过了限价。”
同行竞争，如果是纯粹的以各自的促销活动，销售顾问个人能力来进行，那无疑是良性竞争。但当到了触及价格底线，破坏限价情况出现时，那就是恶性竞争了，也就是所谓的价格战。
这种价格战的兴起，必然是一方先出手，才会惹怒另一方。
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