相比唐飞这一方的人，格拉迪这一方的人先是惊讶，然后是欣喜，这个时候，已经不用有任何的怀疑，九洲工业有限公司有USB2.0技术标准，毋容置疑！
作为领队之人，又是副总裁，格拉迪还是提出了自己的一些观点。
等唐飞介绍完之后，格拉迪道：“唐先生，你们的USB2.0标准确实了不起，光就传输速度一项，一下子提高了好几十倍。”
他先是表扬，然后话锋一转，直接道：“但是大家都知道，支持USB的周边装置少的可怜，不管是USB1.0还是你们的USB2.0，我认为商业价值不是很大，你们应该高估了它的商业价值。”
唐飞笑了。
如果商业价值真的不大，你们会万里迢迢，从美国辛辛苦苦的赶到这里来吗，肯定不会。
唐飞觉得有必要和他们好好的介绍一下USB2.0技术标准未来巨大的商业价值。
“格拉迪先生，你说的没错，早期的个人电脑带有USB接口了，但由于缺乏软件及硬件设备的支持，这些个人电脑的USB接口都闲置未用，但事物都是发展的，我们要用发展的眼光来看问题。”
“我建议你们可以在电脑软件之中内置USB接口的支持模块，我们预测USB接口设备会日渐增多，USB接口也会迅速走进了实用阶段。”
“随着大量支持USB的个人电脑的普及，USB逐步成为个人电脑的标准接口已经是大势所趋。而在外设端，使用USB接口的设备也会与日俱增，例如数码相机、扫描仪、游戏杆、磁带和软驱、图像设备、打印机、键盘、鼠标等等，全部将会发展成USB接口连接的方式……”
唐飞滔滔不绝，好好的为大家上了一课。
听了唐飞的话，很多人眼睛一亮。他们都是计算机行业的专业人士，对未来计算机行业的发展趋势有一定的了解和预测，唐飞刚才所说的，他们知道，完全没错。
尤其是唐飞说的，可以在计算机软件之中内置USB接口的支持模块，这为他们打开了思路。
这些老外，马上一个个低声交流起来，还不时的点一点头，显然很赞同唐飞刚才的观点。
这个时候，格拉迪也对唐飞刮目相看，心中想到，难怪他们能弄出USB2.0技术标准，原来对计算机USB未来的发展趋势看得这么透彻。
第183章 合作谈判
对这些老外们的表情，尤其是格拉迪的表情，唐飞尽收眼底，心中一阵欣喜，一切都正如自己预料的那样。
于是，唐飞建议道：“格拉迪先生，我想我们可以进一步的谈一谈合作事宜，你觉得怎么样？”
格拉迪几乎是举双手赞成，马上点头，“对，我们现在可以深入的详谈合作事宜。”
双方之间进入了正式的谈判。
这注定是一次比较艰难的商务合作谈判。唐飞知道USB2.0巨大的商业前景，但格拉迪何尝不知道。
他刚才说USB2.0商业前景不大，那只是他故意这么说的，身为一家计算机巨头公司的副总裁，他何尝不知道其中的商业前景。
漫天要价，坐地还钱。
这完全是格拉迪的一种谈判策略，可惜，他遇到的是唐飞。算是遇到了对手，在自己的利益上面，唐飞丝毫不让。
格拉迪希望一次性买下USB2.0技术标准的知识产权，买下之后，这项技术标准就和九洲工业公司没有半毛钱的关系，且开价1750万美元。
开价1750万美元，不是1500万，也不是2000万这样的整数，这又是格拉迪的一种策略，给人造成即使他要加价，也只能加数十万美元一样。
完全属于自己的东西，且深知这一标准对未来计算机行业的深远影响，唐飞自然不会卖掉它的知识产权，唐飞的意思是双方之间合作，共同推出这一技术标准。
且格拉迪他们有义务用他们在世界计算机行业的巨大影响力，发起一些知名的计算机公司参与，从而推出这一标准。
参与的计算机公司越大，影响肯定越大，才会更容易被大家认可USB2.0技术标准。
当然，唐飞的意思是，推出这一标准的主导者可以是格拉迪所属的这家计算机巨头。
格拉迪呢，他坚持要一次性买下这项技术标准，且价钱再加100万美元，到了1850万美元。
说实话，这和唐飞的心里价位相差太大。
双方之间一直谈到傍晚时分，也没有谈拢，差距很大，无奈之下，唐飞建议格拉迪他们暂时下榻在清江大酒店，明天，或后天再开始新的议论谈判。
通过这次交锋，唐飞充分的意识到了，这个格拉迪是一个谈判高手，几乎一天的谈判下来，连唐飞都没有弄清楚他的底牌。
格拉迪他们去了清江大酒店，晚饭之后，格拉迪组织他的人又开了一个短会，统一了一些意见，也打电话回美国，向他们的总裁做了情况汇报。
唐飞呢，也在思考接下来怎么办。
手上的东西肯定是好东西，绝对不能便宜卖了，要赢取最大的利益。不但要得到大笔的钱，USB2.0的知识产权还不能出售，这是唐飞的底限。
第二天。
杨成林代表九洲工业有限公司，带人带车前往清江大酒店，准备接格拉迪等人过来，再继续谈判。
既然是谈判嘛，分歧肯定是有的，第一轮谈不拢，那就谈第二轮，第二轮谈不拢，那就第三轮，一直到谈拢为止。
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