“说实话，我们也正在研制一款新芯片，但即使我们的这款芯片研制出来，相比你们的芯片还是有一定的差距，我们高层决定了，放弃芯片的研制，改为从贵公司采购。”
“我们是秉着十二分的诚意过来的，想和你们谈一谈，争取我们两家公司之间今后能形成长期的合作……”
马特开门见山，一口气说了很多，赞扬了九洲电子的芯片，也说明了他们的诚意，更说明了他此次前来的目的。
就是谈合作，采购芯片。
唐飞一笑，首先对马特等人的到来表示欢迎，也顺便介绍了目前自己芯片的生产情况，告诉马特，自己的芯片已经进入正式的批量生产阶段，货源没有问题。
闻言，马特大喜！
货源没有问题，他就彻底放心了。于是他迅速的切入正题，开始同唐飞谈这次芯片的采购。
首先谈的价格，马特开始询问芯片的价格。哪里知道，唐飞微微一笑，意味深长。
杨成林完全明白老板的意思，马上道：“马特先生，对不起，我们的芯片已经定价，不接受讨价还价，这是我们芯片的介绍资料，上面也有标价，你可以看一看。”
这是内部资料，凡是前来订购芯片的客户，可以得到这样一份资料。上面有芯片的价格，也有基本介绍。
马特微微一愣，还是第一次遇到这种情况，在他看来，既然是订购嘛，价格永远是焦点，也是最耗费时间的，哪里想到，在九洲电子这里，根本不用就价格展开谈判。
芯片的价格怎么样呢？
马特接过这份资料，马上看了起来，第一眼看到了芯片的标价。说心里话，他的第一反应就是芯片的价格有一点高。
马特沉吟起来，想了想之后确认道：“唐，这个价格能不能便宜一点，我们订购的芯片数量比较大，且今后还会有源源不断的订单。”
他们是世界知名的手机制造商，手机的出货量很大，每年需要的手机芯片数量是一个海量。
哪里知道，唐飞轻轻的摇一摇头道：“就是这么价格，你们如果觉得价格太高，可以少订购，或干脆不订购。”
闻言，马特知道没有讨价还价的空间，想了想之后道：“OK，那就这个价格吧。”
唐飞点一点头，也正色的告诉马特，不管是海外任何一家客户，凡是订购自己手机芯片的，都是这个价格。
这是唐飞的规矩，也是游戏规则。
明码标价，定价权掌握在自己手中，不接受讨价还价，如果你觉得东西贵，你可以少订购，甚至可以不订购。
这个价格，唐飞也是仔细考虑过的，有一点高，但又不太高，和自己的芯片是很相符的，东西好，价格自然要稍微贵一点。
唐飞也对自己的芯片做了一个定位，就是自己的芯片主要用于中、高端手机。至于低端手机，唐飞暂时没有多大的兴趣。
将低端手机芯片留给别人去做吧，自己吃肉，总要留一点汤吧，自己定位在中、高端手机芯片，价格稍微贵一点，但又在各手机制造商可以接受的范围内。
接着，对于马特这个“新人”，唐飞讲了自己的一系列规矩，如明码标价，不接受讨价还价；如五成的预付款，如概不送货上门，需要马特他们派人派车，到九洲电子运走他们需要的芯片等等。
听唐飞讲完这些规矩之后，马特一愣一愣的，心中想道，这家企业太牛气了。
随即自嘲似的在心中道，如果我有这么好的芯片，我也这么做。
马特不知道，唐飞除了有这么好的芯片之外，还有质量优良的晶圆产品，有优秀的伺服电机产品，有第五代IGBT产品等等。
需要这些东西的客户，统统必须遵守唐飞的规矩，不然，估计很难订购到这些东西。
马特想了想之后道：“唐，请允许我打一个电话回去汇报一下，怎么样？”
唐飞点一点头，觉得这很正常。马特打电话给他的上司，将这些规矩汇报，也将芯片的价格告诉他的上司等。
马特出了会客室，在走廊的尽头，拿出手机拨通了威尔逊的电话，汇报道：“BOSS，我已经到了华夏的九洲电子，正同九洲电子的老板谈芯片的订购，情况是这样的……”
他将情况详细的汇报了一遍，取得了威尔逊的同意和一些指示之后，马特才又重新走进会客室，在沙发上坐下来，开始同唐飞重新谈芯片的合作。
价格不用谈，接下来的商谈就非常的顺利，只用了一、两个小时，双方之间就谈好了一切细节，合同马上进入拟定之中。
中午的时候，唐飞在深海市的一家高档酒店热情的款待了马特等人一行，下午的时候，双方之间在九洲电子签订了正式的合同。
一共200万枚手机芯片！
合同约定，从下个月1号开始，九洲电子开始出货，每月向爱信集团的芯片出货量不少于50万枚。
200万枚，这不算少了！
且唐飞还知道，这只是双方之间的第一次合作，这张订单之后，将来肯定还会有后续很多订单。
自己的芯片这么好，就算价格稍微高一点点，唐飞坚信，爱信集团会每年向自己订购海量的手机芯片。
这只是自己的第一款手机芯片，研发工作会一直继续，基本上半年，最多一年，手机芯片就会更新换代，九洲电子在第一款芯片的设计构架基础上，会推出以款又一款更为先进的芯片。
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