理论上讲，不论是人还是软件，对法雷尔都应该是不值一提的，他必须维护这个一贯的态度。
回到办公室，法雷尔拿起电话，翻开电话薄思考了一下，果断的拨起号码来。
“嗨，杰瑞，是我法雷尔……”
壕格回到了拉科pet印刷设备公司，将会面的过程讲给了雷蒙德。没等他们商量出什么头绪，就听到外面有些吵嚷的人声传了过来。
约翰逊先生的身后，一群人施施然的走了过来。雷蒙德和周硕两拨人闻声纷纷从办公室里出来，约翰逊介绍道：“这两位分别是elr公司的雷蒙德先生和北朝公司的乔伊先生，他们正在为开发拉科公司的erp软件进行设计策划，都是非常棒的小伙子！”
回过身，约翰逊指着身后的一群人说的：“这些都是我的合作商，在dex展会看到了微软对于erp软件的展示，都希望能够将我们整条产业链进行一次整合……”
雷蒙德闻言呼吸都急促了起来，这是一笔大生意啊！看约翰逊身后莫不有二三十人，涉及到电路印刷的上下游整条供应链，这正是erp软件的用武之地！更别说这样一条供应链管理升级造成的宣传效应了，是吃肉还是喝汤，可以说就在此一举！
雷蒙德满面春风，施展出他自认最大的个人魅力，欢欣鼓舞的说道：“各位先生们大家好，我是elr公司的经理雷蒙德，我们elr虽然是一家新公司，但是在企业管理软件方面已经有至少十年经验了，绝对是你们最正确的选择！”
不得不说，雷蒙德的美国人身份和白人面孔在这里还是给他争取了不少印象分的。听到他的介绍，不少人都露出了欣赏和相信的目光，让他的信心提升了不少。
雷蒙德得意的看了周硕一眼，再接再厉的说道：“各位先生，软件开发是一项非常严肃的工作。elr公司不会说那些华而不实的宣传语，但是我们能够保证，elr肯定比任何人都更了解美国人是如何做生意的。”
这一点确实打在了周硕的七寸上面，本土化向来是跨国公司必须面临的一道坎。如果迈不过去，自然一切雄心壮志都不用再提。他谨慎的说道：“我请各位先生注意一点，北朝公司并不是一家外国公司，我们百分之九十五的员工都是美国人。我们的技术人员都有长期的软件设计工作经验，并且都是非常优秀的。实际上，微软公司推出的erp软件，就是北朝公司出品的，这一点各位可以向微软公司的詹姆斯先生咨询。当然，这些不是重点，过去的成绩只能代表过去，优秀的商人必须立足现在。”
他缓了缓，接着说道：“erp软件作为管理工具是有成本的，这种成本一般有三种指标，分别是技术、时间和金钱。技术的高低决定了未来运营这套系统的成本，开发的时间体现一家公司技术实力的强弱，当然最重要的成本还是大家对于金钱的投入数量。如果您选择北朝公司作为服务商，我保证每一套单独开发的系统收取不超过十万美元的服务费。”
随着周硕说完，人群里“嚯”的一下就震惊了。十万美元的服务费！这是什么概念？起码是目前大家在使用的mrpii系统费用的三分之一以下！
雷蒙德也惊呆了，十万美元这怎么可能？以他的经验来说，erp软件的复杂性还在mrpii系统之上。十万美元也就是二十个程序员一个月的工资而已，亏损成本非得超过一半以上！难道他资本如此雄厚，竟然是想直接依靠低价来垄断这个行业吗？
随即他就想到了一个可能，连忙高声质问道：“周先生，你好像没说十万美元的开发周期吧？十万美元确实实惠，但是你难道打算耽误半年一年才交付使用吗？”
“当然不。”周硕摊着手说道：“我们可以保证在确定策划案之后的半个月内，就交付软件进入实施阶段。”
“这不可能！”雷蒙德嗤笑道：“就凭你五个人的技术部门？恐怕半年时间能够开发完成都算快的了！”
“我们可以签订合同。”周硕摊手。
“我……”雷蒙德咬了咬牙，他倒是也很想承诺半个月出成果，可惜这是不可能的。
但是他又不能眼看着周硕和他们签下这份协议，以十万美元的价格来说，哪怕北朝公司最后真的违约了，最多就是支付违约金，这些企业主还是会选择他的软件。但是如果elr公司被一开始就排除在外，以erp软件整合产业链的模式，几乎连口汤都要喝不上。到时候即使有人想把北朝公司完不成的软件转给他来做，elr公司的尸体恐怕都已经凉了。
这时，门外突然冒出来一个声音，洪亮的说道：“我们也可以保证半个月交付实施！”
众人回过头去，见一个黑人从门外走了进来。这人通体黝黑，又穿了一身黑西装，只有西装领口露出来的衬衫和他的牙齿才是白色的。远远看过去就好像一颗被雷劈成焦炭的大树。
这黑人走过来，手里拿着名片，逢人便发。昂着头说道：“自我介绍一下，我的名字叫杰瑞，柏克卜软件公司的经理。”
他露出笑着和雷蒙德说道：“雷蒙德先生，我听说你在与中国人的竞争中遇到了一点困难，作为一个爱国者，我愿意祝你一臂之力！”
雷蒙德没想到竟然山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。几乎是热泪盈眶的说道：“杰瑞先生，虽然我不知道你是谁、从哪里来、为了什么，但是我非常感谢你的帮助！”
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