“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上：“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我们的价格比他们要低20%。他们能够做到的承诺，我们也全部都能做到。而且，我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”
高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。
“你们这些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道：“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？”
“我们是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的说道。
就在这时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来，干脆的问道：“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？”
高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼，意味深长的笑了一下，对应答机说道：“请汤桑上来吧，我就在办公室里等他。”
第一百三十八章 竹篮打水
“这是，萧小姐？真是好巧！”汤军推开门，愣了愣，惊讶的说道。
萧怀丹有些尴尬的笑了笑，点头道：“汤先生，你好。”
“哦，在高树社长面前失礼了。”汤军上前几步，换成日语鞠躬道：“我和萧小姐是乘同一架飞机来的日本，没想到竟然在这里又碰到了。”
“汤桑不必客气，请坐吧。”高树丽香指了指萧怀丹旁边的座位，笑道。
汤军有些意外，一般来说这种场合下，或者他在沙发上稍等一会儿，或者萧怀丹先行告辞。自己又不是高树软件的社员，这样让两人并排而坐，做难免有些不尊重的感觉。
不过他毕竟是在职场上打拼这么多年的人才，当即按下心中的疑惑，坐了下来。
汤军开门见山道：“高树社长，不知道与我们合作进行外包业务的事情，您考虑的怎么样了？”
高树丽香沉吟片刻，说道：“现在有个新的情况，不知道贵公司能否把合同总价再降低20%？”
“这不可能！”汤军几乎是不假思索的说道：“我们的报价已经是非常低的了，您在日本根本找不到比这更低的报价。”
和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节，一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质，哪里想得到竟然又横生枝节。再说合同的价格是双方早就已经讲定的内容，商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由。他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。
“那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹，笑着说道：“我们现在找到了一家愿意以你们价格80%接单的公司，萧酱你说是吗？”
汤军这时候再迟钝，也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁，问道：“萧小姐，这是怎么回事儿？”
“呵呵，之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来，说道：“萧怀丹，就职于大港市招商局局长。”
汤军挑了挑眉毛，苦笑着和她握手道：“萧小姐真是……好手段。”
他本想说萧怀丹骗的他好苦。转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要说欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识，人家萧怀丹从始至终可没有对他说过一句假话，最多就是没把话都说出来而已。但是两人萍水相逢，有些话女士不说男士又怎么会问。
汤军转而用汉语说的：“大家都是中国人。萧小姐这样恶意杀价。最后还不是便宜了日本人。”
“市场竞争。各凭手段。”萧怀丹把手从汤军那里抽出来，扬了扬下巴。
她转过头来，看向高树丽香说的：“高树社长说的是。我们大港市背后有整个市政府做后盾，资本雄厚、实力强大。同等条件下，我们的价格可以保证比新科计算机公司低20%。”
“你看，汤桑。”高树丽香明显打的是两面砍价的主意，问道：“如果贵公司的报价不能比萧酱更有吸引力，我们的合作恐怕很难继续下去了。”
汤军面色有些怪异，撇了萧怀丹一眼，摇头道：“那就非常遗憾了，目前的报价是我公司的最终报价，不会再更改了。”
“那真是非常遗憾。”高树丽香似乎有些失望，她本以为能够以此压的新科计算机这边降价。最好两边打出火气来，才更好渔翁得利。哪想到汤军竟然一步不让，不过能够降低成本的百分之二十也是不错了。
“既然如此，那就祝我们合作愉快吧，萧酱。”高树丽香向她伸出手来，说道：“高树软件原计划和新科计算机签订的协议价格是一百万美元，百分之八十就是八十万美元，这个价格没有问题吧？”
“没，没有问题！”
萧怀丹大吃了一惊，心中感叹高树软件不愧是在千代田开业的大公司，这一笔外包业务的金额比之前八家加在一起还翻了一番！
这么大一笔生意被自己收入囊中，肯定可以给新科计算机公司造成非常大的打击。如果在和日丽软件合作之前，她能拉起一批可观的业务量，那么无疑就提高了中方的转圜余地，在谈判中更容易取得主动。另一方面，她手里的一百万美元政府采购还没有用出去，竟然就又挖出来一条八十万美元的业务，再加上之前的八家，不说两相抵消起码冯开贵那边的压力就小的多了。
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