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电子重生_周硕【完结】(309)

  “原计划是通过台湾代工。”周硕摇了摇头说道:“但是代工厂的产量是有极限的,第一年的产量应该会控制在五百万枚。所以我不准备和其他人合作生产压缩算法芯片,但可以合资成立贸易公司,将芯片专卖给合资的贸易公司。”

  “然后吃进你手里的芯片,再转卖给调制解调器的生产商?”奥尔夫反应敏锐,立刻将周硕的后话说了出来。

  周硕点了点头,说道:“没错,这样我也不会向其他公司进行授权了。推广初期的市场容量有限,而我肯定不会给自己的生意拆台,奥尔夫总裁你说呢?”

  这里面的关键,其实就是周硕担心puserve公司对自己专利的推广不用心,而这正是双方博弈的焦点。puserve公司肯定更希望把这种核心专利握在自己手里,这样才能彻底在市场上站稳脚跟。

  合资成立贸易公司,然后再把周硕手里的存货吃进来。这样貌似仍然无法保证puserve公司就会推广他的压缩算法,但这却给周硕留下了充足的转圜余地。如果puserve公司按照计划顺利的将压缩算法推广成为行业标准,那么他当然没有必要节外生枝。

  可如果puserve公司要是想反悔,周硕就能把专利拿出来给puserve公司的竞争对手授权生产,这样就形成了一种威慑反制。

  双方能够顺利合作最好,最不济的他还是能赚到专利授权的费用不是。

  “请让我想一想。”奥尔夫挥着手,皱眉说道。

  “不用想了,你不做我们做!”

  第一百八十七章 峰回路转

  奥尔夫闻言猛的一转身,皱眉道:“凯斯?”

  “奥尔夫,好久不见。”被奥尔夫叫做凯斯的人转头看向周硕,说道:“这位就是周硕先生吧,你好,我是美国在线的ceo凯斯。”

  “你好,凯斯先生。”周硕向他点了点头,打了个招呼。

  周硕对于凯斯出现在这里丝毫不惊讶,既然puserve公司的总裁奥尔夫都已经出现了,美国在线还没有动静那才叫奇怪呢。

  美国在线的创始人全名叫史蒂夫.凯斯,这人是个纯粹的商人,对于技术并不感兴趣。这也是他的美国在线能够超越puserve公司的原因,奥尔夫太过于注重技术,反而在商业上的嗅觉不如凯斯敏锐。

  “凯斯,突然打断别人的谈话,这恐怕不礼貌吧。”奥尔夫站起身来,阴沉的看着他。

  “是你自己说需要考虑一下的。”凯斯无辜的耸了耸肩膀,说道:“我们美国在线不需要考虑,可以立刻答应周先生的要求。”

  奥尔夫咬了咬牙,说道:“我们puserve公司还没有拒绝,请你先耐心等待一下吧。”

  “机不可失失不再来,商业谈判没有排队的说法吧。”凯斯根本不管奥尔夫的黑脸,一屁股坐在了周硕的身边。

  他伸出手来,向周硕说道:“怎么样,周先生的意思呢?只要你能保证不向美国的其他公司进行专利授权,你生产的压缩算法芯片我们美国在线可以和你成立合资公司,全部吃进来。”

  周硕抬眼看向奥尔夫。他的脸上神色正在不断变换着。显然这是个关键时刻,只要周硕一点头。puserve公司恐怕就要面临被扫出isp服务商行列的危机了。然而就此放弃自家的技术努力,这个决定也很艰难。这就是奥尔夫会败给凯斯的原因。他看待问题总是从技术角度,而凯斯则是从商业角度。

  他咬了咬牙,狠狠的看着凯斯说道:“我们puserve公司,也同意周先生的合作方案。”

  他不能不同意,在凯斯出现之前,他的目的是重新坐上isp服务商老大的位置。但是没想到凯斯竟然答应的这么痛快,如果被美国在线得到了这个专利,那就是puserve公司生死存亡的大危机了。

  而对于凯斯来说,美国在线已经是美国isp服务商的老大了。他的目的很明确。那就是保持目前的行业地位,继续增加自己的市场份额,他不必像奥尔夫这样抓住每一个机会来冒险。只要他不犯错,随着美国互联网市场的扩大,自然就会享受到行业龙头的优势。

  具体到周硕的压缩算法专利上,有它则保住美国在线的市场优势。没有,就要面临puserve公司的追赶压力,如何选择自然不需要多想。不掌握这项专利没关系,关键要把奥尔夫的野心打下去就行。

  “那么。周先生想要和谁进行合作呢?”凯斯看着周硕,笑眯眯的问道。

  “说实话,这个选择真的非常困难。”周硕苦笑道:“两位都是美国互联网最顶级的大鳄,我哪一个都开罪不起。”

  对周硕来说。压缩算法专利来钱虽然又快又容易,但并不是一个有前途的项目。他在美国的重心,始终要放在六耳im上面。如果因为这个事情得罪了美国的两大isp服务商的任何一个。那对于六耳im来说都是一场灾难。

  如果没有一个两全其美的办法,他就只能把芯片均分给他们两家。可是这样一来。专利授权费用必然要大打折扣。

  “你哪个也不用开罪,我这里有一个大家都会满意的方案。”

  周硕惊讶的抬起头。这个说话的并不是在场的五个人。一个高大的雄壮黑人,迈着矫健的步伐飞快的走了过来。

  “马尔科姆?”奥尔夫和凯斯齐齐的叫道。

  “你好,我叫马尔科姆,美国斯普林特电信公司的网络部主管。”来人自信的露出一口洁白的牙齿,向周硕笑着。


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