这样的条件，是尼康和阿斯麦无论如何也拿不出来的。要常驻一队日本或者荷兰的技术人员，不说找不找得到这样愿意长期出差的员工，单是由此产生的劳务费用，就够他们喝一壶的了。更别说要向来不愁卖的尼康和阿斯麦留质保金了，人家不反过来收智商税，都已经很悲天悯人了好吗？
至于说免费服务，那就更不可能了。日本企业是个什么尿性，中国人可是受过太多次教训了。便宜把设备卖给你，然后在附件、培训、售后这些地方，再把钱赚回来。
可是培训免费了，售后常驻了，光刻机技术转让之后，也甭提什么附件了。你让已经把价格压的这么“低”的尼康，到哪里赚取超额利润去？
泛翰集团在各种附加条件方面本来就已经提供了最好的服务，结果整体报价竟然还能打到这么低。这要不是一家中国企业。尼康和阿斯麦非得喷周硕一脸血不可！
“泛翰集团这个报价，吸引力很大啊！”方剑阁掂量了一下手里的文件。仿佛是在从重量上衡量这纸报价值多少钱似的。
在竞标规则中，价格虽然不是绝对的决定性因素。但毕竟没有谁会真的不在乎。比最高价格每低一百万美元，就能在竞标中多一分。阿斯麦最高的一亿五千万，和周硕报的八千万价格相比，差了可是足足70分。这对泛翰集团的中标机会来说，可是大大的利好了。
但若是要尼康和阿斯麦也降到这个价位……
白石茉莉奈摇了摇头，将这个疯狂的想法抛之脑后。光刻机向来是不愁卖的设备，没必要这么拼吧。
但是……
她这时又想到城三太郎的报告来，泛翰集团把价格压的这么低，是否正是说明了他的资金链很紧。急需这笔业务来弥补研发投入呢？
白石茉莉奈越想，就越觉得有这种可能。
可是两百万美元一台的价格，实在是太低了，低的尼康甚至会没有什么像样的利润。这对一直以赚取超额利润为荣的光刻机事业部来说，委实是个难以决定的判断。
究竟是要扼杀一个潜在的竞争对手，还是以眼前的利润为重？
能够如此纠结的，也就是白石茉莉奈一个人罢了。在阿斯麦的奥兰多听到泛翰集团的报价之后，直接就失望的摇了摇头。
原本阿斯麦的性价比对尼康来说就不占优势，如今再有泛翰集团这匹黑马。恐怕真的要告别竞标了。
他摇了摇头，失望的用德语骂了一句土话，靠在椅背上向旁边的白石茉莉奈看去。说实话，八十年代日本产品确实是以物美价廉著称。但自进入九十年代以来。在美国爸爸的压力下，日元不断升值并且经济泡沫越吹越大，很快人力成本就赶上了国际水平。
及至九十年代中期。日本人的月薪普遍要从两千美元起跳。再加上其国小地瘠、资源稀少，成本优势就彻底谈不上了。这也是为何日本人在九十年代大扩张。在全世界投资设厂的原因。随着日本企业的大逃离，日本经济空心化、经济泡沫破裂。最终导致了“失去的二十年”。
尼康挺过了九十年代初的疯狂经济过山车，人力成本反而因此有所下降。再加上在光刻机的生产上，尼康一贯秉持的就是自力更生政策。不像阿斯麦成本最大的光学系统部分，反而是来自卡尔蔡司。所以只要日本人想挤，成本就像*沟，总是能挤出来一些的。
“白石部长，要不要给鹤田专务打个电话？”永山绚斗在白石茉莉奈身边，轻轻的请示道。
“先观察一下情况，咱们再研究一下，其他部分还有哪里能多争取一点。”白石茉莉奈固执的摇了摇头，一亿三千万的价格基本已经是她权限的底线了，再想大幅度下降无疑是需要更高级别的干部授权才行。如果那样，自己在这个项目里的表现，肯定是会被扣分的。
“嗨！快把评标文件拿出来，我们要再研究一下！”永山绚斗回头对身后的队员吩咐下去，一群人围起来愁眉苦脸的又计算起来。
“部长，你看这里。”一个队员指着自己手里的文件，放到白石茉莉奈的眼前说道：“光刻机使用的分光镜光学镀膜，这是我们尼康的专利产品。即使中国人要求转让光刻机制造技术，仍然需要向我们购买或者缴纳专利费。您看是否可以……”
“三年、不，五年。”白石茉莉奈爽快的点了点头说道：“在这里增加五年的专利授权，这样我们可以增加多少分数？”
“2.5分。”队员运指如飞，在计算器上算了一下，重重的说道。
白石茉莉奈露出一个大大的微笑，点头肯定道：“呦西！这里有2.5分了！好好干，我们再找出一些加分点来！”
“嗨！”周围的日本人齐齐应一声，继续埋头拼命翻着文件。
很快，就又有两个人找到了三处类似的专利授权，使得尼康的加分项又增加了十分。
然而除此之外，一时却再也没有其他的加分点被发现除了。而尼康想要拿下华晶的这笔订单，就必须再增加至少二十三分才行。
白石茉莉奈有些焦急的给部下们鼓着劲儿，混不顾这些人瑕疵欲裂的表情。这也算是日本职场的一贯做法了没有一颗强大的心脏是做不来日本人的。能够来到中国负责竞标的，全部都是在承受压力方面的佼佼者。那些脆弱的人早就已经自挂富士山了，是不会出现在竞标队伍里的。
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