“你们散散酒劲，我们再谈点事情。”
大家见李和还有事要谈，就去拿了毛巾去洗脸，清清脑子。
自感无相关的，比如冯磊和小威就要先回去。
“都别走，一个都跑不了。”
寿山安排人去清理了下他平常用来给员工开会的会议室，还像模像样的在每个桌位前放了本子和笔。他是喜欢开会的，大概是年轻时跑堂受多了掌柜训斥教训，临老得意了要一并报复回来。
也受了点劳教所里面的影响，总要强调纪律性和服从性，动不动就让员工写检查，比如菜没摘干净要写检查，帽子带歪了要写检查，对客人不够热心要写检查，笑容不标准也要写检查。
都是乡下过来的员工，看着这么高工资的份上也愿意哄着老头，二三百字也就应付了。再说，没见他还让她亲闺女、女婿写检查呢，难为他女婿不识字，就是一笔一划刻都得刻下来。
他女婿叫苦连天，这一个字刻个十来分钟，二三百字要刻到猴年马月，“爹，我写完了要写到什么时候啊，耽误干活不是？”
寿山老头很冷酷地说道，“你不识字怪我喽？怪你亲爹去！”
众人进了会议室，李和道，“想想你们明年的工作计划，说清楚你们年后想做的是什么，再说你们打算怎么做，你们的目标到底是什么。我这里强调一个词，叫可测量性，目标应尽量用数据表达，尽量有明确的时限，具体说明将在何时达到何种结果。比如苏明，你是做磁带的，3年内你要占领市场多大的份额。当然，也有许多目标难以数量化。大家还是尽量做到量化。同时在可测量性的数据基础上，如何扩大规模，也就是你的商业模式如何复制，你如何做到跟别人不一样，如何突出你的竞争力。”
商业模式这个词大家已经听李和提过很多遍了，也是了然于心。
这四个字具体的阐述就是：复杂的事情简单化，简单的事情重复做。重复很重要，重复意味着：可复制。
可以复制，意味着短期内可以一直在扩大自己的核心业务，可以进入一个又一个新的市场。
寿山算是做的很好，他非常常注重技能复制，他新开的每一家饭店，都要求徒弟学习和照做他现在这个饭店的经营方式，虽然有点粗糙，但是也是迅速扩张的好办法。
这种模式机械而僵硬，但是短期来说对李和就是最好的模式，他需要的是不断的开拓，还没到守业守成的地步。
苏明要急着先说话，李和把他截断，“给你们半小时时间，先想好，写在纸头上，然后再说。”
在管理上他真的是个半吊子，让一个理工宅搞管理有点勉为其难了，不过赶鸭子上架，他必须理出一个纲领大纲出来，这样子继续一盘散沙，要做到爆发性增长就是痴人说梦，只能做个小暴发户而已，如何能在市场抢占先机。
当然他也不管这样逼迫众人有没有用，但是不做肯定是没用，起码要跟众人达成一个共识：现在很残酷，但是将来会更好！
再说起码可以教会他们按照计划做事，古语说；“曲思于细者必忘其大，锐精于近者必略其远。”
这里的人最高学历就是初中了，让他们拿笔就真的太困难了！
一个个抓头挠耳，咬着笔杆，不知道怎么下笔。
李和拍拍瘦猴和万良友几个人的肩膀，指指门外，示意出去一起聊聊。
第0186章 谈心
李和单独把他们几个叫到了茶室，边贸的事情知道的人越少越好，哪怕就是让人知道了，最好还是不要清楚里面的细节。
“坐吧，回来后，也没跟你们细聊过，今天可以抽空聊聊，有什么想说的都可以说说。”
瘦猴拿出一盒烟，拆开头一人散了一根烟，对李和道，“你试试这烟，毛子的烟抽起来还是挺带劲的。”
“抽不习惯，你上次给我带的几条，我就抽了两根，懒得抽了。”李和拒绝了，从口袋里掏出了自己的中华点上了，虽然也不喜欢。他原本是喜欢抽芙蓉王的，只是还根本没地方卖，只有等上市以后才能买得着了，关键是顺喉不腻。
瘦猴出口气道，“哥，我这前前后后都跑了好几趟啊，说真话，那是真赚啊，82年开了边贸以后，去的人就老多了，满洲里做的最大，其次是绥芬河，剩下的就是黑河、东宁这些地方了。牛仔裤、口香糖、运动衫、羽绒服，在毛子的眼里都是宝贝，甚至土豆大白菜都能卖出高价，包括北边的那些酒作坊的劣酒都能卖到脱销。到处都是咱中国人，你猜我在布拉戈维申斯克遇到谁了？”
“谁？”李和想想大家共同认识的几个人就那么几个，低着脑子一时想不起来。
“张先文，哥，你想不到吧！”
“是他？”李和真没想到是他，自83年以后，他就没再见过这个人了，想到当初电子表的生意就是和他做的，不由哑然失笑。
“是啊，那小子可阔气的很，从常熟那边找的小作坊加工皮具，衣服之类，转手就是十几倍利润。我们上次在宾馆遇到的，搂着两个毛子女人，一天就没出屋，嘿嘿。”
旁边一直没说话的万良友也笑着道，“中国人走遍全世界，只有在毛子的地盘咱才活得像个人样！”
李和听得哈哈直乐，可不是大实话吗，你穷的不像样，还有比你穷的更不像样的，特别是毛子的远东地区。
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