大多数消息都是从网上得来的,对这些人也只是有个模糊的印象。
以前他觉得,这些人肯定都是沉默寡言,不动如山的那种。
等渐渐接触到了这些传奇人物,李东才知道,原来大家都是一样的,谁也不比谁多了一双眼睛几个鼻子。
当然,这也和李东现在的身份有关。
远方的掌门人,大家都是站在一个层面的人物,遇到和自己同等的人物,这时候拿捏做作反而让人看了笑话,还不如真性情去面对。
就像之前许圣哲和李东,也是如此。
许圣哲接待别人的时候,不管对方什么身份,总能做到笑里迎人,从不发火,绝对的翩翩公子。
可和李东接触了一段时间,这家伙爆粗口的时候不要太多。
现在张进东也是一样,就算双方不合作,见了李东他也没必要拿捏什么。
英雄不问出处,同样的,英雄也不问年龄。
李东年纪小算什么,年纪小说明潜力大,和这种人相交才是长远之道。
说句不客气的,要是遇到许江华这种老头子,张进东才没这个兴趣去称兄道弟。
两人都笑了一阵,接着便迈步向远方大厦走去。
身后两家公司的随从人员,也纷纷跟了上来。
……
会议室。
等双方落座,张进东没让别人开口,自己径直道:“小老弟,之前你说的承诺当真?”
李东知道他说的对赌协议,脸色郑重道:“当真!”
“你就这么自信?”张进东笑道:“不再考虑考虑?一旦失败了……”
“没有失败!”
李东打断道:“在我眼中,只有成功!如果真败了,那也是我的成功,说明苏宁并不是远方的最佳合作伙伴,到时候我会放弃和苏宁的合作,转而寻找能和远方共同携手前进的企业!”
张进东愣了一下,接着就大笑不止道:“好!很好!”
“向来只有我张进东低估别人,没想到今天我被你给低估了!你这巴掌打醒了我,你都不怕,我还怕什么!都说我是万年老二,看来老黄这家伙真把我欺负惨了,连奋起一搏的勇气都消弭了!”
“既然如此,那我也不藏着掩着。这次合作,大体上按照咱们的方案来,不过其中有几点,我要改一改!”
李东点头道:“你说。”
“第一,对赌协议中的三年改为五年,三年我把握性不大,五年之内,我定要将老黄斩下马!”
张进东虽然看似开玩笑,可实际上这话说的是杀气腾腾。
至于放宽时限,也不是给李东让步或者什么下台阶,没这个必要。
之所以将三年改为五年,正如他自己说的那样,三年布局时间太短了,如果抓住三年不放,双方可能会因为赶时间导致一些战略性的失误。
将时间放宽为五年,这样一来,大家都有个缓冲的时间。
实际上到了这时候,大家真正看重的还是合作成功与否,对赌协议也只是个最后保障罢了。
李东和张进东其实都是一个心思,协议不用当回事,十几亿的得失不是他们的终极目标。
京津两地的市场,华北地区的市场,这些市场才是他们想要的。
一旦能在华北站稳脚跟,未来几年,利益岂是十几亿可以衡量的。
张进东说完,李东点头道:“可以!”
“第二,远方和苏宁的合作,我希望不仅仅局限于线下。”
李东凝眉道:“你是说线上,B2C商城?”
张进东点头道:“不错!”
李东却是摇头道:“合作可以,不过苏宁现在还不够资格!”
李东这话一说完,苏宁那边的人脸色就有些不好看了。
苏宁不够资格?
你凭什么敢这么说!
李东却是不管他们,沉声道:“苏宁的电器商城,之前仅仅在金陵铺开。06年12月份才在京城、沪上这些大中城市上线销售,影响力太小。而远方商城,去年下半年已经打开全国市场,注册用户超过千万人!线下合作,你我双方都是零起步,可线上,除非你拿出能打动我的条件,要不然线上合作对远方而言并没有什么帮助。”
张进东也不着恼,笑呵呵道:“你说的都是老黄历了,今年开始,苏宁网上商城第三期很快就要上线,我们会一举打开全国市场!那时候我们就拥有了单独的线上服务流程,渠道可以覆盖全国。而你的远方商城,说实在的,现在还太过稚嫩了。你所谓的全国渠道,布局可不是太过完善,占个名义罢了。苏宁是稳扎稳打,要真想和远方一样,两年前我们就可以铺开全国渠道。”
李东也不反驳,而是问道:“就算如此,苏宁商城能给我带来什么帮助?你们苏宁电器可以入驻远方商城,这点不冲突,难道你们还代卖我们超市物品?这恐怕有些不伦不类吧。”
商城这一块,因为两家的侧重点不同,如果真要合作,李东显然是更有优势一点。
毕竟超市卖电器,这点不奇怪。
可你一个家电电商卖零食,这就有些奇怪了吧?
张进东摇头道:“我说的自然不是这个,实际上苏宁网上商城,我也没准备做成这种模式。我所谓的合作,是指线上一些领域的合作,比如快递,仓储,售后……咱们两家现在都在进行这方面的摸索,单一企业的摸索,耗资巨大不说,成果也不尽人意。如果我们在这些领域能做到互补,很快便可以完全打通全国市场,你觉得呢?”
小贴士:如果觉得52书库不错,记得收藏网址 https://www.52shuku.vip/ 或推荐给朋友哦~拜托啦 (>.<)
传送门:排行榜单 | 好书推荐 | 特种兵