杜娟深吸一口气，缓缓道：“我们出让股权，出让线上渠道，这些都是我们在付出。那我想问问，李总，你愿意付出什么？”
李东笑道：“我帮你们打开线上市场啊，顺带着，帮你们抗击苏宁的进攻，这难道不重要？
另外，你们内部也不安分。
有我进入，我起码能帮你们压下一批人，让那些人不敢动弹。
内忧外患，我全都帮你们解决了，这难道不重要？
我的目的其实很简单，你们配合我做好O2O，我对你们也没别的要求。
之所以要求股份，也是为了我们的合作更长远。
我总得给我自己来点安心的保证才行。
要不然，等老黄出来了，或者你们主动推翻了协议，难道我就为了那么点违约金？
我这个人，做事喜欢做的稳一些，杜总应该理解我才对。
如今，富康四家已经持股36%左右，再要在二级市场弄点股份回来。
又或者，增发新股，稀释你们的股份。
到时候，你们的主动权可就丧失了。
而我，我这个人喜欢从一而终，只要你们愿意一直和我合作，我就一直支持你们。
到时候，就算股份稀释，也没关系，他们难道还能拿下所有二级市场的股票？
所以说，和我合作，其实是最把稳的。
你把稳，我也把稳。
大家合作嘛，那自然得开诚布公的说，我也懒得跟杜总你打马虎眼，没意思。
你一个女人不容易，我李东，也不是那种欺负妇孺的人……”
李东噼里啪啦地说了一阵，仿佛他就是救世主，特意来拯救杜娟的。
杜娟脸色有些变幻不定，一直没开口。
还是之前说话的董事皱眉道：“李总，远方要求入股，这点我们可以理解。可12%左右，太多了。增发新股的话，也很难通过，一次性增发这么多。这样一来，那只能通过我们转让，可这时候，其他人未必会同意，我们这边转让的话，也不是太方便……”
李东笑道：“只要想做，就没有做不到的。
趁着现在你们还能做主，我觉得这点倒是不难才对。
要不然，没有我们，你们的日子比现在恐怕还要难过的多。
老张那边，最近可是磨刀霍霍，准备发动冲击了。
而且，他们的线上渠道，已经有了规模，而国美这边的线上渠道，说句不客气的，简直惨不忍睹。
你们现在拒绝远方的合作，那远方只能把你们当对手。
苏宁在线下狙击你们，我们在线上狙击你们，这种情况，我想你们都不愿意看见。
这算不上威胁，而是事实。
所以，你们要不和苏宁合作，要不和我合作。
又或者，苏宁和我们做对手，忽视你们，可杜总扪心自问，这时候可能吗？”
可能吗？
当然不可能！
柿子还得捡软的捏，苏宁傻了才会现在和远方作对。
而李东呢？
他也不傻，国美拒绝合作，他必然要联手苏宁，一起针对国美，怎么可能给国美喘息的机会。
远方控制了最大的线上渠道，加上自身实体门店也在做家电。
一旦被这两家联手针对，那麻烦就大了。
杜娟一门心思地找远方合作，其实就是为了防止这种情况发生，也希望能借用李东，压下内部的反对力量。
可现在，李东开口就是12%的股权。
这超乎杜娟的预料，太多了！
她之前的想法是，5%以下，可以考虑。
一下子，直接翻倍，这点是她不能同意的。
李东见他们犹豫，又笑道：“这点杜总可以考虑一下，或者和黄总商量一下。我也不是说，非要如此。可情况在这，这些前提谈不好，后续合作再谈也没用。再说，我又不是不给钱对吧？12%左右，也动摇不了什么，我只是为了合作的稳定，安彼此的心……”
杜娟等他说完才道：“太多了，另外，李总付出的，远没有我们多。我们出让了股权，出让了线上渠道，你说承诺的解决外忧内患，我觉得不见得会达到我们的预期……”
李东见状微微挑眉道：“如果这点还不够，那再加一点，我们联手一起狙击苏宁如何！
苏宁在京津的门店，很多都和我们重合。
我们打出招牌，和你们合作，京津这边，麻烦的是他们！
还有，马上家电下乡的政策就要出炉了。
现在苏宁已经开始布局农村网点，远方也在做，唯独国美后人一步。
这样下去，你们恐怕好日子就不多了。
而我们可以帮你们拖住苏宁的脚步，这些听起来简单，做起来多难，杜总也该明白。
我是诚心和你们合作，要不然，我现在找老张谈，一样能吃下你们一部分产业，比现在更轻松。
我也不怕直言，老张野心不小，想冲击远方的百货市场，这是我不能容忍的。
国美不同，你们没这个打算，所以，我宁愿复杂一点，也要和你们合作。
要不然，现在的国美，真值得远方去合作吗？
我们想打通线上渠道是不假，可没有国美，也不见得就有什么不行。
你们主营家电而已，远方自己也在做家电，你们的全国布局，不见得合我意，甚至还有可能抢走我们一些生意。
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