大华实业的产品，现在普遍降到了国外产品一半的价格。
丁志鹏是比较熟悉苏城的，听他说有利润，而且比国内的利润高，立刻就相信了，问道：“总金额有多少？”
“超过1000万美元了。大概在1100万左右吧。”苏城轻描淡写的道。
“好，做的好。”甘秘书长高兴的牙齿都笑出来了，刚才走累的腿也不累了，肚子也不饿了。对他来说，这次展会，中国方面的销售额突破1000万，那就是一个大的突破，再怎么说，这也是中国走出国门的第一遭了，何况是在如此困难的时期。
丁志鹏倒是一摸肚子，道：“饿了，把你们的快餐弄一些过来。”
“得，这点秋风您也不放过。”苏城笑笑道：“大家到里面来吧，外面空的慌。”
“挤点好。”甘秘书长鼓掌，率先往里走，一边走还一边问：“你们是怎么弄到这么多的订单的？给我们说道说道。”
“其实也简单，就是两招，一个是国产化，一个是订单化。”
“哦，怎么说？”
“国产化，就是把已经全部国产化的机器，降到白菜价。比如我们的190柴油机，国内的成本两三万，卖1万美元，利润也就是20％的样子，这个就叫国产化。”
甘秘书长哈哈大笑，道：“你还真按照国内的汇率来计算啊，好，好！不过，国内的企业，好像很难降到你这个价格啊。”
“国企有国企的难处，比如退休工人多，办事的经费多，还有的企业，支援员工的数量比一线员工的数量还多，单位产值一降下来，成本优势就体现不出来了。”苏城随便解释了一句。
丁志鹏若有所思，又道：“你说的第二点，订单化怎么说？”
“这个有点损。”苏城有点不好意思，道：“你们看到那些穿白色实验服的人了吧？”
“嗯，看到了。”甘秘书长不明所以的点头。
苏城笑笑，道：“他们都是我们大华实业的宝贝工程师，最顶尖的那种。我这次带他们来，就有一个标准，我丢给你一个装备，不管是卡特彼勒的柴油机也好，贝克休斯的海洋平台的模块也好，只要是我们生产范围内的，10分钟之内，他们就要给出一个答案。”
“什么答案？”他的话吊足了胃口。
苏城笑了，轻声道：“10分钟以内，我的人就会告诉他们，这个东西，我们大华实业能不能仿制，多长时间能仿制出来，产品的效果大概是什么样的。我们在这两方面的技术积累已经很多了，只要得出结论，一年以内能仿制出来的，就可以签订单。”
“价钱呢？”
“自然是白菜价。我们内部把这个订单化有个别称，称作山寨。”
第二百一十二章 请客吃饭
太阳落山后的阿布扎比，气温骤降。
白天还在努力降温的空调，又转过来开始加热了。大多数展商都开始收拾展台，准备明天继续奋战。
大华实业的展位前仍然人满为患，刘秋等人忙的脚不沾地，连喝水的时间都没有。
大庆等中方展商或多或少的派几个人过来，混在人群中，听着他们的介绍，想从中找到上百张订单的秘诀。
薛洁毛遂自荐，主动请缨来到大华的展台，一边竖着耳朵听他们的销售人员的讲解，一边比对着双方的技术，不服气的想：大庆机械厂比大华实业的底子厚，他们的方法，我们也能学的会。
比起她的“想法”，一起来的销售科长赵一东的想法就单纯的多了，他就是来抢订单的。
赵一东盯着来往的大鼻子老外，一会儿，低声道：“小薛，你看看这些订单，有哪些是咱们能做的？”
“他们接的全是柴油机和海洋钻井模块的。这些咱们不是特别熟。不过，如果只是组装一套能用，有一半能做，一些零件也能做，再复杂些的，我们可以进些新机床……”薛洁如数家珍的说。
“要在现有条件下生产，进口新机床什么的不可能。算算能做的有哪些？”赵一东的身材颀长，说话的时候有点的颐指气使，很有官气。
“要是不算专利的话，我们能做的有四分之一吧，但也不能都做，否则没有利润。”薛洁双手插在衣兜里，不自觉的让上身凸显了出来。
赵一东看的眼睛发直，低了一下脑袋，又舍不得的抬起来，道：“大华实业也没有专利吧？他们怎么敢做？”
“济柴都搞了几十年柴油机了，他们的海上钻井平台是和哈利伯顿和上远船务一起合作的，还买了外国公司，弄了大会战。我估计，他们的办法是能绕过去的绕过去，绕不过去的，再用人家的设备，自己做总装和机加工。你看订单上，许多部件都是不包括的，等于把人家的交钥匙工程，又重新分拆了出来，当然要便宜不少。”薛洁伸出手来比划着，说的非常认真。
赵一东遗憾的叹息一声，重整思路，道：“这样的话，我们也把这些老外的项目拆出来，做些机加工的项目，能不能行？”
“挺难的。”
“哪里难了？”
“拆他们的项目，就要看得懂他们的设计，咱们厂里的话，只能找设计院的人来分析。”薛洁无奈的道：“他们估计要看好长时间。”
“什么意思？他们的工程师，10分钟就能做完分析。”
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