“嗯……”周老似乎真的在考虑的样子。
众人的目光，霎时间集聚在了张长亭的脸上，都想看他如何答复。
而张长亭本人，也陷入纠结当中。
这不是一个好做的决定。虽然张长亭认为，俄罗斯方面的条件还可以压缩，但摸不清底细的情况下，他可不好就这么答应。
另一方面，苏城用话挤兑住了他，要他直接认输，他又不那么甘心。
张长亭转着脑筋，翻来覆去的思考。
苏城却没有给他太多时间的意思，旋即又问：“你们的底线是什么，要达成的条件是什么？这总能知道吧？”
“这个……谈判底线，是我们的机密。”
“连周老都不能知道？”
“当然不是。”张长亭连忙摇头，道：“我到时候会专门汇报的。”
“周老就在这里，你直接汇报好了。如果条件差的太远，不如直接放弃。”苏城算是把张长亭逼到了墙角。
张长亭无可奈何的叹了一口气。
却是周老摆了摆手，道：“机密的话，就不要口头汇报了，写在纸上，我看看。”
张长亭彻底没了脾气，乖乖的在纸上写成绩。
……
第四百六十八章 设局
大华实业和哈萨克斯坦的备忘录内容，是大华实业精心设计，并最终完成谈判的。
50％的石油管道的股份，50％的管道管理权，以及日后的扩建权，这些差不多都是哈萨克斯坦方面的底线了。如果不是被苏城抓住迁都这个重大问题，纳扎尔巴耶夫的最低条件将会是哈方51％，而中方49％。
虽然仅仅是一个百分数的差别，但权力架构是截然不同的。51％的股权方，等于拥有了全部的权力，用不着与另一方商量，就能做出有关石油管道的各种决定，而49％的股权方，差不多就只剩下分红权了。
一般来说，49％的分红权对石油进口国其实也就够了，他们的要求归根结底是得到石油，只要能保障每年几千万吨的石油进口，进口哪里的石油，对石油进口国又能有多大的区别。即使是日本这种买了不少油田的国家，他们也不在乎石油管道和油轮里装的是哪个地区的油。
50％的股权还是49％的股权，真正影响的是石油进口公司和石油出口国。石油出口国要优先配置本国的资源，如中东那样的地方，一条石油管道贯穿好几个国家，那先出售谁的，后出售谁的，就很有讲究了，在石油波动越来越剧烈的年代里，这样的权力将极大的影响到石油出口国的利润。同样的，也会影响到石油进口公司的利润。
大华实业在石油管道业务上，是一家标准的石油进口公司。而与之相对的哈萨克斯坦，则是石油出口国，他们都需要石油管道的控制权。最终谈到各50％，已经是纳扎尔巴耶夫的最大让步了。即使如此，他和苏城私下里的约定，也是要保证迁都建设的完成，才会继续石油管道协议的签署。
中哈石油管道卡在50％，安大线的股份比例的协定就变的困难了。
大庆油田本来是不那么在乎股份比例的。安大线最重要的使命，是保证每年1000万或者2000万吨的石油进口任务，石油从俄罗斯的哪个油田来，没有本质上的影响。
所以，要是没有苏城的逼迫，张长亭或许会签一份尤科斯51％，大庆49％的协议。到时候，他只要解释一下俄罗斯的意志坚强，我们没有这方面的需求，事情就可以从自己身上撇清了。至于中石油和外交部等部门组成的联合队，具体能谈出个什么结果，和他没什么关系。
不过，49％也许确实能够满足中国的基本需求，但绝不能说，49％就是一个合理的股份标准了。
日后，中国可能要付出更多的政治和经济资源，才能弥补这1％的缺失。
例如，中国的海上石油运输渠道被影响了，中方要求石油管道加大运输量，但因为缺少这1％的股份，对方就会坐地起价。同样的道理，如果中方获得了别的国家的石油，很可能无法通过这条双方共有的石油管道，因而要花费更多的资金。若是遇到能源紧缺期，那就更麻烦了。合约通常都是一年的供应量，至于几月供应多少吨，往往是有弹性的，这些弹性，都意味着不菲的资金，并将因此而衍生出不弱的权力来。
眼下，只要张长亭签下低于50％的股份，哪怕是49％的股份，那就明显比大华实业的条件差。因此，签订50％的股份协定是最低要求，而这样的要求，对于俄罗斯方面而言，几乎是不可接受的。
正常的谈判方案，应当是慢慢的磨。磨两三个月，磨两三年，甚至磨八年十年都不奇怪。磨到世界能源市场发生变化，磨到世界经济发生变化，或者磨到对方出现一个奇葩的领导人……例如戈尔巴乔夫这样的货色，什么协议都迎刃而解了。
但在苏城的撺掇，周老的要求下，张长亭失去了缓冲期。
他想了又想，终究只能写下，50％的股权，50％的管理权和扩建权的方案。
张长亭将那纸折叠起来，推给周老，并道：俄罗斯比哈萨克斯坦强硬的多。
说完，他还狠狠的瞪了苏城一眼。
俄罗斯的确比哈萨克斯坦强硬。后者还处在一穷二白的状态，急切的想把黑金换成黄金，偏偏因为是大陆国家，没有沿海的港口，就是想直接出口都不行。俄罗斯却是早就在做石油生意的，虽然也算不得富裕，总是能撑的下去。
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