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重回80当大佬_浙东匹夫【完结】(1524)

  最终的处理结果么,无非是一番扯皮后,香积电给了苹果大约几百万美元的延期违约金吧。就相当于前期苹果要首批CPU时付的定金。

  这点钱折算过来,也相当于几千台苹果MAC II或者是王安WPS电脑了。相当于苹果什么都没生产,就零成本白赚了相当于几千台电脑的销售额。

  可惜,那个十万级台数的前期跑马圈地市场,就先眼睁睁看着王安独家喝头口水吧。

  王安的WPS电脑,从9月份到年底,都能维持住“全球唯一具备键鼠便捷作图功能的图形界面设计办公电脑”这一卖点,先把最迫切最舍得花钱的那部分铁杆刚需消化掉。

  苹果方面,估计年底才能拿到CPU,而他们的产品正式上市,连圣诞节档期都赶不上了。所以那一小波土豪家庭买电脑作为年轻人圣诞礼物的行情,也轮不到苹果吃了。

  再加上除了美国以外,还有不少欧洲和日本的公务机关,人家也有年底办公预算多出来、要巧立名目突击花钱买电脑什么的,这一波行情也被王安WPS实打实吃住了。

  这种行情,一年只有一波,大多数预算审核严格的国家,都有年底12月份突击花钱的,跟具体国家没关系。这些公务部门的机关办公电脑,用惯了王安的操作习惯后,就会继承下去,明年苹果想把公务机的市场翻过来,难度起码额外大上一倍。

  着实是元气大伤。

  好端端一款打着“最新锐CPU”的高端性能机,被拖过了炫技的最佳时机,等放出来的时候,也已经不算是“最”先进了。

  对于黑科技追捧者而言,一个“最”和一个第二名,一旦名分定了,想扭转回来是很难的。

  全美市场,在官司开庭前的6周,都已经卖出去十几万台了,今年最后的后6周,王安随着产能加班加点、营销铺张,顾骜还指示约翰·钱伯斯好好打一打欧洲和日本,务必也要先把第一批种子撒出去。

  这事儿本来是挺有难度的,因为在顾骜私有化王安电脑之前,王安公司原本的市场基本盘,就是以美国为主,没怎么卖到欧洲和日本去过,没有市场基础。

  当然了,苹果公司在原先的MAC I时代,在欧洲和日本也没什么基础,谁也别笑话谁。

  因为80年代中期以前,欧洲人也有很多自己的电脑品牌,这个市场分割很细,没什么通杀的巨头出现。

  顾骜要求的开拓,难度肯定是不小的。

  前期营销推广费比卖电脑的利润还高、仔细算账只有毛利没有净利,甚至净利略亏本一些,都是有可能的。

  不过顾骜还是坚决给与了资金和渠道的支持,尤其是把天鲲的一部分在欧洲和日本的经销商资源,给王安整合利用——办公电脑虽然没卖过去过,但游戏机可是已经卖过去好几年了。

  欧洲人有自己的强势电脑品牌,但没有自己的游戏机大牌。天鲲经过此前多年的努力,在全球的消费电子品牌渠道,已经俨然不亚于曾经的合作伙伴索尼了。

  可以脑补一下这个场景,基本上是地球上有索尼的随身听、CD机卖的地方,就能买到天鲲的游戏机,未来自然也能买到王安的WPS办公电脑。

  当然这些资源和资金也不是白用的。顾骜拿着天鲲的东西来交换,王安电脑公司股东们上上下下讨论后,也分出了几个百分点的股份,由天鲲公司持有,作为资源置换。

  第846章 跟着顾爷有肉吃

  “各国经销商的初步推广效果、和圣诞季的要货情况,已经统计上来了。老板,您亲自过目一下吧。”

  11月初的一天,顾骜在加州转战多日,终于把香积电、王安和苹果的一系列案子实锤、大局抵定后,他也总算要回康州看看妻儿,关心一下家人了。

  临走之时,王安电脑总裁、即将转正为CEO的约翰·钱伯斯,一脸振奋和讨好地给顾骜看了王安WPS电脑的最新铺货进展。

  王安这个牌子,在美国个人电脑领域毕竟是十几年的老牌子了,哪怕没有顾骜出手额外加持,光靠钱伯斯自己,用精良的产品跟乔布斯竞争,那也是可以打个不分伯仲的。

  哪怕按照事前苹果方面比较乐观的推演,苹果也就是在占领小白用户和图形设计师用户领域有优势。而在文档办公的白领市场上,王安依然是绝对优势的。

  人家的文档处理软件比你好用,价格比你便宜,品牌形象比你更有商务逼格,凭什么卖得不如你?

  甚至可以这么说,要是王安本人如今还身体康健、能够亲自抓产品抓市场,那么,王安WPS继续以明显优势压制苹果MAC II都可以做到。

  而把王安换成了钱伯斯之后,虽然钱伯斯本人能力还可以,但毕竟没有王安的威望,也没有王安这个个人品牌对消费者信心的加持,所以才退缩到跟苹果五五开的竞争事态。

  毕竟王安这家公司的牌子,在此之前,几乎是与王安这个人本身紧密联系不可分的,人就是品牌,就是信心。后王安时代,顾骜要让这个牌子的信心,摆脱对王安这个创始人的依赖,在几乎不损失影响力的过程中平稳过渡,还需要几年的努力。

  不过,顾骜也用了自己的场外资源、从香积电到天鲲到王安的大生态圈打法,证明了自己的威力。

  经此一役,王安公司内部即使是原先对王安本人最忠诚、最死硬的脑残粉,如今也对顾骜这个新主人彻底心服口服了。


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