顾骜斩钉截铁地说。
许书标一阵理解不能了：
“广告费怎么会惠及其他人呢？大不了你们各自在各自的市场范围内打广告，广告所换来的知名度，统统由本市场的销售者受惠，那不就没事了么？顾先生，我们假设，你在中国的中央电视台打广告，马特施茨先生在德国和奥地利的电视台、报刊上打广告。我不信在德国还会有人因为看中国的电视台而知道红牛，中国人也不会因为看德国的杂志而买红牛，这种交叉完全是微乎其微的。”
饮料这类唯品牌值钱的快消品，之所以不能允许品牌权益分散，最大的麻烦，就在于认知资源的难以画地为牢。
如果不能确保打广告花出去的钱，100%是自己受益，那就没人肯当这个冤大头去打广告，迟早会公地效应、最终悲剧的。商标的价值，说到底主要就是年年放血的广告费放出来的价值。
许书标觉得，可以通过广告触达范围来分散职责和受益，但那只能说明他对媒体还不够了解。
所以，顾骜当即反驳：“许先生，你的认识大错特错了。在央视打广告、在德国电视台打广告，这些广告形式，当然是可以切割受众和普惠范围的。可你想过没有，还有那么多世界性范围内的广告，你今天这样一切割，红牛就一辈子也没人会为他做世界性推广了！”
“世上……有你所说的世界性推广么？”许书标的眼界还局限在泰国。
“有，如果你把除了东南亚之外的红牛全球品牌权益都转让给我，说不定未来我会砸大钱让红牛成为奥运会、世界杯的主要赞助商。嗯，就像可口百事、耐克阿迪现在争夺的那样，甚至还有更多的擦边球宣传诡计，植入到奥运会和世界杯新闻里。
虽然还很遥远，但这种可能性是存在的。至于赞助了奥运会和世界杯后、让你的东南亚市场消费者也看到，就算是我的一点小诚意好了，看在你是创始人的份上，这点便宜我让你沾。
而你今天要是割裂了全球品牌权益，未来我跟马特施茨先生，就会为‘代言世界杯时，我出几成、他出几成’而吵得内部分裂。全世界级的宣传，必须有一个统一的全世界级受益者。”
“我也是这么想的！我要是拿到了全球品牌权益，将来我做大了，我就去赞助一支F1赛车队，全世界都会看F1方程式比赛，我要是没有全球品牌权，我为什么还烧钱办车队便宜那家伙！”马特施茨也不甘示弱，画了一个大饼，然后说“那个家伙”时指着顾骜。
许书标目瞪口呆。
他压根儿没想到，这两个找上门来的合作者，心都那么大。
他的红牛还没走出泰国，那两人已经连未来冠名奥运会世界杯、在世界顶级联赛里弄红牛俱乐部、在F1方程式里烧一支红牛车队都想到了。甚至为了那一点可能性，现在就争夺得不可开交。
许书标本来都已经60岁了，虽然还在创业扩张，终究免不了一点小富即安的壮士暮年之感。被顾骜和马特施茨这么一画饼，他觉得浑身都热血沸腾起来，似乎年轻了三十岁，还能血战三十年。
第365章 嘴上说不要
“顾先生，如您所愿。‘红牛’在全世界范围内的文化传媒领域品牌权益，全部归属贵公司所有。
‘红牛’在饮食分类下的品牌权益，分成三块，东南亚市场15国，归属于目前的红牛公司。德语区6国的权益，归属于马特施茨先生即将成立的奥地利公司。
在这一前提下，您有权将世界范围内、其他国家未来的‘红牛’品牌经营权，授权给第三方企业使用，但是不得擅自对外卖断式转让。如要转让，红牛公司与马特施茨先生有同等条件下的优先受让权。
基于上述合作，您需要支付300万美元现金、以及新成立的集团公司12%的股权给许氏家族，买断上述红牛品牌权益、并获取红牛全部现有生产技术、配方的使用授权。马特施茨先生有权出资15万美元，在集团公司占股3%。
马特施茨先生另需支付50万美元、注资到新的奥地利公司，并且在奥地利占股51%，红牛泰国公司以生产技术、配方使用授权出资，占股49%。后续实际经营中需要现金增资的，按现有估值比例出资……”
经过三天的艰苦谈判后，这事儿最终大致以这样的方式收场。
从金钱上，不太看得出各自的损益得失，不过合同后面还有一堆的附加条款，主要是约束顾骜和马特施茨得手后、前几年每年必须花多少投入在品牌广告宣传上、以及达到若干宣传指标。
比如这一过程中，顾骜出示的“已经让红牛在中国国家队获得代言”利好，也发挥了不少作用，让许书标看到了顾骜的宣传能量。毕竟顾骜要是不干的话，他完全可以把代言昧下，并且把此前拍到的宣传资料销毁——虽然这是一种浪费的两败俱伤，但毕竟还是其他两方不愿意看到的。
既然都想把这事儿做好，条件差不多的情况下，还是和和气气选择当合作者比较好，分赃不匀的事儿，吵几架就匀了。而且绝对是丑话说在前头、先吵彻底了，更加有利于团结。
红牛公司本来没有什么厉害的法务团队，毕竟这只是一家价值几百万美元的中型饮料厂而已。为了这次的事儿，他特地重金临时请了曼谷最厉害的团队帮他斡旋和看条款。
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