“你们觉得这个销量可以保持多久？”顾骜放下报表后，问舒尔霍夫。
舒尔霍夫：“到暑期档结束之前，有多少卖多少，不是问题。毕竟暑假年轻人有足够的时间和零花钱支配，又有时事热点可以蹭，我们对市场反馈和调研进行了严密的推演。”
顾骜示意他慢慢说，自己先在心里心算了一下。
如果能够确保前70万台都是到货就卖完，那么他三季度至少是8000万美金的零售销售额（经销商零售给玩家的还要加利润，不可能99块卖的），可以归于天鲲娱乐的毛利，则有2400万美元。
这个生意的规模量级，已经不逊于去年巅峰期的街机生意了。
渠道下沉、跟更底层消费者直接做生意的效果，还是很明显的。
当然，顾骜做了那么多事，还斡旋了那么多自来水的盟友，这都是他应得的。
事实上，这几千万美元也不是顾骜最关心的事儿。
相比之下，雅达利公司今年的销售额会逼近30亿美元，跟雅达利一比，顾骜依然是低一个数量级的——在圣诞节大崩溃之前，雅达利一直是在牺牲口碑、但狂捞现金流地狂奔。
跟后世史玉朱的打法有得一拼，属于“在名声逐渐变臭的过程中，赚钱却逐渐变多”，最后一夜之间突然压榨崩了。
顾骜算清楚了账后，继续追问：“那么，四季度的时候呢？你们没有信心么？后续的广告投放和推广计划是怎么定的？”
第409章 大战略
舒尔霍夫听了顾骜这个问题，原本准备委婉地解释一下。
然而，负责公司广告和营销推广的史玉朱，却抢先插话了：
“老板，如果你允许我多渠道砸电视广告，我保证可以让机器一直脱销到圣诞季！累计卖出200万台都不是梦！而且，我可以保证广告费的投入产出效能比在3倍以上。也就是投入1块钱广告费，能带来3块钱以上额外毛利。”
在广告界，投入1块赢得10块以上销售额、2块以上毛利的生意，都是认为值得投的。只不过，很多时候你没法界定测算这里面有多少增长是广告带来的。
而一个初期能不愁卖的产品、后续靠广告维持住销量，就更难计算了。
“史！你那套方案根本没有可测算性。”舒尔霍夫不算严厉地提醒了一句。
舒尔霍夫的情商还是不错的，在老板是一个中国人的情况下，他对于手下确实有功劳建树的华人管理层，还是比较客气的。
他也知道史玉朱当年在推广天鲲的街机业务时、尤其是在“利用电视购物这种新渠道招募加盟商”方面功劳不小，没有他的手腕和肯干能管，天鲲不一定能一年内拿下全美那么多街机厅。
可史玉朱却不肯放弃表现的机会：“可是，哪怕没有3倍收益，快速扩张也是有好处的，我们更重要的是快速获得品牌口碑覆盖度，只要有得赚，干嘛不砸？暑期档结束后，靠马岛战争和CNN拉李金现场带来的炒作效应，很快就会过去。如果不花这个钱，按照现在市场调研反馈的数据和推演曲线，我估计大概率四季度的时候，出货销量就会下滑到满载产能的80%，甚至70%。”
顾骜挥手制止了他继续说下去，转而问舒尔霍夫：“如果只允许你在广告上花不超过100万美元预算，你能确保今年最后四个月多少销量？”
舒尔霍夫：“跟史预期的差不多，也许，只能卖出90万台，或者100万台——也就是比重广告模式少30万台。
但是，我之所以反对重广告模式，是因为我前不久就听说，雅达利公司斥资2500万美元重金，购买了斯皮尔伯格的新电影《ET外星人》的游戏改编权。
我这一年里研究过雅达利此前数年来的惯用打法，他们在广告推广上肯花的钱，一般至少不会低于其购买IP改编权的60%，也就是跟好莱坞那边，拍电影和最宣发的比例差不多。
因此，我觉得今年四季度雅达利公司肯定会花1500万美元以上的广告预算，来推他们新的家用机游戏。到时候电视上的游戏广告一定会过饱和，观众和消费者可能会产生被过度营销的逆反心理，单位广告费的传达效能也必然会下降。
既然如此，我们还不如适度放弃在电视渠道为PLAY BOX打广告，只专注其他渠道的话，我们只花100万就够了，避开过度轰炸的低效时段。”
顾骜端起咖啡杯，抿了一口：“就这些理由？”
舒尔霍夫被追问了，这才一拨一动地补充：“还有，就是我一直觉得您说的‘雅达利这样过度消费忠实客户的模式，最终必然会多行不义必自毙’，所以，我们应该避开他们疯狂宣传的时段和媒介，免得美国人民觉得我们的打法跟他们一丘之貉。”
最后这句话，直接说动了顾骜。
是啊，就跟刘备说曹操：敌示人以谲，则吾当示人以诚。
顾骜当即拍板：“我同意舒尔霍夫的说法，行业第二跟行业第一的竞争，永远不能走正面赛道，不能敌人怎么宣传，我们就对标宣传，那样是永远没有机会的。换了打法不一定赢，但至少有机会，待敌以变。”
史玉朱很是不甘：“这样雅达利就滚雪球一样越滚越快了！我们的掌机只是占了个先机，雅达利就算暂时为了面子不跟风，稍微等几个月，迟早也会跟风的。到时候先手窗口期一过，他们的渠道和品牌影响力还是比我们大，继续滚雪球，我们依然会落败的。如今是多好的孤注一掷的机会啊！”
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