她先建一个小厂，在技术条件充足的情况下，选址和成本都不成问题，剩下关键的是销售渠道。
因为不能对李青瓷的糖寮造成太大的冲击，避免跟他交恶，所以她的糖寮生产出来的糖必须要有新的客源。
与此同时，乡里也有小型糖寮，她必须防备同行之间为了竞争而暗下黑手。
为了寻找客源，洲渚拉着池不故进了一趟城。
她们先去见了秦微云老先生，然后通过他监税多年的经验得知，整个岭南道只有广州会大量生产糖霜（糖冰），那边十户有两三户是糖霜户。那边的糖大部分都是销往汴京，因为糖太贵了，只有那些富裕之地的贵人才吃得起。
其余地方也有糖，但是很少能生产糖冰的，所以洲渚真制出了糖冰，未必没有销路，只是要想卖出去更多糖冰，最好是能降低一点售价。
“通过陆路卖到别的地方太划不来。”陆运的损耗会比水路高，但是水路的风险会更高，而且要想通过水路来开拓市场，必须要找一个熟悉各津口的船商，还有掌握了各津口货物运送渠道的代办。
这时候，洲渚便想到了杜佳云的姨父，还有那个船商郑缇。
“郑缇是黄长生的人。”池不故道。
“他与黄长生认识，但未必真就是黄长生的人，而且作为一个商人，没有道理放着生意不做，专门干得罪人的事吧？”
洲渚知道找郑缇合作有风险，但与此同时，她也能利用这个机会，先将郑缇绑到自己这条船上来，将来即便发现她跟洲赫这个奸相一点关系也没有，郑缇还是会看在利益的份上，替她遮掩一番的——除非黄长生给他的好处能超过她给他带来的利益。
要问她为什么会相信郑缇？她相信的不是郑缇，而是同为商人，她很清楚郑缇会怎么选择。
“不过如果可以，这件事最好是先让别人替我出面跟他洽谈。”洲渚自知女子的身份营商会受到很多质疑和挑战，而她没时间慢慢地等世人消除心中的偏见，所以得先找一个“法人”。
思来想去，最佳的人选其实是杜佳云的姨父。他当了多年的代办，跟往来于港口的商贾都打过交道，也很熟悉怎么样跟供应商打交道。
倘若将事情交给他，那他必能迅速找到愿意带着糖冰回到各地售卖的商人们。
洲渚现在只需考虑，要什么样的条件，才能说服他跟她合作？
第48章 筹备
杜佳云的姨父名冯佑民, 年少的时候只是一个卖杂货的货郎，因常年走街串巷，跟津口的外地商贾搭上了关系, 于是凭着自己对南康州的了解，成了替外地商贾采购物资的代办。后来娶了杜佳云的姨母, 夫妻俩一起把代办的事业做大了，还发展了不少下线, 如今已是南康州城里有名的代办。
趁着还没开始春耕，洲渚找杜佳云，请她帮忙带她去见冯佑民。
杜佳云二话不说就应下了。池不故见状，也跟了上来。
杜佳云叹气：“阿池姐姐, 你是怕我将阿洲姐姐拐走了吗？她这么厉害，不能能保护自己, 还能保护我呢！”
池不故面不改色：“没什么, 我就是想去州城见识一下。”
杜佳云：“……”
洲渚笑了下, 道：“人多热闹, 走吧, 就当春游了。”
杜佳云撇撇嘴，跟在她们身后当陪衬。
到了州城, 杜佳云领着二人直奔冯家。
冯家在金雷巷, 周围的建筑都是“前面商铺, 后面居所”的格局，冯家自然也不例外, 前面是一个卖杂货的铺子，有一十五六岁的少年坐在柜台看店。
“一保！”杜佳云在门外看到少年就喊了一嗓子。
少年被吓了一跳, 抬眼看到她，兴奋地叫了声：“阿姊！”
“怎么只有你在看铺子, 姨父跟姨母呢？”杜佳云问。
“爹出门去了，阿娘在后院。”冯一保小跑着进后院喊，“阿娘，阿姊回来了！”
听到他的话，杜佳云心中熨帖。
她比冯一保大两三岁，一岁以后又到了冯家生活，是看着冯一保出生的，又是一起长大的，直到两年半以前，她回到杜家。
本来冯家这里已经不再是她的家，没想到在冯一保的心中，她的到来不是以客人的身份“来访”，而是以家人的身份“回家”。
杜佳云的姨母梁姻从后院快步走出来，看到杜佳云，既惊又喜：“佳云，你怎么、怎么回来了？”
杜家还在治丧，杜佳云会跑回来，着实令人惊讶。
杜佳云道：“是阿洲姐姐找姨父有事相商，我便领她们过来了。”
梁姻这才看到洲渚与池不故。
双方打过招呼，梁姻道：“佳云她姨父在外头忙，估计得傍晚才能回来，你们的事要紧么？若是要紧，我去找他。”
“不要紧，我们晚上会在州城的脚店落脚，今日见不着，那就明日。”洲渚道，“又或者我们与您谈，您再转述也行。”
梁姻便邀请她们入内坐下喝口糖水。
冯一保见有糖水，便也跑进来，讨一碗喝了才慢吞吞地出去看店。
洲渚拿出当做见面礼的糖冰，道：“这次我们来带了点礼物，小小意思，不成敬意。”
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