闲谈间不知怎么就说到了春风的淘宝店，春风想起这几天的情况，不无有心的说，“最近订单好像一直在减少，不知道是怎么回事。”
杜十里闻言不由微微蹙眉。她知道是怎么回事，本来考虑到今天是春风的生日，并不打算提这么扫兴的事，让她不高兴。但现在春风既然提到了，她也不能装傻，只能将自己知道的情况说了出来。
新学期开始，学校附近已经有人效仿她，在做送货上门的面包和蛋糕了。
虽然大部分同学已经习惯了在春风这里下单，但对方做优惠活动，也着实拉走了一批客户。
听到这个消息，春风愣了一会儿，才表情复杂的说，“我做这个挺久了，有别人也看到里面的商机，很正常。”只是虽然早就料到会有盗版出现，但真的出现了，这种心情还是难以言说。
但实际上，纪春风做的这个，本来就没有太多技术含量，无非是因为这是一块空白的市场，她看准时机进入，所以生意才算不错。别人想要效仿，自然也不难。
杜十里看见她这样的表情，也有些不好受，问春风，“你打算怎么办？”
“这……我也不能做什么吧？”春风有些迟疑，“做西点又不是我的专利，我可以别人当然也可以。这种竞争者迟早都会出现，不过我觉得影响不会太大吧，大学城那么大，市场远远不到饱和的时候。”
“话是这么说，但有第一家就有第二家。”十里见她不当一回事，不由微微蹙眉，“这种小本生意，竞争激烈，就总有人做不下去。你知道这个大学城里有多少家奶茶店吗？十几家！而且不停的有人开新店，也有人做不下去关门。学生的生意好做，大家都看得到。不早作准备，说不定反而被挤兑得做不下去。”
“那应该怎么做？”春风闻言，也整了整脸色，问。
十里道，“现在说什么都没用，我回头打听一下对方的资料，然后再商量吧。这生意是你做起来的，咱们的牌子最响亮，优势还是很多的，别太担心。”
第23章 Chapter 23
事实上，没等杜十里打听，纪春风就已经知道了这家新店的资料。
消息居然都是店里的客人在旺旺上告知的。
据说这家店铺走的是跟纪春风一模一样的路线，先是在学校里做宣传，然后开了个淘宝店，下单之后会有人送货上门。
不过人家的手笔就比纪春风大得多，做宣传的时候直接印了传单，挨着学生宿舍楼一栋一栋的送过去，而且优惠力度也很大，因此迅速的积累起了一批客户，连纪春风这边都有不少人转过去了。
不过，有个跟纪春风比较熟悉的妹子十分不屑的道，“我尝了一下他们家的东西，味道比你做的差多了。”然后又安慰纪春风，“这种模仿很拙劣，也只有贪图便宜的人会买，大部分人还是更在意质量，宁愿多花点钱的，老板你也不用太担心。”
话是这么说，但都是西点，纪春风虽然用的材料会更好，做得也更用心，但差距也不会大到普通西点店和米其林餐厅那么大，不足以将二者区分开来。对于大学生群体而言，有时候价廉还真就比物美更重要。
所以这件事，也不可能就真的放着不管。
纪春风安抚了一下客户，然后十里商量要不然自己也做个优惠活动，但被杜十里否决了。
“价格战争从来都是两败俱伤的招数，只看谁的底气更大，能够坚持到最后，在这一点上，我觉得你估计比不上他们。”她这样说。
“为什么？”
“因为对方是有备而来。”杜十里道，“所以你的资料他们肯定都调查了解过，既然用优惠来抢夺客户，肯定是做好了万全的准备。没必要在这上面跟他们硬碰硬。再说，你质量比他们好，成本就更高，降价对你来说会更严重。”
一样卖五块钱，别人成本价两块，她却是四块，这能一样吗？真的打起价格战，那边要是降价到三块，她跟不跟？
“那我应该怎么办？”春风问。
明明她才是那个出了社会，有丰富工作经验的人，但不知道为什么，在这件事上，杜十里就是比她靠谱了很多。纪春风对于让她来指点自己这件事，并没有半点抵触情绪。
十里道，“既然不能在价格上做文章，那就要让客人觉得买我们的东西物超所值。这个时候，推出新产品是比较好的办法，能给人新鲜感，挽回一些客户。”
春风闻言松了一口气，推新品对她来说不难，毕竟她在这方面还是很感兴趣的，平时也会做一些尝试，所以说推就能直接推了。
杜十里听到她这么说，不由无语片刻，然后才问，“你既然一直在研发新品，为什么不卖？”
“太麻烦了……”春风讷讷解释，“再说，我就这么一家小店，销量最好的始终是那几样东西，别的就算做了也不会有人买，只是浪费材料而已。”
话一出口，她便觉得有些熟悉。想了一会儿，才记起这是从前那澜用来说服她的理由。
但杜十里显然并不赞同这种说法，“话怎么能这么说？你太小看大学生的购买力和审美水平了，只要有好东西，学生反而比其他人更舍得花钱。再说，如果只是担心卖不出去，完全可以开定制，有人买再做。一些特殊的材料，现买就可以了。这并不难吧？”
被她这么一说，纪春风顿时也觉得这是件非常简单的事了。
做出了决定之后，接下来就是实践了。按照十里的意思，马上就要到愚人节了，可以借着节日，推出一波特供新品，这样比较不突兀。
反正对于商家而言，节日本来就是这么用的嘛！现在的商家，甚至会在生意萧条的时候自己创造出个节日来，什么店庆啦会员日啦，抓住一个说辞就可以搞促销活动，其实都是一样的道理。
春风听她这么说，便道，“既然是节日，其实我们可以送礼品。降价销售不太合适，购物送赠品应该可以吧？”
“没错！”十里脸上也露出了一点赞许的笑意，“既然是愚人节，不如就做一些口味独特的小蛋糕作为赠品，还可以给顾客带来惊喜。”
“你是说黑暗料理么？”春风纠结的问。
对一个手艺还算不错的西点师而言，做出来的东西不单是商品，也是作品，总归要符合自己的审美。黑暗料理对春风而言，接受度自然不会太高。
“也不一定，就是口味比较独特，说不定做出来会别有风味呢？现在网上不是都流行创新的菜色吗？连大学食堂都敢卖，你怕什么？”杜十里道。
春风一想也是，反正只是赠品，而且是愚人节送的，趣味性大过食用性，只要能做得比较好看，也就不用在意这些了。
决定之后，春风便投入了繁忙紧张的准备工作之中。
刚刚开学，杜十里这个学期没有找兼职，所以还算空闲，每天都会过来帮忙，给春风省了很多事。反倒是那澜坐不住了，在宿舍里冷嘲热讽了几次，杜十里没有理会，她就过来找春风了。
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