走到厂门口，宋瑜然打量了一眼里面小三层的厂房，外墙上写着‘申海纺织厂’五个大字，建筑占地面积不大，只有华森服装厂的三分之一，胜在独栋方便。
前中后都有门，中间门的大门有工人正在往货车上搬货，看样子正好遇上出货装车了。
“你们是做什么的？”亭子里的保安见他们三人站在门口便走出来询问，半白的头发不难看出是一位退休大爷，穿着标志性的背心，拿了把蒲扇。
宋瑜然想了想，露出卖乖的笑容走过去，“大叔，我是来找你们老板的，有事要谈。”
“哦哦，老板啊。”大爷摇了摇扇子，说：“我们老板平时不过来，都是厂长处理。”
“张厂长是吗？那您帮我联系一下。”
大爷瞧眼前的姑娘穿着体面，却没有有钱人的暴发户臭架子，态度非常和善，很快伸手穿过保安亭的窗户，拨通厂长的电话。
“歪？厂长，我这有几个人说是来谈生意的。”大爷顿了顿，看着他们问：“你们是……？”
“我姓……”宋字到嘴边顿住，花了一秒钟思索，宋瑜然继续说：“姓钱，你跟张厂长说，我是霍老板介绍来的。”
大爷跟张厂长说了几句放下电话，说：“厂长说马上下来，你们等一下，要不进我保安室坐？”
宋瑜然摆手说不用，大叔也没往里面走，站在窗边看他们。
瞧见保安室桌上的烟灰缸堆了不少烟蒂，宋瑜然扭头跟保安要了两支烟。
紧接着把烟递给大爷，对方见她很上道，脸上多了些笑容，宋瑜然顺势与他拉起了家常，“大叔，你在这干多久了？”
“我从开厂干到现在都四年啦！”大爷把烟点上，舒服得吸了一口，又吐了口烟圈出来，“哎呦，不说都不知道过这么多年了。”
宋瑜然笑笑，“大叔，我看你们今天出货量不少啊，厂子生意不错吧？”
“嗨，也就这两年好点，前两年没撑过去差点倒喽！”
她顺着话说：“前两年金融危机，哪一行都不好做，干纺织行业的，还得有稳定的客户才行啊。”
“那倒是。”大爷点点头，“要不是我们大老板拉了个大客户，现在也没有这个厂了。”
许是一个人在保安亭待着无聊，现在好不容易逮到能说话的，大爷话多了起来，指着停在门口一辆大奔，说：“看到没，我们厂长去年刚提的奔腾！就是赚大客户的分红，这车怎么也得好几十万呢！”
“哇，那霍老板很厉害啊，能拉到这么豪横的客户。”
大爷摇着扇子笑了下，没有否认‘霍老板’这个称呼。
聊没两句，就看到楼梯传来的脚步声，宋瑜然收起嬉皮笑脸的神色，她朝两个保安抛了个眼色，压低声音说：“一会差不多了就找借口让我走，不要让我真买，我买不起。”
“钱小姐，你好你好。”张厂长见到他们，一眼就认出来哪个是领头的，立马朝宋瑜然伸出手，“我是这儿的负责人，咱们楼上办公室谈，里面有空调和好茶！”
‘钱’小姐稳重地点了下头，随着张三往台阶上走，工厂的地面很糙，基本只是抹了水泥，瓷砖更不可能出现。
比起作业区的粗糙，办公室可以说装修得很有档次，古色古香的家具，墙壁一副很大的‘马到功成’挂画，桌上还有一整套的茶具。
张三邀请他们到沙发坐下，兀自走到办公桌拿出一张名片递给她，“钱小姐，这是我的名片，鄙人姓张，单名一个三。”
嘶。
竟忘了还有这一套社交，宋瑜然根本就没有准备名片，只好假装从包里拿名片，翻找了下才说：“不好意思张厂长，今天见了几个客户，名片发完了，回头我再给你。”
怕对方起疑，她很快补充道：“今天过来主要是想订一批布料，先简单做个自我介绍，我姓钱，叠名多多。”
张三愣了下，下意识说：“钱多多？”
“对。”宋·穷光光·瑜然一脸淡定道：“我们服装厂最近接了一笔大单，现在急需要乔其纱两千匹，如果谈成预付货款一半作为定金。”
“哦忘记说了，我们厂只开了几年，名气也不大，张厂长肯定没有听说过，叫‘肯得思妮’，主要是做外贸，国外品牌‘珍妮’和‘玛莎’也是我们的牌子，和很多红毯明星有合作。”
张三在脑子里扫了一遍，确信自己没有听过这个厂，更不知道什么珍妮玛莎，可两千匹的大单在眼前，怎么可能说没有听过呢？
见钱眼开立马应道：“听过听过，我们厂接不少外贸厂的生意，你们厂我有印象，每年净利润能挣不少呢。”
“老板挣多少的，和我没什么关系，我只是管采购的。”
张三一听，采购？这不得分分钟拿下？已经幻想到把按揭大奔换成跑车了。
“这样吧，张厂长，你给我报个价，我了解一下。”
“钱小姐，我们厂乔其纱现货不多，只有100匹左右，您先预订，我们抓紧时间门赶工，保证不耽误你们的工期。”张三顿了顿，“价格么，现在市面上价格都是35一米往上走，我们工厂价……30一米！”
宋瑜然没感情地笑了下，“张厂长，不瞒你说，来申海之前我也去过几家纺织厂，你们是这几家里面报价最离谱的。”说完，她起身抓起包，“既然张厂长没有诚意，我看还是算了。”
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