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江法官和她的姜小姐gl_青灯勿念【完结+番外】(109)

  她还关注生产环境,设备利用率等情况,也会询问车间工人的意见,并不是随便看看,更不是待在车间里做样子,每分钟她都没浪费。

  有不懂的地方,晚上回家她会和韩素交流,韩素知道她每天待在车间的事情,没想到清欢这个小姑娘这么能吃苦,无尘车间韩素带客户进去参观过,在里面待不了一小时就胸闷气短,里面的工人都是长期待适应了,虽然工资高,但车间工人离职率也非常高,大部分都吃不了这个苦,还好现在大部分都是半自动化了,需要的工人不多。

  江琪虽然很心疼她,但也没阻止姜清欢,知道清欢这么做,肯定是有她的道理的。

  江琪明天要去京城出差,去参加很重要的集训,学习结束后还有考核,通过考核她就能升职了,但是要一个月才能回来。

  吃完早饭,江琪拉着行李箱站在玄关处,事无巨细的交待姜清欢,让她别太劳累,工作的事慢慢来。

  韩素站在一边笑而不语,之后很识趣的先行一步,给她们俩留话别的空间。

  经过这段时间相处,韩素觉得女儿变得很鲜活,在清欢面前还有些话唠潜质,作为母亲她很欣慰。

  江琪小时候跟着外公外婆比较多些,虽然他们很宠江琪,但在教育方面比较严厉,江琪不像别的孩子那么娇气,从小就很自立,就是有些太过四平八稳,情绪很少外露。

  江琪一直是个很暖很善良的孩子,喜欢帮助别人,再后来就是因为她和江栋之间的事,江琪变得叛逆,无法无天的折腾他们。还好有清欢的出现,现在一切都回归到正轨。

  江琪出差后,她们两地分隔,肯定会有些不适应,下班回来后姜清欢干脆就待在书房里,工作可以让人没时间想东想西。

  忙碌起来时间过的特别快,转眼时间过去半个月,后天有几位重要客人来访,姜清欢这几天正在恶补相关知识,也在跟着韩素学商业谈判。

  韩素很重视这次的客户,客人是国外一线品牌手机厂商代表,他们已经不是第一次来韩氏电子了,前几次都是来审厂,因为韩氏电子的生产条件还有体系资料不合他们要求,没能通过审厂。

  必须要通过审厂,才能进入他们供应商名单,有资格参与报价,争取订单。

  韩氏电子虽然在国内处于领先地位,但国外市场并没经验,国外很多质量标准不同,客户的要求相当的苛刻。

  但在产品定价上确实比国内的要高,利润很可观,同时如果能得到他们认可,对韩氏来讲也是质的飞跃,代表韩氏的技术和生产能力达到了国际水准,也是名利双收的事,所以韩氏不惜代价也要通过审厂。

  国外客户是不吃公关这一套的,只能从自身入手,想尽一切办法改进达到他们的要求,韩氏聘请了专业的体系老师来公司辅导,全员严阵以待,虽然过程中还有些小问题待改进,最终还是通过了审厂这一关。

  这次客户来也是验收韩氏改进成果,还有谈项目合作的事情。

  因为客户来访,这也是姜清欢第一次穿职业套装,当然这次会晤,她只是旁听,只要跟在韩素身边就好。

  客户一共来了五个人,商谈的过程很简单,并没有什么唇枪舌战,大家都挺客气的。

  商谈进入到后半程时,客户还是发难了,提出些比较刁钻的问题。

  比如对方的信息安全官提问道“如果我们的产品放到贵司生产,那么贵司如何保证我们的产品外观,技术参数不被涉露,不被友商知道呢?

  据我们所知,贵司还同时在为XX和XX两家手机厂商供货,生产时对方难免会来贵司,如果我们的产品和技术被他们模仿去,那我们前期投入的研发损失谁来负责。。。”

  这个问题真的有些难住在场的人,小小一个摄像头,安装在手机上看起来没什么技术含量,其实拆开后里面大有门道,有非常精密的电路,有芯片,马达等等,涉及很多高新技术。

  韩氏是根据客户提供的技术要求和图纸,进行二次研发,最终设计出符合客户要求的产品,韩氏这边也是要付出大量研发成本的,但大部分核心技术确实来源于客户,现在手机更新换代快,别的没什么花样,手机摄像头成为一大卖点,客户的担忧也不无道理。

  但韩氏不可能为了一个新客户,放弃之前的客户,韩氏也做不到只为一家企业供货,那么矛盾就来了。

  客户也没让他们当场给出答复,提出明天他们会再来,他们也需要衡量换新供应商供货带来的风险,之前他们没有在中国采购过部件,这也是一次尝试,希望韩氏能给出满意的答案。

  否则他们宁可多花些运输成本,也不敢放在中国加工,国外客户很重视知识产权保护,将技术守的特别紧。

  客户离开后,韩素又召集了所有中高层开会,就客户提出的问题展开讨论,看有什么好的办法,好不容易才通过审厂,拿不到订单,所有人都是不甘心的。

  姜清欢坐在韩素身边的位置,陷入沉思,她虽然在厂里待的不久,但对生产各个环节挺了解的,她觉得要解决客户的问题并不难,就是前期投入要大些。

  她在纸上写写画画一番,在会议休息时间,把自己的想法告诉韩素,她不确定可不可行,但总要试一试,反正目前也没有更好的办法。


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