这让沈漫卿和苏锦词有些吃惊，毕竟她俩现在，还算不得什么大人物, 也不像那些天王巨星或是顶级流量, 每到一地就可以拉动当地的消费经济。
果不其然，双方见面才暄寒完毕, 赵副台长就提出了难题：“既然两位是梁导推荐来的人，那我也就有话直说了。”
沈漫卿微微颔首：“您请说。”
“第一，主持人必须继续采用我台现有的主持人；第二，部份艺人名单不能换；”赵副台长沿着桌面推过来一份名单，继续道：“第三，晚会主题要起到宣传我省的形象作用；第四……梁导有向我台提起过经费问题，但考虑到收视率等等因素，我台研究决定，今年不增加跨年晚会的制作经费。”
沈漫卿边听赵副台长说话，边将看完的名单递给苏锦词，苏锦词接过名单快速浏览，随即摇头道：“赵台长，如果按这份名单来的话，那这台晚会……我们就难承办了。”
赵副台长没想到谈判才刚开始，对方就摆出了想拒绝的意思，不禁皱起了眉头：“往年不也是这么办的么？”
“往年确实也是这些艺人登台，但收视率……台长，恕我直言，委实有些差强人意。”苏锦词打开自己带来的文件夹，毫不客气道：“据我们所知，前年贵台的跨年晚会最高收视率是0.8%，去年最高收视率下降至0.6%……”
苏锦词越说，赵台长的脸色就越难看，简直怀疑这俩人是不来谈合作，而是被敌台派来砸场子的先锋……要知道，他们这些地卫视，早就从各个渠道暗中得到消息，明年国家文娱部为了减轻地方卫视乱办跨年、扎堆小年夜等等晚会活动，有可能会采取新的申报审批制度，而新的审批制度，极有可能会拿历年来的收视率作为参考。
也正是因此，锦城卫视才决定在今年继续举办跨年，老台长拉下脸面去与梁之沛论交情，也是想借他的名气和才气，给锦城卫视争个机会。
但可惜的是，锦城卫视虽然有口碑，有品牌，也有排面，却唯独没有潇湘卫视那么土豪，能够拿钱砸来一堆流量明星撑场面。
好在，苏锦词砸完场子打完脸，沈漫卿立刻就开始洗地发糖：“其实，我们也不是想全部换掉以前登台的老艺人，只是考虑到我们向梁导承诺的收视率……”
提到收视率，赵副台长面色稍霁：“你们向梁导承诺的收视率是多少？”
沈漫卿毫不犹豫道：“至少破1%。”
“……所以，你们想换掉部份老艺人，请流量明星？”赵副台长闻言，不禁又皱起了眉头。
请流量明星意味着什么呢？
当然意味着要花钱！
“可能会请，也可能不请，主要看经费……这个，我们可以将来再谈。”沈漫卿说着，拿摇控器打开PPT：“在来这里之前，我们团队大概汇总了锦省的各方信息，也因此对这场跨年晚会，有了些浅见。”
赵副台长抬眼看着PPT，就听沈漫卿缓声道：“锦省是历史文化名城，也是旅游胜地，结合起来，我们建议，将今年跨年晚会的主题定为‘传承’……”
虽然时间比较匆忙，但沈漫卿和苏锦词还是做足了功课，此刻侃侃而谈，倒是字字句句都说要了赵副台长的心坎里。
传承——传承什么呢？当然是传承锦城悠久的历史文化，传承锦城绝美的山山水水和让人留恋忘返的美食！
“这个主题确实不错！”赵副台长听完，连连点头：“不但与我省近些年的政策规划完美结合，也能起到宣传我省文化与旅游形象的作用。”
苏锦词见缝插针：“您现在觉得，这钱花得值么？”
“值是值……”赵副台说着就苦起脸来：“可我们台里穷……”
到了要花钱的时候，哪个台里不穷呢？
苏锦词深知这些套路，于是也不强行要钱了，开始提条件：“如果贵台决定交由我们团队承办跨年晚会，除了事先定好的两千万，门票钱归我们支配，可以吗？”
两千万确实不多，要搞台像样的跨年晚会，起码资金要再翻一倍，像潇湘卫视这种土豪台，基本上每年都要烧上亿，一般台根本就比不起。
但考虑到沈漫卿提出的宣传作用，也考虑到收视率，赵副台长在心里打了会儿小算盘，这才勉强同意道：“可以，但收视率……”
虽然往年跨年的现场观众并不多，门票收入也少得可怜，甚至有时还需要免费请人入场撑场面……但蚊子再小，也是肉啊！
“最重要的就是收视率！我们明白！”苏锦词继续道：“只要贵台将跨年晚会的广告赞助费，也归我们支配，我们连天王天后都能想办法请来……”
“……”赵副台长顿时默然，冷着苏锦词不说话，天王天后哪里能像她说得这么轻易就请来？
“这年头，都是一分钱一分货，想想看，只要咱们的钱烧到位，把那些当红流量和实力天后都抢过来，还用得着愁收视率%这种小问题吗？”苏锦词却不怕冷场，继续道：“有梁导的号召，有小鲜肉的流量，再有这些老艺术家的实力支撑……”
其实，真要借着梁之沛的名头狐假虎威，沈漫卿和苏锦词倒真有可能搬得动一两个天王天后来镇场，但可惜，无论苏锦词怎么说，锦城卫视方面都不肯再作大的让步，只是在得知梁之沛继续挂总导演之名时，勉强同意电视台提供的名单可视情况修改，但电视台原有的赞助和广告合作费用，依然归电视台所有，而制作团队想要赞助或是广告经费，就只能自己去找。
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