季念青将目光从池饮冬身上挪开，转视到方诗月身上。
见对方先是将头发撩到耳后，刻意清清嗓子，说：“我们要求修改单价。”
季念青没说话，只是笑着看着对方，等待方诗月的下文。
“主商品的单价应该再低一些，目前定价是7块8，我们这边的接受价格是7块6。”
7块8和7块6之间不过就差两毛钱，但因为供货量巨大，两毛钱之间能产生的价格差就是几百万，长时间来看，甚至差价几千万。
特别是这种长期业务，那价格就算低一毛钱也是一劳永逸。
而方诗月一下子就要求改低两毛钱，对季念青来说简直就是天方夜谭。
于是她礼貌回复方诗月，一副公事公办的样子：“方小姐，你应该知道，我们签订的这自热火锅是目前最热销的，且只有我们公司有供应权。”
说这话时季念青特意看了池饮冬一眼，言下之意是说这货只有我能供，连你也不行。
季念青顿了顿，接着说：“目前市场上售价在15元左右，利润的话，你已经有接近一半了。”
“季总，人工费推广费还有赞助费这些都要算进去的，减下来我们利润并没有多少。”
季念青认真听方诗月说话，期间不忘露出她的标准式笑容，却没有要改价的意思。
“这些我们当然知道，我们公司的单价不是凭空报价，是综合分析后的结果，是绝对有利润的。”
对方摇摇头，说：“有是有，太少了。”
“那方小姐不如考虑从人工方面入手，是否你们人工费给高了呢？单价的话，我们已经是最低了，要知道我们给别人的价格都是8块。”
池饮冬全程没说话，她仔细观察季念青说话时的表情。
她知道季念青说的话是扯淡，开给别人的价格绝对是7块8或者更低。但她说谎就是这么脸不红心不跳的。
池饮冬有些意外，她觉得自己低估了季念青的业务能力。估计是平常这人看起来实在是太傻了，给了池饮冬一种幻觉。
至少在谈生意这上面，季念青还是沉得住气的，她说话的感觉礼貌但却不软弱，利益能挽住多少就挽住多少，有点儿商人的感觉了。
季念青说完这番话，她见方诗月蹙了蹙眉。
在方诗月蹙眉那瞬间季念青就知道稳了。她知道方诗月挺外行的，一直都是在搞艺术，应该没怎么接触过商业上的东西，她那叔叔估计也半斤八两。
两人很可能都是被迫接管公司。
就在方诗月犯难的时候，池饮冬却说话了：
“季小姐，不如合同还是改改，如果我们这边月订购量超过50万件，50万后面的单子你给我们7块6。在之前都按原价给，怎么样？”
季念青脑子开始飞速运转，以方诗月这边的消耗量，她一个月至少得有100万件，那自己一年就得少赚个一两百万。
诚然，池饮冬这个建议是好的，其实这合同的报价上其实有点虚高，那已经是两年前的合约了，二次合作单价少点是情有可原的。
但季念青还是一秒否决了池饮冬，觉得她多管闲事了，“池总，价格已经说得很清楚了。”
池饮冬莞尔，靠在椅子上笑笑，她给了季念青一个眼神。
季念也着她，从那眼神中得到了一个答案，那就是池饮冬在示意她降价。
信息传递到位，池饮冬再次开口：“那不如这样，我们各退一步，价格调为7块7，怎么样？”
季念青沉思，怎么感觉池饮冬像是来帮自己的？
“那池总，请问你能代表方小姐的决定吗？”
季念青说话时特意看了一眼方诗月，见对方其实还是懵的状态，听到池饮冬为她砍价，方诗月应了下来，说：“她的想法就是我的想法。”
季念青干脆利落，说了句：“成交”。随后当即打了电话让公司的人修改合同，一小时内送过来。
做生意就是这样，口说无凭，只有白纸黑字才是硬道理。
七块七的单价，其实她一点都不亏，要是方诗月再坚持一会儿，就算是七块六季念青还是得签。
季念青觉得这一点池饮冬肯定知道，至于她到底是不是为自己保价，季念青就不知道了。
和方诗月签完合同，季念青象征性和对方喝了会茶，随即准备拎包走人。
临走前池饮冬问她要不要一起吃晚饭，季念青想都没想就拒绝了。
吃晚饭？她才不去受那个罪，方诗月虽然刚才好像没说什么，表面上好像都在谈正事，但季念青知道她的眼神都快把自己杀死了。
从茶楼出来，季念青看了看时间，才下午四点。
她也不打算回公司了，反正今天的单是续了，不如早点回家犒劳一下自己。
走到车子旁边，刚准备上车，人事总管小夏的电话打了过来。
季念青接通电话，“喂？”
“喂，季总，有个事想和您商量一下。”
“你说。”
“同事们好像今天兴致比较高，能不能把明晚上的聚餐改到今晚。”
“可以，你安排吧。”
“那今晚季总您来吗？”
“我就不来了，你们玩吧。”
“嗯嗯，您中途要来告诉我就行，我来接你。季总再见。”
“好，再见。”
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