袁洪厚一听这话笑得更得意了：“云家那丫头还是嫩了点，她只说要你不把鲛人绡卖给跟袁氏商行有关的青楼，那你可以卖给我们袁氏商行的绸缎铺呀，这岂不是既不违背你们的约定，又做成了生意？”
“这……不太好吧，她虽然话里有些漏洞可钻，但意思就是那个意思，叫我不要跟你们合作……”银杏犹豫。
“银杏姑娘！我的傻姑娘哎！你怎么还在犯糊涂？”袁洪厚痛心疾首状，“她姓云的是什么人？你念旧叫她一声云小姐，可实际上呢，她就是一个朝廷通缉犯。现在时局乱，朝廷顾不上抓她，可将来总有稳定下来的一天。
说句大逆不道的话，即便到时候当今天子斗败了，剩下几位无论谁坐上龙椅，都不会允许平章太子的骨血流落在外，那不是给自己添堵吗？她跟平章太子遗孤肯定会被清算的，你早几年离了相府那是老天保佑，何必还要跟着她们蹚浑水呢？”
银杏眸色动摇，良久还是摇了摇头：“她到底与我有恩……”
“这不是恩不恩的事，她与你有恩，你帮了她一回，也算是偿过她的情了，再不然她如今落难，手头难免有紧张的时候，你给她点银子打发打发不就得了。
你要知道，你如今这么做可不是你一个人在报恩，你是把你们整个似锦阁跟她们两个逆贼拴在一起，即使你愿意，南雁夫人愿意吗？就算南雁夫人看在你的份上不说什么，你那个后爹、你弟弟，他们跟云家一点儿关系都没有，能愿意吗？人家夫妻俩枕头风吹吹，儿子再在母亲膝头撒个娇，南雁夫人还能放心吧似锦阁交给你打理吗？”
袁洪厚做了这么多年生意，将袁氏商行壮大成这样，也不是虚有其表，单这唇枪舌剑蛊惑人的本事就确实值得一赞，一席话把银杏问得哑口无言，先前刚见面时盛气凌人的气势早就荡然无存。
动之以情，晓之以理，接下来就该诱之以利。袁洪厚深谙这一套法门，见银杏已然动心，便抛出自己的价码：“银杏姑娘，袁某一向讲信用，跟我做生意保准不叫你吃亏。这样吧，她姓云的给你多少钱一匹鲛人绡，我出双倍的价钱。”
银杏闷不做声。
“三倍！”
银杏依旧不应，袁洪厚一咬牙：“五倍！”
五倍听起来是涨了很多，但跟溧汶河畔众青楼一个月的利润比起来还算可以接受，再说又不是要给所有姑娘做新衣，每家店里有个几套就行。
“十倍！”面对袁洪厚的报价银杏忽然开口道，“我这里还有三十五匹鲛人绡，一口价三万五千两。”
“你疯了！”袁洪厚惊道，“我那许多青楼一个月的利加起来都不到三万五千两！”
“但是鲛人绡能给你带来的利可不止一个月。”谈起生意，银杏又恢复了冷静。
银杏头脑清醒，袁洪厚也不傻：“那也难说，现下那些人不过图个新鲜，这玩意儿能新鲜多久，短则几个月，长不过一年半载，等大家见怪不怪了，哪还能像现在这样追捧？”
“袁老板此言差矣。”银杏道，“这溧汶城里的新鲜劲儿过了，别处呢？云小姐能给这鲛人绡弄这么个噱头出来，袁老板照葫芦画瓢，去别处搞依样来一下不一样有得赚？”
这话倒是在理，袁洪厚不得不承认，但十倍还是太贵了。
“两万两，我全买下来。”
“不可能。”银杏摇头，“云小姐捧琴姬也没花到一万五千两，我便宜给你，何不拿这钱自己再去别处捧一个？”
“那就三万两！”袁洪厚被迫再退让一步。
银杏坚持不肯，说这世道运货风险太大，这批货她花了好大力气才弄来，少一分都不卖：“既然谈不拢袁老板就请回吧，感谢袁老板今日一番提点，这买卖我自己做了便是。”
袁洪厚这下急了，鲛人绡一年产不了多少匹，还得有门路才能从昌和国弄来，搞不好今年的全在这儿了，要是让银杏自己拿去别处用了，他接下去几个月要怎么挽救他的生意？！
他原还有点担心银杏跟那姓云的丫头联合起来使诈，现在看银杏态度如此坚决，倒不太像是有问题的。
“三万五千两就三万五千两！一会儿我就让人把银票送来。”袁洪厚狠下心道，这笔钱虽然不少，但对他而言也不是出不起。
“不要银票，要现银，兑成金也可以。”
“你要那么多现银做什么？”袁洪厚心生疑惑，三万多两现银得装好几大车，存放不便不说，现在外面这么乱，走货的时候难免招贼。
银杏笑笑：“袁老板什么时候把你们的钱庄开去昌和国，让那边的人也认你们的银票，我就不用费这劲了。”
“你要拿钱去昌和国进货？你们似锦阁今年还能弄到鲛人绡？”
生意谈妥，银杏对袁洪厚的态度好了许多，既然袁洪厚对她的货感兴趣，她也乐意为袁洪厚介绍：“我手上这批货是去年的，今年应该还能弄来四五十匹的样子。”
袁洪厚心念飞转，对银杏道：“你要现银可以，但我有个条件，你新进的这批鲛人绡到了，也只能卖与我。”
银杏无所谓：“只要袁老板肯出钱，一切都好说。”
袁洪厚怕银杏日后毁约，当场让银杏签了一份契，写上如果将新进的这批鲛人绡违约卖给别人，就用溧汶城中这处似锦阁作赔。
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