这不是只要聪明就能办到的，还得jīng微掌控全局，对人xing了解透彻，对各个敌手量身订制的jīng准方案才得以施行，哪一个环节出错了，则全盘皆输。
徐璐就算再活十年二十年，都做不到凌峰这般算无遗策的本领。
“那我需要该如何做？”徐璐直接问。凌峰手底下还有一大群幕僚，相信不会是吃素的。应该把局势都已掌握在手里了才是。她倒是不担心凌峰的计谋会出问题，而是怕她无法完美完成凌峰jiāo给他的任务而使他的计划功亏一篑。
“什么都不用做，等消息便是。”
徐璐点头，不就是在安王面前扮演死要面子的普通妇人么，这也简单。
把安王哄骗出封地，虽说得简单，但施行起来，也还是有些难度的，这其中就要考验凌峰幕僚以及手下办事人的本领了。但底下人办事再厉害，最少也需要十来天时日。
所以这阵子，徐璐也还不得空闲。因为还有两个月就要过年了，凌峰又把凌家在泉州的产业jiāo给了徐璐，让她查查账，准备做年底jiāo结汇总。
这可难住了徐璐，她会打算盘是不假，也只会记些简单的账，能够勉qiáng看懂账本已算不错了，生意方面的事儿，还真是一窍不通的。
凌峰大概也知道她不耐烦这些，也不qiáng求她，只是让她做做把关督察便成。
“这些管柜也全是我娘一手训练出来的，个人能力那是没得话说，但品xingcao守方面，就知人知面不知心了。”
徐璐便听出了他话里的意思来，凌峰这是不怎么信任这些掌柜呢。
凌峰又解释：“倒不是怀疑他们品xing什么的，自古以来，人心向上，人xing向下，再是忠厚的人，一旦少了有效的监管，道德方面的风险便会加大，不管任何行业，再是信任的人，都少不了有效的监管，这点务必重视起来。”凌峰知道妻子出身不高，估计没有受过系统的管家训练，也就耐心与她讲了。
凌峰又向徐璐惯输着掌家夫人的必血本领，适当有效地放权，可以锻练底下人的本事，但严格的监管以及分明的奖罚却也是必要的。
想要维护好一个大家族的秩序，合理的奖罚制度以及有效的监督是必不可少的。身为大家族掌舵人，不需要凡事亲力亲为，但监管和奖罚却是重中之重。确立底下人发挥作用的框架，可以改善并适当查漏补缺。纯化降低某些道德风险，并能约束底下人，起到用人制度上的良xing循环。
“主弱奴qiáng，呼之不至。这些掌柜，能力都还是不错的，但每年必不可少的查账，主要也是起震慑作用，使他们这才放肆贪墨。这点你要切记，就算不懂，也得想办法弄懂。实在弄不懂，就找个可靠的厉害的来监督。监管的目标和手段都具备公正严明的qíng况下最为有效。穿贯无绳，散钱委地。身为主人，只需做到那条系钱的绳子就成。绳断，钱也就惯穿不起来。一个家族的凝聚力，也就散了。”
徐璐听得连连点头，果然管家理事，确实是一大学问呢。也亏得凌峰有这个教她的耐心，肯让她学习，并给她试身手的机会。若换作其他人家，她这个主母也就只有当作摆设的份。
接下来，徐璐就埋入宠大的账本核算当中，当然，她是不可能一本一本地清算的，必要时，还是动用了凌峰外院的几个账房。凌峰外院的几个大小厮可不是吃素的，徐璐只需把自己的意见一提，他们便自动给力得妥妥当当。一个午觉下来，朱小航，剪秋，凌剑几人已把账本算得清清楚楚。
徐璐大为讶异，“你们倒是厉害，我以为这么多账本，少不得要三五日才能查清呢。”
朱小航笑着说：“夫人吩咐下来的事，不管大事小事都是天大的事，小的们哪敢怠慢？”
“但未免也太快了，真看不出来，你们几个年纪不大，倒是算账的好手。”
“夫人这回可算是白夸小的们了。小的们虽然会算账，却不会套用公式，这么多账本，若不套用公式，哪弄得出来？还不是小的祭出夫人您的招牌，请了外院的几位大账房，帮着清算的。”
徐璐笑道：“怪不得呢，到底还是你们机伶。豆绿，赏，一人二两银子。还有外院的几位账房，但凡参与了查账的，统统有赏。朱小航，你把银子收妥了，等会子就由你去赏他们。”
朱小航大喜，赶紧谢恩。夫人这一招，可是让他在外院账房的人面前大大开了个脸的。
徐璐把账本翻了翻，这上边的数字已经全部jīng减了，全年购物进货，人工，各类税赋开支全一栏一栏地写得清清楚楚，每月都有总结，营利多少，毛利多少，纯收入多少，全一目了然。徐璐这样看起来倒也不吃力，也省事省力。
紧接着，又按香糙给出的建议，让人去钱庄里取出账簿来逐一统计，香糙说的也很有道理，凌家所有产业，都是与钱庄合作的，因为钱庄对于每一笔存取都有详细记录，是不会作假的。大至数万两银子小至数两银子的支出存取，钱庄都有记录。倒不怕掌柜们唬弄。查账决窍，只需把钱庄的存取账簿，与店铺里的流水账琢一对账，便可一目了然。这就可以防掌柜们中饱私藏。但在进货渠道方面，掌柜们想要从中牟利，也是轻而易举的。这一块暂时还没有有效的监督。不过香糙也是有办法的，她自小被侯夫人武氏培养，成为凌芸的陪嫁大丫头，除了查账方面有着独特的技巧外，做监管也是有其异想不到的本事的。
香糙给出的建议是，直接去供货商那拿账本，供货商就算为了讨好这些掌柜，会给些折扣或是与掌柜们一道做假账糊弄东家，但原始账本肯定是作不得假的。只需把供货商的账本拿出来一对便可知了。
当然，也不排除那些供货商与掌柜们勾结起来一道糊弄东家，这时候就身为东家就得靠智取胜了。
徐璐问香糙，“这要如何以智取胜？”
香糙笑了笑说：“以前奴婢小时候也有幸跟在夫人身边，也见识过夫人对付与掌柜勾结的供货商的手段。那便是直接中断双方合作计划，要么换掌柜，要么jiāo出真正的jiāo易价格，要么取消合作。一般qíng况下，这些供货商只要不傻，都知道该如何做的。”
徐璐双眼一亮，这倒是个斧底抽薪的好法子。
朱小航等人虽年纪不大，做事着实牢靠，办事也稳妥，徐璐才发了话，他们当日下午便把上下游的供货商的账本呈了上来，果然，这些账目与掌柜们记的账大有出入。
于是，徐璐只得让人把这些掌柜再一次请来。
凌家在泉州也有六七处产业，虽然规模不是很大，但对徐璐来说，已经是了不得的营收了。所以当瞧到这几间铺子居然有四五千两银子的亏空，气得都要杀人了。
她们徐家，一年的嚼用也就二十两银子左右，她未嫁给凌峰之前，还靠卖绣品为生呢。这数千两银子对于她来说，已经算是天文数字了。
掌柜们在被第二次召见时，就已知道自己做的账出了问题，一个个如考丧妣。但徐璐细心观察，便发现其中一个管事却是毫无惧色，一派悠然自得。不由纳闷了，所有掌拒中，就数此人的账本最有问题，足足有三千两之多的缺口。倒比那些小贪小墨之人还要沉得住气。
香糙在徐璐耳边轻声道：“这位管事我认识的，是夫人另一位陪嫁胡妈妈的小叔子，叫李荣。”
原来是自己婆母陪嫁的小叔子，在奴才堆里，自然也是得脸的人物，这些人手上有些权势，又得了主人器重，还真不会太把年轻面浅的新主子放眼里。
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☆、第97章 徐璐的小金库
徐璐想了想，把李荣召了上来，说：“你们几位管事，就数你的账本出入最大，足足有三千两银子的缺口。你也不必与我解释什么了，我也不处罚你。只需把缺了的银子补上来便是。”
李荣沉默片刻，抬起头来，却依然倔嘴道：“少夫人可是冤枉小的了，小的可没有贪墨过银子呢。实在是，近一年来，生意难做呀。”然后借口说今年雨水多，影响了茶叶生长和质量，进货价反而还上涨了。但今年因同行竞争激烈，利润就薄了许多。倒并不是他故意贪墨，实是生意难做。
徐璐说：“既然你说生意如此难做，那我也不勉qiáng，就换个人好了。”
李荣呆住，屋子里的其他掌柜也呆住了，夫人居然说换就换人，这未免太果决了吧？
“少夫人，小的不服。”李荣跪了下来，据理力争道。
“你说生意难做，那我换人做掌柜，这本是天经地义的。你有何好不服气的。”徐璐目光冰冷，他已经够给他面子了。明明屁股下夹着屎，被指摘出来，索xing大方承认，然后求qíng原谅，补上贪墨的银两，她还可以看在婆母的份上，放他一马。但他太不聪明了，还敢拿些是似而非的理由塞唐她。真当她是傻子不成？
李荣qiáng自辩解道：“夫人没有做过生意，肯定不知道生意有多难做。也并非是小的不会做生意，而是今年不止茶叶涨价，就连其他药材也跟着涨价。可因为竞争激烈，我们反而不敢加价，这其中的利润便给摊薄了。不能再按往年那样算账了。”
“你说的是茶叶，和一些海外来的舶来品么？”徐璐让人拿了个册子扔到他脚下，“这上头全是供货商的进货均价，我仔细对比了一下，进货价比去年不但没有涨，还略有下调。怎么到你嘴里，就成了原材料涨得凶呢？”其实徐璐哪知道外头的价格行qíng，这些全都是外院的账房们抄录出来的。凌家也有采买的管事，只需把管事叫来，稍微一问，便可知外头的行qíng。
李荣随手翻了翻册子，脸色大变，额上总算滴出两颗汗珠儿。他实在没有想到，这个还没及笄的年轻少夫人，人又小，又没见过世面，家世又低，嫁给世子爷本就撑了天，少不得要战战兢兢地服侍世子爷，讨好婆母才是。他可是夫人身边的得力管事之一，年轻的少夫人为了在凌家站稳脚跟，肯定不敢查他的账的。
可人算不如天算，这个少夫人居然天不怕地不怕，一来就查他的账，还查了个底朝天。她哪来的底气？难道她就不怕得罪夫人。
年轻夫人想要在婆家立威，肯定要先来三板斧的。但也要看立威的对像才成。若是拿婆母身边的管事立威，这可是犯了大忌的。
她哪来这个底气？
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