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千江不渡_七六二【完结】(144)

  不想,王求自己就说了:“我的妻儿皆有不足之症,到底是被我殃及。濯尘与小儿同岁,我看他……”

  他苦笑着摇了摇头:“从前迫于紫玉的威压,只能偶尔教他一些为人的道理:亲亲,仁也;敬长,义也。做人要有良心。现在看来,却是适得其反了。”

  有人说,良心就像人心里的一个三角形的锐器,你不做坏事时,它便静止不动,你一旦做了坏事,它便转动起来,每个角都将你的内心刺得血肉模糊。

  金雪瑕一夕间七情具足,良心猛烈转动,日夜不息,那该有多疼?

  周不渡又替人犯愁了:“你说,他到底去了什么地方,在做什么?他会不会像你一样,命里也有变数?”

  王求:“紫微星的命数太强,全笼在迷雾里,就连紫元君都是连蒙带猜的,花了那么长时间、舍了命才布成这一局。我知道他的生辰八字,也算呀,却……真不知要用一双什么眼睛才能看清。”

  “时也,命也。”越千江说,“这是他的劫。”

  ·

  这几天,别的人也都没有闲着。

  轻云出门做市场调查,浣川计算成本、定价,王求又帮忙写招牌、做竹筒杯。

  周不渡跟越千江合力打造了一辆多功能木车,可以拆分运输、到了集市再组装,还带有特制的雨棚,不惧天气变化。

  那木车不仅实用,而且内蕴乾坤。正面挡板打开,可以见到许多浮雕、机关,小木鸟、小木人雕刻精细、栩栩如生,戈德堡机械混乱而复杂,但其中的装置环环相扣,小球滚动引起的连锁反应又极致丝滑。即便不做饮料摊,单展示这样神奇的工艺品,都能吸引到不少小朋友看热闹。

  考虑到集市人多,使用天书神笔藏冰取冰太不方便,周不渡还用法宝做了两个“土冰箱”。在大陶罐里装入小陶罐,往间隙中填满砂石、灌水,水汽蒸发吸热,能让罐里的温度长时间保持在三四度,里头装着的碎冰几乎不会融化。

  但这仍然不够。因为当下尚未发展出制冰工艺,夏日饮冰只能从冰窖里取出冬日所藏,稀缺之物等价黄金,但定海不是富人云集的汴梁、杭城,卖得太贵了,少有人能负担,卖得太便宜,又容易惹人猜疑。

  还是浣川思虑周全,将冰饮分成三等六类,售价在五文钱到十五文钱之间,略高于市场价,相当于“轻奢”品。

  如此,想在短时间内把生意做起来,营销就显得尤为重要。

  说起营销之道,来自高度发达的商业社会的周不渡虽不精通,但见识多了,还是知道不少好方法。

  一是择时择地。人们基本上都是白日劳作,入夜后得闲,暑气闷热睡不着,便会外出玩耍歇凉。因此,试营业的时间定在傍晚之后,地点么,在瓦肆旁问紫玉仙姑从前的信众借个地方即可。

  二是推出组合套餐、熟客折扣,发放优惠券。浣川原以为周不渡是要赔本赚吆喝,然而,按他的法子算下来,结果竟是明亏实赚。周不渡确实对钱很不敏感,最怕精打细算,但作为混不好就得回去继承家业的富商之子,基本的财务知识还是了解的,给浣川一讲解,那小守财奴自己就领悟了种种套路。

  三则是做试吃、抽奖活动。小摊新开张,最要紧的是攒人气,虽然人心复杂,但有一样几乎相同,那就是贪便宜。抽奖的奖品不见得要多值钱,关键在于给人以不劳而获的爽感,那么,小玩具就非常合适了。草扎的娃娃院子里原本就多得是,周不渡又在给王求上物理课时,顺手用竹木做了一些小机械,比如达芬奇手稿里简单的战车、飞鸟以及风力自走机械兽等等。

  ·

  万事俱备。

  这日,浣川跟轻云提早吃了晚饭,打点好装备,各自挑担,前往集市。

  “老弱病残”们留在道观,吃晚饭时说了会儿话。

  夜幕降临,王求收拾好碗筷、打扫了厨房,急吼吼抱着笔记回家自习去了。

  后花园清凉亭里只剩下三个人。

  说来很有意思,越千江得了一个新爱好——同揽月一道做针线活。

  严格来说,其实也不能说“新”,只是周不渡最近才发现。

  罗刹会女工这事,乍一看挺让人意外的,但略一寻思又在情理之中,毕竟他从小就在宗门里当杂役,后来行军作战,衣裳破了只能自己补,再到抚养何惜长大,是又当爹又当妈。

  日间帮忙制冰时,越千江会教轻云习武,发现对方衣裳破了,拈起针穿好线就开始缝补。

  揽月见了他的绣工,竟有些自惭形秽,好在这些日子也混熟了,就大着胆子向他讨教。

  两人你一言我一语,慢慢有了共同话题。

  这会儿,越千江正拿着针线,教揽月缝改新样式的衣裳,主要是把亵衣、中衣从宽松改为贴身。

  不须想,这都是周不渡的主意。前些天,他头一回看见轻云穿犊鼻裈下地干活,着实吃了一惊——那玩意儿正面好歹兜着裆,但背面整就是一件“丁”字裤,未免太过奔放。

  他想着,里衣都是贴身穿的,别人看不见,便设计了几种新样式,方便穿脱,也有利于保持个人卫生。原是想让揽月帮忙缝改的,却怕少女害羞,总是不好开口,正犹豫间,被越千江发现了,问题便迎刃而解。

  师父真是无所不能,拈针、穿线,很有一种“反差萌”。周不渡懒洋洋地趴在石桌上,看着他,见他手上的顶针磨损了,灵机一动,掏出神笔,给他和揽月各画了一个新的。


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