那人闻声，站起身道：“老程啊，我不是不信你，只不过现在的年轻人，我是真的不敢信，诸位谈吧，我还有事，就先告辞了。”
程柳本还想上前挽留一下，却被唐牧叫住了。
后面有几个人也跟着站起了身。
唐牧忙起身劝道：“诸位请留步，能否再听我唠叨片刻。”
那些人闻声，虽然没坐回去，却停下了脚步。
唐牧道：“我想请问诸位，诸位都是做什么生意的呀。”
“酒楼、茶馆、卖肉、卖绸缎……”
唐牧道：“那我们就拿酒楼来打个比方。”
唐牧说完，看着那酒楼老板道：“假如我在您店里的水果卖了一百两银子，那您就有二十两的分成，您可能觉得你这边出地方出人工不合适，但您可以换一种方式想。”
“跟您合作期间，这水果放在您这儿，便可以由您处置，您可以把几种水果做成拼盘卖……”
唐牧还没说完，那人便打断了他的话：“拼盘？什么意思？”
唐牧解释道：“假如说，我在您这儿放的水果有芒果、奇异果、荔枝，您可以把这三样儿东西每样切开两个放在同一个盘子里，提高价格来卖。”
“比方说，假如，单卖这三样儿，每样儿卖一斤总共赚六百文，您就可以把那切好的水果拼盘儿卖八百文、九百文，这样您就可以用最少的量赚最多的钱。”
那人听完，疑惑道：“你怎么知道有人会买呢？”
唐牧道：“您是饭馆老板，您完全可以把这个说成你们店里的特色啊，可能你们饭馆儿有的菜别的饭馆儿都有，您这儿没什么特色就不好揽客，如果您跟我合作，完全可以把我刚才说的水果拼盘当作你们店里的特色菜，放到外面去宣传，这样您有的别人没有的东西，不是更有利于您提高竞争么？”
“我作为食客，肚子饿了，本来去你家去别人家吃都一样，但我一想，你那儿的水果拼盘别人那儿没有，那我是不是肯定会去你那儿吃，因为别的地方吃不到。”
那人闻言，眼睛亮了一瞬间，似乎有些心动，可还是有些疑惑：“那如果太贵了人家不愿意买怎么办？”
唐牧笑了笑，问他：“您店里最贵的菜多少钱？”
那人道：“三两银子，用的全是好料。”
唐牧又问他：“那您这道菜每个月能卖出去么？”
那人眉毛一挑，道：“能啊，每个月能卖出去一百多份儿呢。”
唐牧笑了笑，道：“所以说，洺州城里的富人很多，不怕东西贵，不知道您听没听过，酒香不怕巷子深，只要东西质量好，贵一些也有人争着买。”
“而且，至于您刚才说的问题，其实也很好解决，对于那些手头不宽裕的普通人，您可以把拼盘分类，有钱人您就让店小二给他推荐大份，一般人您就让店小二给他推荐中份儿，没有钱的人就给他推荐小份，让他们尝尝鲜也可以。”
那人一听，眼睛顿时亮了：“那我卖拼盘的话，利润怎么算。”
唐牧一听，觉得这事儿已经成了七八成：“水果放在这儿，就任您处置，假如我放在您这儿的水果全卖了价值一百两，那我只拿八十两，其余的您卖拼盘格外多转出来的钱算您的，不管是多卖多少银子，我都分文不取。”
那人一听，似乎有些不敢置信，他看着唐牧问：“当真？”
唐牧点点头：“自然当真，我唐牧说的每一句话，全部都做数。”
唐牧说完，转头看着其他几个商人道：“茶楼也可以这么卖，我只是给各位举个例子，提供个思路，各位具体想怎么卖，觉得怎么卖赚钱，可以自己随意处置，同样的，你们自己多赚的钱我分文不取。”
“言尽于此，各位可以回家考虑考虑。”
那青年男子看着唐牧，问道：“如果你的水果放在我店里卖的过程中时间长了，坏了，这个损失算谁的。”
唐牧被那人一提醒，才转头对那人道：“多谢提醒，是这样的，我不会直接给诸位店里放太多水果的，我会在这儿租个容易储存水果的地方，然后每天清晨让人按定量给各位送，前期送的量不会很多，会给大家一天能卖完的量。”
“如果第一天卖完了，可以联系我的人拿货，如果第一天的水果三天没卖完，不新鲜了，损失算我的，与诸位无关。”
“好。”
那饭馆儿老板站起身来，举起酒杯看着唐牧道：“就喜欢你这样爽快的人，唐兄这么痛快，你这生意我做了，你这朋友我也交定了。”
“这杯酒我敬你。”
“好，”唐牧回敬了那老板一杯，转头对李牧道，“把这位老板的名字和地址记一下，到时候好给他送货。”
旁人一听，觉得这是个赚钱的买卖，纷纷上来把自己的名字和地址留下了。
那青年商人最后一个留完地址，问唐牧：“水果大约什么时候运过来？”
唐牧道：“还得一些时日，诸位别急，到时候我会提前派人来通知大家。”
“好，”那青年商人看着唐牧道，“唐兄，静候佳音。”
其他几个人轮番过来跟唐牧喝酒，唐牧跟人家一一回敬，几圈下来，唐牧就醉了。
程柳看了看唐牧，表面平静，却在心里感叹唐牧的确是有经商头脑的，不过是来谈了一次，只碰过一次面，竟然就能把这么多人全部谈成功。
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