叶峥很好地把握了这种心理。
“几位老板消息灵通，想必已经知道本官在郊区研究基地弄出来的东西了，不过本来也没想瞒着几位，只是先前事忙，没有拿出来展示罢了，趁此机会，也让几位老板过过目，吃颗定心丸，知道本官先前说的那往外寻销路的话并不是无的放矢。”
叶峥拍了拍掌心：“来呀，把东西呈上来。”
三位商行主先是嗅到一阵不同于燃香的清冽香气，好似谁在屋内揉碎了一堆花，满室好清香。
侍女送上几个拇指大小的瓷瓶。
叶峥从上首走下来，亲自给他们介绍：“那林里的檀香，山上的沉香，海里的龙涎香，几位老板肯定闻过，不知比起我这几瓶精油香，又如何？”
说着，叶峥亲打开一个小瓶子，倒出一些里头的液体在手背上搓了搓，又在几位老板鼻端扇了扇，他指骨修长，质地如玉，动作间溢出阵阵令人心旷神怡的香气，如空山新雨，如雨后松林，三位老板的视线不由被他牢牢吸引住了。
“清幽、暗浮、沁人心脾，好独特的香味。”
“这香彷佛不沾鼻子，从空气里直入灵髓，提神醒脑。”
“我确实从未嗅到过这种质感的香。”
三人不由急问：“叶大人，这是什么香？”
叶峥答：“此乃松针香，取材乃是两种特殊的松柏叶。”
“松柏叶？”
三人细细嗅闻，的确有松柏清润，但绝非寻常嗅到的松柏气味，而且松柏不过是十分寻常的树木，从没有人发现松柏有香料价值，这么廉价的松柏，莫非与沉水木、檀香木一般，也能做香？
保持着淡淡疑问，就见叶知州放下小瓶，在侍女捧着的清水盆中濯了手，又用干净帕子擦了，拿起另一瓶。
这个瓶子里的香有很强的挥发性，刚滴在手上搓了两下，三位商行主就嗅出来了，此乃清新的柠檬香，柠檬在雁云绝不算贵重果果蔬，而是一种十分寻常的果子，日常人们都用它调味，或者泡茶。
这也代表柠檬香虽不高级，但却有很强的群众基础，雁云百姓可能会不喜欢松针香，却绝不会有人讨厌柠檬香，就算不在雁云州，在其他州也差不多，柠檬柚子柑橘皮挤出来的气味，也会令大多数人感觉神清气爽，是老少咸宜的香味。
叶峥重复了洗手过程，再打开一瓶。
于是三位商行主接下来嗅到了许多种精油的香，这些香不约而同都与自然界某种花草树木或者果子相同，却比它们气味更浓烈，留香更持久，表现得也更明快轻松。
展示过一溜儿香，叶峥微笑问他们：“大人们觉得这些香味，若拿出雁云，卖去外地，可会有人捧场？”
这答案不用说，是明摆着的，就连三位商行主自己嗅过这一系列后，也见猎心喜，想弄几瓶子香回去。
但叶峥的展示远没有结束。
他收起小瓶，前排的侍女退后，后排侍女上前，托盘上是一块块颜色形态气味各异的巴掌大的香皂，原来先前那彷佛揉碎了的鲜花的气味，是自这些香皂上而来。
“棕榈皂的功效，几位老板肯定亲身试验过，我这里不仅有棕榈皂，还有其他香皂，比如这块，带着淡淡奶香，是羊奶皂，这块粉红色带着玫瑰花香的呢，是玫瑰花水皂，这块橙色散发着柑橘香的是，是甜橙皂，其他还有熏衣草皂、柚子皂、竹叶皂、甘梅皂，只要有对应植物和香型，想要怎么样的香味，我都可以弄出对应的香皂来。”
“不瞒几位老板，上头那些花香果香精油，制作费时费力，损耗又大，我花了几个月研制，也就每种精油研制出了一小坛来，可是说很难在市场上流通，便是反响好大卖了，我这里也拿不出，定价自然是不菲的，我可以保证一般人根本买不起，但这些拥有差不多香味的香皂，却可以适当降低价格，贩卖给普通有钱人家。”
看着叶知州拿出来的这些东西，又听到他说的话，三位商行主的眼睛前所未有地亮了起来，三家都是世代从商，这些东西的价值，叶知州稍微一提点，他们就立刻看到了眼前那巨大的市场和源源不断的利益。
那张海潮率先忍不住了：“叶大人，您拿出的每一样东西都可以说是惊爆世人眼球的，您研制东西的能力和眼光，我等自愧弗如……先前是我们多有冒犯，请大人不记小人过，草民斗胆问上一句，叶大人这些东西可有了销售渠道，若暂时没有，草民厚着脸皮问一句，大人可否交给我们的商行贩卖？”
这是急了，端不住了。
叶峥那脸上表情还是微笑：“张老板，稍安勿躁，我这里东西还没有全部介绍完呢。”
还有？
张、束、郑三个老板眼睛瞪得像铜铃。
叶峥又是拍拍手，捧着香皂的侍女再次与后头侍女交换位置。
那后头的也捧着托盘，这回却不是巴掌大的块块了，而是一截一截的乳白色段段，看造型和内里的棉芯子，像是蜡烛，但蜡烛哪有这样细的，岂不是刚点着就融化了么？
连番惊讶下，这几人已经不再费功夫掩饰了，那神情都明晃晃挂在脸上。
叶峥取一根蜡烛和火折子递到张海潮手中：“张老板，请。”
张海潮接过，其余二位紧盯着，视线跟着他动作走，明明点个蜡烛，张海潮手心却无端湿漉漉的，他打开火折子凑近棉芯，比点燃油灯还快，饱浸了蜡质的棉芯可以说是一点就是一朵小火苗。
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