赵老大笑道：“这恐怕不行。”
戴史皱眉。刚才不是挺痛快的吗？这会儿怎么不答应了？
赵老大道：“戴兄，你不知道，我们朱府尹虽然不懂带兵，但他是商人出身，最看重钱财。我出来之前他再三嘱咐过我，别的条件都好商量，刘将军想要大将军的职务，没的说，本来就该给你们。就是这粮饷，朱府尹让我千万不能给高了。”
戴史皱眉道：“那朱府尹是什么意思？”
赵老大道：“刘将军带来的兵，可以先给二两银子的军饷……”
戴史一听二两银子就急眼了，正要发怒，赵老大抬手示意他不忙，又接着道：“这不是朱御史跟你们刘将军还不熟么？万一你们领了粮饷，又不为朱府尹效劳怎么办？总得观望一阵，等朱府尹明白你们是诚心的，粮饷自然会给你们加上去的。”
戴史瞠目结舌。前面的条件谈得太顺了，以至于他差点都忘了朱瑙对他们的顾忌。被赵老大这么一说，竟也很合乎人情。
其实他一开始来的时候就做好了如果对方开价太低他要怎么谈条件的准备，可是赵老大全不按常理出牌，把他思路都搅乱了，以至于他一时半刻差点找不出反驳的话来。
最后他只能气势不太足地反对道：“你们的新兵能有五两的军饷，却只给我们二两银子的？不行，绝对不行！”
赵老大不慌不忙道：“可你们之前不是二两的军饷也没有吗？怎么就不行了？”
戴史又被噎了一下。
刘不兴手下的兵并不是刘不兴自己招募来的，那些兵都是从前军户制度留下来的兵。只不过跟刘不兴跟得久了，有些感情罢了。
戴史道：“那……那又怎么样！那是从前的制度就这样！现在既然我们投奔了成都府，就是成都府的兵了。要是我们的兄弟比你们那的新兵的待遇差那么多，大家心里肯定不会服气的！”
赵老大奇道：“那你们的待遇要是比我们好，我们这儿的兄弟心里也不服气呀。”
戴史：“……”
两人在军饷的问题上僵持住了，眼瞅着谈话不知该怎么进行下去，赵老大却忽然摆了摆手，主动退了一步：“算了算了，既然军饷谈不拢，我们先不谈这个。再谈谈别的呗，有争议的以后再说就是了。”
戴史没别的办法，只得依他。两人又继续谈别的了。
在谈判这件事上，赵老大可谓格外的实诚。他一开始就把自己的底透得很干净：朱瑙只在乎钱，如果刘不兴想要地位、权力、声望……这些都好说。
在接下来的商谈中，他也确实照着这条路走。刘不兴要地盘、刘不兴要招募新的兵马、刘不兴要往官府中安插自己的人手……有的条件他一口就答应了，就算没答应的，也是好说好商量的态度。但独独谈到钱，他就咬死了不肯松口。
这一日下来，双方就已有良多进展，矛盾自然也存在不少。
协商本就不是一日能协商完的。于是双方将争议暂且搁置，各派人手回去请示，继续准备下一步的商谈……
=====
刘不兴在帐中焦急地来回踱步，也不知跺了多少圈，终于听见外面有人喊道：“将军，人回来了！”
刘不兴忙道：“快，让他过来见我！”
不多会儿，戴史的手下进入军帐，得到消息的许竹本和贾聪也都来了。
刘不兴迫不及待地问道：“怎么样，对方什么态度？”
回来的使者禀报道：“态度很诚恳，他们非常希望能与将军合作。”
刘不兴又惊又喜：“当真？！”
使者便将赵老大说的现在成都府非常缺少有资历的武将一事如此这般汇报给刘不兴。
刘不兴听了这些简直喜出望外：“竟然这么顺利？太好了！”
其实在派戴史出去洽谈之前，刘不兴的心里是很忐忑的。谈判这种事，若谁更心急谁便落了下乘。而他手下养着五千人，每月的钱粮消耗都很大，对于能找到地方官投靠这事儿他是非常心急的。可为了谈条件他又不能把心急表现出来，一面要端架子，一面又担心架子端得太高了朱瑙不理会他。在等商谈结果的时候他简直是坐立不安。
当得知朱瑙极有合作的诚意后，他这心便放回肚子里了。
他又问道：“那你们具体事项谈得怎么样？”
那使者道：“朱府尹派出的赵司马说，由于他们缺人手，将军想要地位、职权、地盘都好商量。可是朱府尹是商人出身，非常看重钱财，所以不肯粮饷给多粮饷。”
刘不兴皱了下眉头：“不肯给多是多少？”
使者道：“那边说，只能给每名士卒一年二两……”
“什么？！”刘不兴听到这数字吓一大跳，许竹本和贾聪也都吃了一惊。
刘不兴的笑脸垮了，怒道：“二两？！他的人一年五两，我的人一年二两，这是在开什么玩笑？！”
使者生怕刘不兴怪罪他们谈判不利，忙解释道：“戴副将也不同意，此事尚未有定论，还在洽谈。对方说，是因为现在朱府尹还信不过我们，因此要先考察一番。往后可以再增加。另外将军要的‘成都大将军’的封号对方一口就答应了。”
刘不兴听到他的封号和地位有保障，面色稍霁。想了一想，目前的进展倒也合理。商人都重钱财，那朱瑙要是给钱给的大方才奇怪呢！
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