孟信听得手都有些微微发抖，他本来刚听到前两句就想拔出佩刀把这个动摇军心的家伙斩了，但听着听着似乎心中就有魔鬼在怂恿他听完。
这也是个可怜人，应该不是故意动摇军心，而是在敌营中见多了神迹被吓住了，所以才这么卖力吧……
“我们虽在南中，倒也听说过李素此人的诡诈，他能借鬼神之助、千里辟毒而来……莫非真是天意？”
孟信正在怀疑人生、内心感慨，那俘虏又掏出一封书信，小心呈上：“大王，我等不识字，有些话也不懂，关羽让把这封信呈递给大王。”
孟信自己也不是很识字，稍微看了几眼，都读不畅通，只好叫来身边一个汉人幕僚，让读一遍。
汉人幕僚读的结果，自然是吹嘘一番李素的“历史记录”，说他曾经单枪匹马入敌营，让三郡乌桓之王丘力居倒戈卸甲以礼来降、一句话就让丘力居斩送伪帝张举首级。
还说他一封书信就让老羌渠单于出兵援汉，又亲自出面几句话就让接班的于夫罗单于放弃并州的根据地移屯到羌地——
请孟尝孟信想想他们比丘力居于夫罗这些乌桓、匈奴单于如何。现在李俗已经绕后成功，如若归降再慢一些，就轮不到他们了，只配成为张举首级那样的存在。
信的最后，关羽还强调：李素原本的计策，是只需要接受最早来投降的那一部就够了，来晚了的不用给机会。但关羽比李素仁慈，破格允许你们第一天就来投降的话，两方都有活路，错过了今天之后，那就严格执行李素的要求，只接受先来的投降、并且要攻杀来得晚的那方作为投名状。
反正现在汉军已经拿下了滇池盆地周边诸县的官仓存粮，如果有需要随时可以往南中进一步增兵，不用受补给困难的制约把总兵力限制在区区一万多人的规模了。
蛮王和蛮王还是比较容易有代入感的，孟信一听自己的大哥被关羽在信中跟那些雄踞北方的单于相提并论，还是觉得心中很有面子。加上劝降信里的每一条都非常有道理，孟信心中狐疑，吩咐全部亲兵准备好武器，去试探一下鄂顺的口风。
半炷香的时间后，孟信在城楼上见到了同样心怀戒备的鄂顺，双方都不知道怎么开口，但看得出来都在戒备另一方突然内讧痛下杀手。
最后，还是见识稍微多一点的孟信主动把话挑明了：“关羽说过，今日你我愿降，可以全都接受，错过今天可就没这个机会了。”
鄂顺松了口气，连忙附议：“那你我一起出城，去关羽大营投降，谁也别想单独留在城里堵住城门！”
孟信：“行，我把我的幕僚、副将都扣在你那儿，你也把幕僚副将都扣在我这儿，一直到关羽营里投降了，再交换回来，大家也好放心，如何？”
鄂顺：“就……就这么办！”
两人加起来至今还有一万六七千人的兵力，就这么决定对只有四千多人的关羽投降。
双方互相牵制着小心翼翼地来到味县盆地北端的谷口，然后在野外停下来，先派斥候去跟关羽递交降书，然后撤去山谷沿途二十里的营寨守卫，放关羽过来，到了平原上再投降。
关羽知道逼降得手后，倒也不敢大意，还怕有诈降诱敌之虞，一路上让士卒严密戒备，每过一处当道扎营的工事就分兵百人把住要害，确保后路，才缓缓通过山道，进入县城所在的盆地。
孟信和鄂顺一直恭敬等候，见到关羽连忙拱手行礼：“关将军，我等皆受景毅蛊惑，被他的‘建宁灭后，汉军还将扫荡越嶲、永昌’的妖言蒙蔽，误触将军虎威。还望将军允许我们重归故土、散兵归农。我们愿意交出兵器。”
这是多多少少玩了个小心眼，希望关羽释放俘虏，毕竟被围在这么一个山谷里，可是想跑都跑不了，才被迫直接投降的。否则，他们说不定就一哄而散自己回老家了，哪里还用关羽来恩准。
关羽横刀立马，遥遥一指：“先让你们的士卒放下兵器，后退五里。待我收缴接管县城，自会答允你们。”
孟信和鄂顺没有反抗，眼睁睁看着关羽占领了建宁郡郡治味县，算是充分表达了投降的诚意。
关羽这才彻底松了一口气，摆酒宴请降将，跟他们说具体优待条件：“我兄征西将军并无奴役南中百姓之意，平定诸郡之后，可以承诺依照旧例，一不会异地征发百姓承担徭役，二不用征收农田粮赋，三不收取丁税钱。
我不管景毅当初是如何妖言惑众的，这三点我可以重申一遍。但是，大汉疆土，百姓皆应为朝廷出力，否则内地诸郡百姓定然不服。所以徭役丁税田赋，皆以兵役、特产、承担贸易转运替代。
但征西将军可以保证，未来的特产征收绝对严格比照三十税一，永不临时加派。若所需更多，我们自会派官营商队以贸易换取，而非无偿加征。希望你们好自为之，谁连这都不接受，朝廷自会灭其蛮王、由流官管辖。”
关羽这番话，也是出兵之前就跟刘备、李素一起说好的对边蛮地区统治政策，跟东汉一贯的羁縻措施相差不大。只不过东汉传统对特产类奢侈品的征收比较随性，容易加征。
关羽承诺形成定例、公布百姓，让大家都知道，不给搜刮操作的余地，对于安民是有极大好处的。
而蛮人需要额外付出的，就是要多去异地当兵，把精壮抽选出来服兵役。
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