这话一出，那可是非常具有煽动性的，王钰的这个话让不少人的心里都不由自主的看到了一个希望，那就是这生意越做越大，这银子自然也就月赚越多。
下面的商人也不由自主的小声的议论起来。
王钰抬起头，虚压了两下，下面的议论声这才停了下来，王钰这也才接着道：“另外一点，由于这次我们的招标基本上已经没有中间商的环节，所以说，这其中的一部分的利润将不会被其他人给赚取了，而是你们因此，这次的招标并非价格越低越好，而是合理的低价，什么叫合理的低价，这一点我也可以解释一下，那就是在你们又赚的同时的低价，大家都是生意人，这生意人忙忙碌碌的下来同样也是为了赚银子，而不是白白的送银子，所以那种连成本都比不上的价格我这里是不接受的，这次凡是在采购范围之类的商品，我这里都有一份详细的清单，同时也还有一份非常详细的单价，这也就是所谓的标底，所谓的标底，也就是我们心目中理想的价格，当然，这价格并不一定就比你们的成本低，至于如何确定中标，等会我会给你们的一份非常的详细的资料，这上面会告诉你们什么的情况下才叫中标。嗯，大家还有什么疑问的？这个时候可以问”
下面的人这个时候已经有些议论纷纷起来，于是这立即有人问道：“王大人，你的意思现在并不是价格越低越好？”
王钰一笑，道：“大家也都是生意人，或许对于大部分人而言，这价格的确是越低越好，不过在这里我可不兴那一套，大家都要赚钱，生意也才有一个盼头，不然这辛辛苦苦的忙活很久这一个铜子都没有捞到，那么大家这生意做起来又有什么意思，我王钰做生意，讲究的一个就是大家都要有银子赚，这样的话大家这生意做得也才开心，所以这次的投标价格，要是低得连你们自己都没有办法承受，那我可以明确的告诉大家，这是不可能中标的，具体的办法大家可以看看我给你们的资料，上面都写得非常的详细的”
王钰这话一出，对于很多人而言简直就好像是吃了定心丸一样
其实很多人也担心一个问题，就是为了争夺这个名额，最后大家都拼命的降低价格，如此一来原本价格上面的优势一下子变得没有，甚至有些人还不一定能做出来
现在王钰如此的一说，事情一下子变得非常明朗起来，很多人的心里更是一阵窃喜，按照王钰的说法，如此一来倒也不用太担心这价格的问题，当然，这价格应该如何定还这其中还是要看上面的说明，不过至少有一点可以肯定了，这价格上面不会低得连做都做不出来。
看到下面那些人商人的表情，王钰也知道自己的这个方法应该行得通，当下便道：“除此之外，我们还有一个方法，我这里也提一下，要是大家满意的话自然也可以参与，我们另外一个计划，就是利润分成计划，诸位要是谁有兴趣，也可以加入大家也知道，这次我们出动了十艘海船，目的即是把我们的货物卖出去，至于这其中的利润和风险那是一样的，也是一件非常冒险的事情，所以也具有一定的挑战性，这话我也就先搁在这里了具体办法是这样，要是这次没有中标的人，可以采取入伙的办法，将货物寄放在我们的船上，然后一起运送出去销售，最后得到了利润由双方分配，当然，这如何销售，货物的运送的数量，销售的价格那都是有一个非常统一的安排，而这其中的费用则包括运输费用和管理费用等等，你们也可以派人一起跟着前往，负责这方面的事宜”
这个计划同样是非常吸引人的，下面的那些商人议论了一下之后，这才有人问道：“王大人，那你所谓的风险是什么？”
王钰解释道：“很简单，这所谓的风险自然也就是这在运输过程中承担的风险，比如遇到的大风帆船，然后货物在那边没有销售出去之类的等等，这些也就是平时你们要遇到的那些风险，这些也由你们自己来承担在这期间，我们的作用的类似托运，同时负责对你们的货物进行保管，要是是因为我们的原因的而造成了你们货物的损失，这些将由我们来承担。不过这有一点需要注意的就是，货物的价格将有由我们协商定价，有一点你们也大可放心，这出去之后我们也都是一家人，目的就是赚别的国家的银子，所以你们也不用担心什么为了让我的货物卖出去而压制你们的货物，因为大家的利益这才是最终的利益”
这一点也是必须要给他们提及的，同样也是非常的重要的一点，在国内，同行是冤家，这一句话一直都被说的，所以即便采用这种合作的方法，他们的心里还是没有什么谱，其中最担心的问题莫过于彼此的诚意的问题，一方面，他们担心自己的货物在运输的过程中被损坏，另外一方面，他们也担心在国外的时候王钰这方为了把货物销售出去而压低自己这边的价格，第三方面，则是最后利益的分配的问题，王钰虽说是商人，但是却也是官，背后是朝廷，他们则是商人，要是和王钰做对又怎么能斗得过王钰？因此他们的担心也不是没有道理。
王钰自然非常清楚他们的担心，所以也才如此的解释一下
前面那种方式，中边之后只要把货物送到，那么银子是稳赚的，而后面的那种方式风险比较大，但是这利润却比起这个更加的客观，因为他们要承担的费用其实和王钰承担的费用是一样，比如什么货物的保管，人员消耗，船只的维护等等， 唯一不用就是他们的利润一部分是要给王钰提成的，但是即便如此，保守的估计最后的利润也是现在直接中标之后把货物卖给王钰的三倍以上，特别是那些有过打交道的经历的商人心里更加的清楚。
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