就在刘璋刚刚看到一丝希望时，谯周却道：”刘封的大军已进抵成都城下，我们已是山穷水尽，对方眼看着便能夺取益州，岂会因区区小利就撤兵而去，幼宰此计想当然尔，刘封断不会答应。”
当头一棒，直击得刘璋晕头转向，痛苦的沉吟半晌，刘璋无奈的叹道：“事到如今，别无他法，也只能试一试了。幼宰，此番就有劳你一趟了，只要能说动刘封退兵，什么条件我都可以答应。”
董和怔了一下，似乎有不情愿的意思，但迟疑片刻，还是拱手道：“我尽力而为，但愿能不负主公所托。”
城外的荆州军，并没有刘璋看到的那般浩大，其实只是黄忠所率的五千先锋军而已。
刘封令黄忠率先锋步骑，星夜兼程由广都进军成都，目的只是想造成一种大军突然压城而至的假象，对成都的人心士气造成突然性的一击。
至于那看似无穷无尽，如长蛇般的兵马，不过是刘封向当年的董卓学了一招而已。
当天晚上，黄忠的五千兵马立营城下之后，又悄悄的派兵回往南边，点着火把佯装新军，大摇大摆的入驻大营，如此反覆，便轻而易举的营造出一副干军万马到正来的假象。
事实证明，刘封的计策非常奏效。
一天之后的黄昏，刘封所率的三万大军陆续抵达，在成都四面下寨，将这座益州州治围了个水泄不通。
就在刘封抵达的当天，他才听闻刘璋的使者董和今早已至，已在营中等候了他一整天。
入得中军大帐，一名文质彬彬的中年儒生忙起身施礼，口称：“益州牧幕下成都令董和见过刘镇南。”
“幼宰先生快快免礼。”
刘封赶忙上前一步将董和扶起，并请董和上座，无论是态度还是招待的规格，都是热情之至。
刘封对董和如此礼贤，一方面是他有爰才之心，另一方面则是临行之前，庞统曾对他有过提醒，说是益州刘璋手下有一名叫作董和的贤才，若取益州，此人将来可堪大用，一定要好好对待。
若说这董和，与其他益州人还大有不同。
此人籍贯为荆州南郡枝江人，但其祖先却本为益州巴郡江州人，至建安初年时，董和举家西迁，离开南郡来到益州，在刘璋手下做官，一直做到了成都令。
这也就是说，董和祖籍益州，但却生于荆州，既在荆州做过官，又是刘璋手底下任过仕，可以说他是半个益州人加半个荆州人。
刘封虽然打算改变刘璋和刘备重用东州人的做法，以蜀人治蜀，但为了确保对益州的控制，他又不能完全的将益州军政大权交给纯的土著士人。
军队上，刘封固然可以用黄忠等镇守要害，但在政事上，庞统刘巴等人分身无暇，且用荆州人来执掌益州政务，本身就与刘封的治蜀政策相悖，势必会引起蜀人的反感。
那么，有着一半荆州人身份的董和，其特殊的身世背景，以及其所怀的杰出才华，正好就成了刘封心中的不二人选。
便是因此，刘封对待董和自然要比寻常益州士人要更热情三分。
受得刘封如此礼遇，董和显得有些受宠若惊，但也没有因此而有所放松，依然小心谨慎应对。
“我主与刘将军本为同宗，先前因为受旁人所惑，一时糊涂才想修改1日约，刘将军大人有大量，还望能念在同宗之谊的情份下，可否退兵东归。”
客套数句后，董和转入了正题。
刘封已猜到了他此来用意，听得此言，当下只是笑着饮茶，却并不回应。
董和忙又道：“只要刘将军能不计前嫌，我主愿意割让江阳、东广汉二郡作为补偿。”
刘封冷笑一声，“江阳一郡士吏是主动投顺我的，至于东广汉郡，目下还在刘备手中，我麾下大将严颜正率军征讨。刘季玉拿这么两个不在他手中的郡作为补偿条件，他这算盘可打得真好。”
刘封的回应也在董和意料之中，他只得道：“但不知刘封要怎么样才会退兵，我主有言在先，只要刘将军肯撤兵，我主什么条件都能接受。”
“什么都愿意接受？”
刘封嘴角露出一抹诡异，佯装思索了半晌，方道：“既然如此，那好吧，如果刘季玉肯将蜀郡让出，我倒是可以考虑一下退兵。”
董和神色顿时一变。
蜀郡相对于曹操，形如魏郡，相对于孙权，形如丹阳，相对于荆州，则形同南郡。
益州刺史部成都县，正属蜀郡管辖，刘璋若是把蜀郡割与刘封，这与投降又有什么区别。
见得董和此状，刘封哈哈一笑，轻松道：
“我是在开玩笑了，幼宰先生莫要见怪。”
董和心里边也知刘封不会退兵，他为刘璋所出这一计，也只不过是略尽人臣之责而已。
话到如此地步，董和只得叹了一声，拱手道：“但不知刘将军究竟怎样才肯退兵，还请明示。”
刘封也不再隐讳，遂道：“幼宰先生想必也早已听闻，我大军自江州而来，一路上，郡县士吏是望风而降，有的地方当地豪杰百姓还斩杀县令，主动开城迎接。由此可见，刘季玉已是人心尽失，我刘封乃是顺应天意民心前来取蜀，试问焉能空手而还？”
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