听了这话，宋江那里已经在念“高招讨高青天”了，吴用呆了一时，无话可说，只得权且揭过此节，转另一个要紧话题：“贵使，既云招安，朝廷可赦免我等过往所犯罪过？得无招安之后，再论前罪之举？”
燕青望了望吴用，心中顿生不屑：逢招必赦，这乃是惯例，你吴用纵然有心要走杨戬的门路，在这里给我添乱，烦劳你想些够分量的招数出来吧！莫非所谓智多星就这点本事？
若是高强在这里，大约会大笑着对燕青说：莫要高看了这位智多星，水浒上他亲自出马，扮作算命先生来诓卢俊义，你燕青一眼都没看见便识破了吴用地计谋和身份，说起来这智多星哪里能和你比？也就是卢俊义没福气，不能用你罢了！
“军师但请宽心，朝廷既愿招安，乃是念在梁山诸位头领身在草莽，却心怀忠义份上，因此过往纵有罪悠，也须曲赦。独有一人，便是那董平，身为朝廷命官，倒反州城，荼毒百姓，此人万万不赦。”燕青不待吴用说出，先把董平给提了出来，此人当日被林冲生擒后，一直关在大名府的大牢里，等候梁山底定之后再作处理，这是高强为了招安留的地步，若是抓到一个立刻斩首，难免教梁山众人以为朝廷态度强硬无可转圈，那可就要坏了招安大计了。不过现在招安在即，这问题可得说清楚，若是糊里糊涂连董平一块赦了，扈家兄妹首先就得造起反来。
吴用心中大喜：这还不教我抓到岔子？他刚要抓着董平这个问题大肆发挥一下，哪知宋江迫不及待抢过话头去：“董平那厮原是军官，却为了一个女子诱拐我梁山人马去洗荡了独龙岗许多百姓，我山寨弟兄多不齿其为人，况今已然被朝廷所虏，生死岂在我手？不赦便不赦，只需赦了我等兄弟一应本身便罢。”
宋江这么一说，余人竟大多点头，绿林中自来以义气为重，董平这等好女色之人一向不大受人待见，况且又是朝廷命官的出身。本来就不是自己伙里的兄弟，这绿林中的义气也不是和他这种人来讲的。内中只有武松有些犹豫，不过想想自己师兄和宋江哥哥的大计，也只得忍住不说。
吴用听了却是大急，他和董平当然说不上什么生死之交，肯在这时候放弃了自己的招安来为董平争取生存的权利，但谈判进行到现在，好容易抓到一点小岔子。就这样被宋江轻轻揭过了，教他如何不急？却待要争，公孙胜一旁不阴不阳地说了一句：“董平上山之后，山寨中也未排定他座次。”
燕青笑道：“如此甚好，吴军师，请续议条款。”
梁山两大实权派都发话了，吴用也无法可想，只得再问官位高低，燕青便一一说了，乃是依据兵额。每万人给统制一名。统领两名，正将四名，准备将四名。以下各有分数，大体上都是依照招讨司地编制和官阶来定。另有宋江可给武功大夫官阶，路兵马都统制职司。
公孙胜便说不愿做官，要作道士，燕青说也容易，大宋天下宫观多多，取一处为管勾便是。其时宫观官也分几种，提举多为优礼士大夫地闲差，提点则多为贬官，真正管理宫观者才叫做管勾。这等差事莫要小看了他，干活少俸禄多，许多人抢破了头也弄不来，却正合公孙胜的意思，当下先称谢了。
吴用看的眼热，却没听燕青说起自己，不禁要问：“贵使，可有我的官位？”
燕青皱了皱眉，看似轻微，却恰到好处地能让周围的人都觉察到，随即道：“敢问吴军师，帐下有兵几何？”
吴用一听，就知道没戏，确实如他之前所预料的那样，按照各人所带的兵数授官，他帐下一个兵没有，连小童洒扫算上不过十来个人，难道封作十将？再怎么加恩，顶多给个都头，那样更惨，打仗的时候都头是扛队旗地，基本上是头一个去死。
想想堂堂智多星沦落到炮灰的地步，教他如何能接受？吴用暗地咬牙，今番定要教你这里招安不成，方解我心中之气！却不言语。
宋江在一旁听见，也觉得有些过不去，吴用在山寨中虽无直属兵马，却自有地位，若是以这等小使臣招安，岂不寒了他的心？见吴用不发一言，他便道：“贵使明鉴，吴军师乃是我山寨智囊，招安之时可否优礼……”
燕青面有难色，截口道：“宋寨主，此事难言。自来朝廷征伐，尤重谋主之刑，每每寸磔以循。今梁山得获招安，亦是朝廷宽大之意，官家仁厚之念，却难从中优礼山寨智囊。我大宋自来文武不同，欲作文官，必经科举方罢，如今吴军师并无出身，只得屈居军中为官。”又看了看吴用，却道：“倘蒙军师不弃，我家相公帐前却少机宜幕吏，招安之后军师可居于我家相公帐下，待考取功名后，再作理会。”
吴用此刻已经铁了心，要把命运掌握在自己手中，却哪里肯听？面上只作唯唯，谢过了燕青的“好意”，一派淡定，好似全不将自身放在心上。宋江望了望他，却看不出什么破绽来，想想燕青这办法也能缓解一下，日后高强若有用他处，自然提拔起来，对于吴用也是一条出路，也即应了，谢了燕青。
接下来就是细节的讨论。燕青将张叔夜那札子上地条款拣大略说了出来，宋江等人听说拣精壮为禁兵军前听用，老弱为厢兵仍留水泊，朝廷在此地建立梁山军，专责水路漕挽等事，不禁大喜。梁山军中成分复杂，有许多是各地亡命而来，也有当地的渔民，这样分派之后，那些不愿远离家乡的人就可以在本地作漕卒，免生事端。这招安法子还有一个好处，梁山已有的水军大小船只五百多条，水军老弱近三万人，而黄河一带并不需要大批水军，招安之后这许多船只就可以转为漕运，无需担心朝廷过些时候再来裁军。
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