蔡泽并不傻，不然的话别说替秦王使赵了，恐怕就连跻身秦国朝堂都不可能。他清楚此前的种种攻守不过是在相互争抢主动权罢了，可他终究是落在了下风，只能以自己所处的位置来应对范雎代表赵王所提出来的讨价还价了。
既然是讨价还价那就必然要有取舍，就得要有一个双方足以讨价还价的基础条件，换言之也就是认识上的共同点。然而到了这时候蔡泽才隐隐有些发现，自己这次来，赵国似乎颇有些拿自己当猴耍的感觉，范雎并不找共同点。而是继续坚持濮阳合纵盟约上的那些话，只不过为了体现“弭兵”的意思略略向后退了一步，只说什么“秦国主动退回函谷关之西，将河东之地还给三晋。将襄城、上庸还给楚国”，赵国就将晓示各国，不再提小合纵之议，并将秦国纳入弭兵之约范围之内。
这样的条件不就等于让秦国完全屈服么？蔡泽所要达到的目标乃是秦赵并分天下，在这种“丧权辱国”的条件之下不可能不争。可是还没等他争出几句话来。范雎却换了话题，说什么“义渠兵民不过四十万，却有控弦之士十万，再加上他们乃是牧族。学去马镫马鞍更是如虎添翼，赵国养虎成患。云中堪忧，不得不由原大司马赵禹亲自坐镇防敌”云云。
这般明白的威胁已经不用范雎点明。蔡泽也已经深明其意了，他能怎么说？他没法说，可是他又不能不说，所以也只能回以一句“大秦在关陇之间连城巍峨，绝非胡儿可以窥觊。”了。
这番话足够铮铮，可人家范雎却并不埋葬，连反驳都不反驳，只是淡淡的笑了一笑，随口说道：“蔡先生尚未跻身上卿之列，怕是替秦王拿不了主意，还请回禀秦王一声，就说万事好商量，请他另择重臣前来商议大事。”
于是蔡泽就这样被范雎从邯郸撵出来了，而且连个送行的人都没有……
蔡泽恨不得吃了范雎，恨不得请求秦王发兵惩戒赵国的无礼，可这些仅仅只能出现在他的心里，他知道范雎说的没有错，自己的身份只相当于赵国的下卿，赵国让范雎这个上卿与自己见面已经给足了面子，而且按照山东各国与秦国只求实利习惯不同的执拗于礼，秦国派自己一个“下卿”前来的这个疏忽本身就是赵国人要抓的把柄。到时候如果仅仅因为这点事儿闹起来，双方只能是各说各的理，完全变成了鸡同鸭讲的扯皮。而且这对赵国来说或许有意义，而对秦国来说却是把正事儿扔在一边胡乱耽搁时辰罢了。
另择重臣“商议大事”？蔡泽明白，这四个字虽然含义还有些模糊，怎么理解都可以，但不管怎么说秦赵之间就算有认识上的共同点了，那么自己这趟赵国之行就不算空手而归。大事让他们那些重臣去商议好了，自己这个“下卿”只要回去能有交代，剩下的事那就爱谁谁吧。
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“另择重臣商议大事？商议什么大事？大事为何？你……你蔡泽跑了一趟邯郸莫非就赚回来这么几句话不成！”
咸阳宫明光殿里，芈太后紧紧盯着鞠身站在自己面前连大气都不敢哈一口的蔡泽，气得浑身上下都哆嗦了起来。在他们身边并没有几个人，除了秦王就只剩下了魏冉、芈戎和晋阳郡嬴芾、高陵君嬴悝四贵，连平常贴身侍奉芈太后和秦王的那些侍从都被撵了出去。
芈太后确实气着了，不管赵国的真实态度是什么，蔡泽这么一来一去的过程都相当于跑了一趟腿儿，送过去一堆礼物，然后赵国人开个空头支票，让他空着手回来喊当家人过去结账，这……这不摆明了耍傻小子么！
蔡泽从心里害怕芈太后，却又不能不为自己挣回这个脸来，急忙鞠身禀道：“太后、大王，若是赵国咬死了小合纵，臣誓死也要跟他们抗到底，绝不会回来。只是他们虽然有些耍心眼，但一句什么事都好谈，那就说明绝非当真在意于小合纵。臣也知道赵国在拿秦国的势，但如今的关键不在赵国如何羞辱大秦。而在于如何让出些条件给赵国，以期让小合纵不攻自破……”
“这些话还用你说！”
芈太后厉声喝断了蔡泽的话，气咻咻的喘了片刻才怒道，
“为使不可辱于国你懂不懂？那个范雎堵你的嘴，难道你就不会堵他的嘴，告诉他大秦大不了丢尽关东之地，他们若是得寸进尺，大秦必然会彻底与他们赵国成仇么？啊！魏冉说你口若悬河。这便是你的口才？纯粹是个废物！”
“臣说了呀。”
蔡泽被芈太后的咄咄气势吓得连连挤眼，向后退了一步，错眼见他的“恩相”魏冉黑着脸站在旁边不敢吭声，干脆把心一横。匆忙说道，
“太后这些话臣都跟范雎说了，还告诉他赵国可合纵，大秦也不是没手段连横，不要以为大秦示好便是服软。还有。还有……可臣说再多，终究是在赵国境内，那范雎被说急了便不吭声，就是不肯谈正事。也不肯引荐赵王，太后让臣……唉。臣连殉节的意思都透出来了，可太后你知道那范雎说什么？”
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