"小一郎,此地都有哪些商栈?哪些商栈比较有信誉?"
小一郎马上娓娓道来:"回大人,长崎的商栈是整个九州的商栈中规模最大的,几乎所有的九州豪强都在长崎设有商栈,就是四国、中国等地也有不少豪强在这里开设商栈,因此这里的商栈多的很,少说也有几百家.不过要论信誉嘛,一些大豪强设立的商栈信誉比较好,价格也很公道,比如说那须家的那须馆、少贰家的少贰馆、千叶家的千叶屋、千羽家的千羽屋等,此外还有比企屋、和田屋等都有些信誉,其它的馆屋就不好说了,多少都有些霸道不讲理."又凑过来低声说道:"大人,其实这些馆屋都很黑,而且他们背后的家族豪强私底下都做些强盗海盗的勾当,大人最好不要跟他们交易,实际上除了那些胆子实在大的,宋人很少有愿意来扶桑做生意的.在长崎做生意最本分的是和田家,他们从来没有传出私下做海盗强盗的传闻,名声很好,只是他们家实力不强,可能不能满足大人的要求."
林靖文奇怪地看了小一郎一眼,不解地问道:"你为什么告诉我这些?"
"大人,"小一郎苦笑道:"小人只是不想让大人吃亏而已.小人的父亲是宋人,因此在长崎被人瞧不起,甚至受尽辱骂和欺负.但同为宋人,小人自然不希望大人上当吃亏."
"原来是宋人."林靖文对小一郎大起好感,当然如果不是小一郎的父亲是宋人而是母亲是宋人的话,他是理都懒得理的."那你的父亲呢?他没带你们母子回大宋吗?怎么让你们沦落至此?"
"回大人,小人的父亲过世多年了,他是被海盗杀害的."说起这个,小一郎就咬牙切齿的,却又有几分无奈,他一个小人物,光有仇恨是报不了仇的.
"哦,真是不幸,有机会的话,我会帮你报仇的."同为宋人,林靖文也感到气愤.
"谢大人."
回过头,林靖文对护卫长李大郎吩咐道:"召集兄弟们随我去交易.另外给船上的水手也分发武器铠甲,告诉他们,这里很危险,不要随便下船,多多戒备."
"是."
不多时,李大郎就带着三十个护卫来了,他们全部带着钢刀身穿皮甲,甚至还带了十具神臂弩.
一群大汉簇拥着林靖文他们直接去和田屋,那副凶神恶煞的样子着实震慑住了不少想打歪主意的人.
和田屋确实不大,而且林靖文粗略看过之后,发现里面的商品确实不多,量也不够大,他不禁有些担心这次的货物没法卖完,估计也买不足需要的货物.
所谓店大欺客,而小店的服务总是比那些大点的店好些,这个道理在后世或者不对,但在这个时代却是无比正确.
和田屋的态度的确很热情.
刚进门掌柜就迎了上来,一阵鸟语表示无比欢迎.宋货在日本很受欢迎,以和田屋的规模的确是求都求不来的,掌柜的欢迎倒也非虚.
语言不通,再则宋货在日本很有市场,怎么都亏不了,所以林靖文失去了耍手段和算计的兴趣,直接就步入正题.
"这次我并没有带来多少货物,"不理掌柜那错愕的脸色,林靖文继续说道:"主要是一些兵器铠甲,我这次的目的是想找个可靠的馆屋签定长期合作的协议,另外是想看看市场需求情况.而小一郎给我建议的对象是你们和田屋,不知道你们有没有这个兴趣?"
掌柜先是一愣,随后大喜,却说道:"可以,和田屋有兴趣跟建立大人长期合作的关系,只是不知道大人的船队是否能定期前来扶桑?"定期很重要,至于货物一次的供应量倒在其次.
"可以,我的船队可以每两个月来一次扶桑."
"那就好,那样的话我们可以合作."掌柜这次真的是大喜了,天上掉馅饼说的就是这个."大人里面请，我们商议一下具体合作事宜."
落座后,掌柜亲自给林靖文泡了壶茶,这才步入正题:"大人,相信您也知道我和田屋的规模并不太大,一次并不能吃下多少货物,如此，小人就先说下我们这边的情况."
"在扶桑,几乎所有的宋货都很好卖,丝绸、瓷器、茶叶、漆器、纸张、布匹、棉麻、香料、玉石乃至铁器、兵甲、毛皮、皮革等,都很好卖,而据小人所知,扶桑的珍珠、玳瑁、香木(指珍贵木材)、刀具等在大宋也很好卖,如此我等合作是大有可为的.至于量的方面,以我和田屋的实力,两个月的话，我们目前能买下的并不多,不过等我和田屋的规模大了以后,肯定能吃下更多的货物,这一点大人可以放心."
"这个不打紧,"尽管自家的实力比起和田屋只怕还有不如,但林大官人是什么人啊,他怎么会说自己实力不足."既然我选择了和田屋,自然是有这方面的考虑的.初期我们可以小批量的贸易,但以后规模肯定会渐渐扩大."
既然双方都有诚意而且有实力(可怜的日本人,被林大官人给忽悠了)合作,那接下来的事情就好办了.
跟和田家的人商议了一番,最后定下一年之内每两个月林靖文提供丝绸、茶叶、瓷器、漆器、纸张、布匹、香料、玉石若干,货到即付款.为了表示诚意,和田家连价钱都没还就把这次林靖文带来的兵器铠甲剩下的部分全部买下,而让他们大喜过望的是,虽然刀具差强人意,但宋朝铠甲可比扶桑的好得多的多,当即和田家就在贸易清单里加上了铠甲,至于弓弩,打死林靖文也不会卖给日本人,步人甲更是想都别想,何况以日本人瘦小的身板,估计他们也穿不起.
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