赵仲针心悦诚服，欠身道：“我明白了，谢谢使君的教诲！”
“那你打算怎么写第一份报告？”
赵仲针想了想道：“我想写几个步骤，寻找到突破口，然后写出时间上的安排，再写一些别的东西，比如组建一个衙门，挑选一些骨干官员之类，大纲无非就是这样东西，使君觉得如此？”
范宁还是摇摇头，“这个可以写，但不是第一份要交给官家的东西。”
“那第一份应该交什么？”
范宁微微笑道：“第一份你应该写你这两天做了什么事情，比如写现在我们的第一次碰头，写写我们谈了哪些内容，然后再写我们去拜访韩琦，想弄一些钱粮和土地，希望能得到知政堂的支持，再写你去拜访曹家和高家，希望能得到这些军队元勋世家的支持，再写我们去钱铺，和钱铺商讨能否给士兵单独开户头的可能性，你还要写去军营里走访将领和底层士兵，了解他们的疾苦和需求。”
赵仲针理解了，“使君的意思，我第一份报告是写我的前期调查和准备，对吧？”
范宁点点头，“正是如此！只有充分的调查研究，你再写变法计划和大纲，才有说服力，这才是正确的做事情的方法。”
赵仲针有点兴奋起来，“我明白了，那我们现在先去哪里？”
范宁向街道对面指了指，笑道：“对面就是朱氏钱铺，是我妻子的陪嫁产业，我们就去钱铺了解一下开户头之事。”
……
范宁付了茶钱，带着赵仲针来到大街对面的朱氏钱铺总店，刘大掌柜闻讯迎了出来，把范宁和赵仲针请到后堂，范宁给他介绍道：“这位是梁王殿下，和我一起来了解一下钱铺的运作。”
梁王是亲王，梁郡王要差一级，但一般人也不会分得那么清楚，就像生活中给别人介绍副局长一样，绝对不会带一个副字，酒满敬人就是这个道理。
刘大掌柜听说是皇族王爷，连忙躬身行礼，范宁又给赵仲针笑道：“刘大掌柜做大掌柜三十年，是钱铺这一行的翘楚，基本上从他这里就能确定我们的方案能否实施起来。”
赵仲针也笑道点点头，“今天要麻烦刘大掌柜了。”
“哪里！哪里！为东主和小王爷做事是我的荣幸，请坐下说话。”
范宁和赵仲针在后堂分宾主落座，刘大掌柜让人上了茶。
范宁笑道：“大掌柜还记得上次我和你谈到士兵开户的事情吗？”
刘大掌柜一怔，“东主，不是真的要推行这件事吧！”
范宁笑着摇摇头，“不会全面推行，可能会选一个试验点，京东路的厢军，大概两三万人，准备把军俸直接发到每个人在钱铺的户头上。”
刘大掌柜想了想道：“上次我也说过，这件事的难点就在于面太广，士兵来自天下各县，要在各县为士兵开户头，有点不现实，我觉得一定要实施的话，有两个方案可以考虑。”
赵仲针有了兴趣，连忙道：“大掌柜具体说一说。”
“首先让家人取钱不太现实，钱铺也要考虑利润和风险，在小县城内招募几个人，开一个小钱铺，一方面是没有利润，另一方面就是风险太大，伙计贪污或者把钱卷走，我们都控制不住，所以，我还是主张直接发给士兵，因为士兵一般都驻扎在比较重要的大城附近，这样钱铺可以推广，给每个士兵开一个户头，一点问题没有，然后士兵回乡探亲，就能把钱兑换成银子带给家人，之前东主也说过，开户头是为了防止将领克扣军俸，其实只要把钱发到钱铺户头上，就能避免克扣了。”
“那第二个方案呢？”范宁又问道。
“第二个方案，就是我们在各州的治所大城开一家钱铺，然后和当地的钱铺合作，由朝廷把军俸给我们，然后我们分拨到各州，由各州的分店把钱转给地方钱铺，这样也可以，只是这样比较繁琐，要很多大钱铺一起参与才行，一家做不下来。”
范宁摇摇头，“现在不提全军，只说京东路厢军的试点。”
刘大掌柜想了想道：“厢军都是地方军，士兵都是本地居民，两个方案都可以，但我个人倾向于第一个方案，比较简单。”
赵仲针一边飞笔记录谈话纪要，一边接口道：“我也倾向于第一个方案，反正只有九座军营，都在比较大的州驻军，朱氏钱铺可以开九家分店，简单且有效果。”
停一下，赵仲针接着又笑道：“户头上的钱要不要做一些限制？主要是防止士兵自己挥霍一空，最好留一点给他们的家人。”
范宁摇头，“这个没有必要，限制反而会让士兵对钱铺产生疑虑，是否节俭是个人的品性问题，限制取钱并没有什么意义，他取不了钱还可以去借，最后都是一回事，我觉得还是自由取钱存钱比较好。”
刘大掌柜沉思片刻道：“如果是由东主来推行这件事，那朱氏钱铺是不是要回避一下？以免被人非议，说东主以权谋私！”
刘大掌柜确实很担心，他知道这里面的利益太大，每年的军费是朝廷第一大开支，这里面涉及俸禄、物资采购、军品制造，军营修建、后勤保障等等。
把俸禄拿出来给钱铺，那么后面的军队开支也会陆陆续续交给钱铺，那将是惊人的银钱数量，别的钱铺一定会无比眼红。
他知道每一家大钱铺背后都有背景后台，像张家的金桥钱铺，目前是应天府第一大钱铺，刚进入应天府的朱氏钱铺就接下了这份大单子，金桥钱铺肯定会跳起来。
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