“嗯。”张阿八非常满意地看着老猪，说：“我想过了，我们要做套餐，搞个一条龙服务，从灵堂的布置到最后墓地的落实，统统包含在这个套餐里。至于套餐嘛，要分A、B、C三个档次，涉及的项目包括：灵堂布置、墓地位置以及墓地的建筑，当然咯，如果顾客不要求一条龙，只想买墓地，也是可以的。”
老猪一边点头一边说：“张所的想法非常好，只是我们没有经验，就怕落实起来会有困难。”
张阿八说：“没有经验可以借鉴嘛，小武，J市殡仪馆应该有这方面的资料吧?”
大嘴说：“有应该是有的，不过他们好像没搞什么一条龙，只有墓地预购。”
张阿八问：“分了档次的吧?”
大嘴说：“那是肯定的。”
张阿八一拍巴掌：“那不就是了，直接拿过来用就是，至于什么套餐一条龙，说白了就是噱头，不就是加个灵堂布置么?好，就这么决定了，那个小武，你跑一趟J市，去拿点资料来，老猪，你和我去山上看看，我们规划规划，把那个坟场划出个ABC来。”
J市殡仪馆有现成的墓地宣传单，大嘴要了几份回来，第二天上班时交给张阿八，张阿八躲在办公室研究了一个上午，偷梁换柱地制定出自己的方案，写了好几张稿纸，让大嘴去图文店做一些宣传单。
过了几天，宣传单印出来了，张阿八十分满意，兴冲冲地联系本地有线电视台的熟人，让其帮忙做个字幕广告。
广告播出后，效果斐然，殡仪馆的电话叮铃铃响个不停，短短一个礼拜的时间，就卖出了一套A套餐和三套B套餐以及两套C套餐。张阿八乐得合不拢嘴，一直对此事不太积极的大嘴也激动起来，破天荒地和我们说起张阿八的好话：“张阿八这个人吧，虽然平时非常二百五，但说到底，还是有点头脑的。”
十七、“好人”张阿八
这天傍晚临下班前，大嘴接到个电话，电话那头的声音非常古怪，听上去像一口灌了水的破风箱，对方一说话，就呼噜呼噜的响，以至于大嘴费了好大力气，才听明白对方说的话，原来他是想买墓地。于是大嘴给他介绍起ABC套餐来，期间那个男人一句话也没有说，等大嘴介绍完，才又呼噜呼噜地说了一句：“那就来个A的吧。”
真是爽快人，大嘴一阵暗喜，说：“那你什么时候方便来一趟我们单位，我们把合同签了。”
“明天。”
“好的，好的，那就明天见，再见。”大嘴喜滋滋地挂了电话。
第二天一大早，殡仪馆来了单业务，死者是个中年男性，四十九岁，死于车祸。此人生前是个小货车司机，昨天下午开车回家时，为了避让一头突然跑到马路中央的牛犊，猛打了一下方向盘，结果车子失控，撞到了路边正在修建的高速路桥墩上，桥墩上有一根横突的钢筋，钢筋穿透挡风玻璃，一下就刺穿了他的咽喉。据说当时还有意识，可在送去医院后不久，就断了气。昨晚尸体放在医院的太平间，今天一大早，就送到殡仪馆来了。
当时张阿八正好在场，作为殡仪馆的领导，他向死者家属表示了沉痛的哀悼和亲切的慰问，他说人死不能复生，要死者家属节哀，而死者家属根本无法节哀，他又跟着叹了好几口气，在充分表达了他无奈而又沉重的心情后，他才开始向死者妻子介绍起殡仪馆最新推出的ABC套餐来。
“你看，这三种套餐，从停灵，到出灵，到火化，再到入葬，一条龙服务完全覆盖，非常适合你们现在的情况，毕竟你们是没有准备的嘛。”张阿八给死者妻子介绍完三种套餐后，如是总结说。
死者妻子边哭边说：“他就这样走了……我又没有工作，家里还有两个小孩，还有老人……这以后的日子该怎么过……”
张阿八轻轻拍了拍她的后背，说：“大姐，人都已经走了，这是命，你要节哀，要坚强，至于到底选哪个套餐，你可以根据自己的经济情况而定，没有关系的，无论你选哪一种，我们都会尽最大的努力给你办好，办体面。”
犹豫了好半天，死者妻子抹着眼泪道：“那就选最便宜的那个吧。”说完后可怜兮兮地望着张阿八，似乎因为选了个最差的而有些不好意思。
“行，完全没有问题。”张阿八说，“其实我们这里卖得最多的就是这个套餐，大家都是普通人，完全没有必要弄得那么奢侈。”张阿八很会察言观色，场面话说得漂亮极了。
“那个，小武!小武!”张阿八喊来大嘴，给死者妻子做介绍：“这是我们单位的小武师傅，等下他会带你去签合同，签好合同交好费，再到山上去选个位置，再就是布置灵堂，有什么要求呢，你直接和小武师傅提。”
“好，好的，谢谢你了啊，张所长。”死者妻子觉得张阿八这人真不错，于是又小心翼翼地问了句：“张所长啊，你看，这个套餐，能不能再稍微便宜一点?”
“这个嘛……”张阿八显得很为难，“我们是政府单位，价格都是明码标价，物价局定的，这个嘛……”
“张所长，求求你了。”
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