韩家现在一团喜气。韩冈的大女儿已经能开口说话了，正含含糊糊地叫着爹娘。
韩冈抱着女儿，哄着她不停叫自己，笑容中一点也不见在官场让人畏惧的锋锐。白居易六个月能识之无。不过那是少有的特例。十个月的时候，能开口说话，已经很不错了。
“这一去东京，可真够长的。金娘都会说话了。”
冯从义从怀里掏出了两个佛像吊坠。来自于和田的羊脂白玉，被京城的名匠雕凿得精致无比。小指指节大小的吊坠，连下面的莲花座上的莲瓣都一片片地清晰可辨。
周南生的女儿长得玉雪可爱，眼睛乌溜溜地看着冯从义掏出来的小玉佛像。而素心生的韩家长子却是老老实实的，不哭不闹，在一边睡觉。
等到冯从义跟父母行礼问安之后，韩冈引着表弟到了书房。
坐下来寒暄了两句，韩冈便直接问道：“设立棉布行会的想法，他们是否都支持？”
贩牛的有牛行，贩马的有马行，卖肉的有肉行，甚至收粪的都有粪行，三百六十行，行行有行会，只要做着生意，都要归属于一家行会。每一家行会，基本上都控制着一个州，甚至周围几个州的商贸往来，而各行各业中最大的行会，全都是在东京城中。
这些行会不仅仅是掌控着东京街面上的店铺，许多时候都控制着整条产业链。从生产，到运输，再到销售，都是融为一体。比如布行，从蚕茧收购，缫丝、纺织、印染，等各个作坊，都是紧密联系在一起，互相之间的关系是盘根错节。
虽然东京城中把持商业流通的行首们被市易务强力打压，靠着行政手段夺取了流通渠道的控制权，但行会的势力依然广大。来自于陇西的棉布，只能在东京城的布匹铺中少量销售，想要扩大销售范围，不但难以得到布行行首们的支持，还会因为占据旧有的上品绸缎的市场空间，而受到布行的压制，这一点其实已经得到证实。
东京是天下中心，流行的风潮都从东京向全国扩散。如果不能得到东京的市场，就没办法辐射向全国。东京布行靠着这个优势，要将手插进棉花的种植和纺织上来。这是韩冈所不能答应的。要打破这条产业链对布匹市场的控制，只有独立出来，自成一套体系。
只是冯从义从东京回来，几番考量之后，有了另一个想法：“其实吉贝布，是黎人对棉布的称呼，只有来自琼崖的棉布，才能称为吉贝布。以小弟的想法，不如将棉布说成是吐蕃人的特产，设立专营蕃货的行会，与旧有的布行不冲突。”
“和气生财吗？”韩冈笑道，看破了冯从义的心思。
他原来准备甩开布行，自行其是设立棉布行会，与旧有的布行打擂台的用意很是明显。冯从义要将换成了蕃货行会，其实就是要缓和这个矛盾。可尽管披在外面的皮可以换，本质上的利益之争却不会改变。
“但有用吗？”韩冈问道。
“至少不会显得太针锋相对，如果这样对付我们，他们那边算是理亏。”冯从义对此考虑了很多：“而且还可以将其他蕃货一起包括进来，一起挂着蕃人的牌子，也会省去许多麻烦。”
世人都知道蕃人难以打交道，就算看上了其中的利润，会起意抢夺的也不会太多，的确能省去一些麻烦。
“那好，就按你说的办。”韩冈点头。冯从义能有自己的看法，而不是一味地听从，这是他所乐意见到的。只要自己提出要求，就能给出回答，这才是合格的部下。
见到自己的意见终于得到了韩冈的首肯，冯从义很是高兴。停了停，又问道：“……三哥，要不要拨冗见一下他们？”
“不见！”韩冈一口否决。不会见他们这些商人。结交溷类，对自己的名声有损无益。通过冯从义作为中间人，才是正确的做法。讨论行会之事，让冯从义去处理就够了，讨价还价的事，自己没必要掺和进去。
“让他们去看棉田，已经安排人招待他们了。”
第二十五章 闲来居乡里（五）
窗外天色已经完全黑了，星月挂在天穹上，可太阳虽已经落山了，但气温还是没有降低多少。
在书房中坐了一阵，感觉不到有风吹进来，韩冈和冯从义都觉得坐不住了。从房中出来，到院子中坐下。
命下人端来了用井水冰镇过的香薷饮，跟冯从义一人一杯地喝了两口，韩冈问道：“前日还在东京时，让你定下行会的章程可有了眉目？”
冯从义忙点头，从袖子中掏出几片纸来，他知道韩冈必然要问，事先就带在身上，“已经草拟好了，不过还需要讨论和修改的地方。另外，怡和号的大掌柜成轩，他还有一条意见。”
韩冈接过章程草稿，也不看，问道：“他有什么意见？”
“以成轩的想法，棉花的出产肯定是有行会来包揽，既然不会留给外人，不如一开始就定下为好。也就是在下种时就给付定金，将棉田的出产给下定，而不是采摘下来再买。能早一步拿到钱，田主应该不会不愿，而商行实现将棉花给定下来，各自也能放心得下。”
冯从义说着，看着韩冈的反应，不知他能不能想通其中的关窍。
而韩冈，对此是了解的。
不就是定金预付制度吗？后世有，如今也有。
比如福建的柑橘举世闻名。为了争夺柑橘的采购权，行商们每每都是在春天便来柑橘园，将今年的出产给定下。并不是简单的订购协议，而是直接确定到单株的果树上，选定之后，在树干上系上标志，并给付定金——多少株果树，付相应数目的定金。
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