蒲开宗一开口就拒绝了林强云的提议：“不行，我带的金子不多，现在只能先付一百五十两的定金。其他有什么条件，你开出来我们再商量。”
林强云笑笑道：“定金是一定要二百两的，这没有什么好商量。但有一个变通的方法可以解决。那就是，如果现在只付一百五十两黄金定钱，我们的货就要分成五批来送。一百日内送到第一批货，此后每隔二十天送一批，每批最少一千双。这样，表面看起来总的时间需要一百八十天，比你规定的时间多了三十天。但你收到货物的时间却提前了，到一百四十天时，你将可以收到三千双鞋，这对你的生意买卖更为有利。你看如何？不过，在第一批货送到时，你必需再付五十两金子，其他的货款等到货交完以后结算。你若是不付这五十两金子把定金凑足二百两的话，说明你对这笔生意并不重视，则以后的布底鞋我们也就没有办法再做，将停止送货了，已付的定金除送到的货款外，多余的则作为我们‘双木商行’的损失。”
蒲开宗听林强云说到这里，高兴地一拍大腿，叫道：“好，痛快！与林老板做买卖真是痛快，想不到你年纪轻轻的就如此精通生意买卖，想出来的办法让我无话可说。我们就这样说定了，你写下收我定金的字据，付定钱后我就可以回泉州了。”
林强云摇摇手制止住蒲开宗，劝慰地说：“蒲老板请稍安勿燥，我办完另一件事情后，再写字据收定钱不迟。否则，我是无法与你做成这笔买卖的。”
林强云对沈念宗道：“大叔，请你与六叔先与俞老板写下字据。我们预付一千贯给‘老俞鞋袜铺’，按蒲老板原来的样品定做五千双履靴鞋面，鞋面全部做好交货验收后再结账。他们自收到货款之日起，每个月交付一千五百双履靴鞋面，尺寸则按他们与蒲老板原来定的尺寸做。若是不能按期交货给我们验收，或是验收不合格，将要按三倍预付的银钱赔偿。字据画押后，请县衙的押司做中保，以防出错。”
俞富生平日里吃多了衙门那帮人的苦头，再加上自去年以来因为两个儿子的事一直心惊胆战，唯恐被人知道自己的两儿子之事，一听到有关衙门的人和事就总觉得会大祸临头。
此时听到林强云说要去衙门请押司担保，有些胆怯地问：“林公子，我们做生意关衙门什么事，还要请县衙的押司做中保？我怕……”
林强云看他的神色就知道必定有顾虑，马上打断他的话说：“我们做生意当然与本地的衙门有关系了。生意做成了要抽解纳税不是，怎么说与衙门没有关系呢，难道你以前与蒲老板做生意时不曾交税么？你自己先算好了，这些鞋面，你们店到底能不能按期交货？”
“能，一定能按时交货。过去我交的税银则是由栏头上门来收取，还还没有自己送上门去的。”俞富生肯定地说。心想我们老俞鞋袜铺如果连鞋面也做不了，哪里还敢承接木底鞋的生意，那还不把老本都赔光了？
林强云悠然说：“那不就结了，既是过去也要交税，而你又一定能按期交货，你还有什么好怕的。我先给你说清楚了，除了该由你们自己付的捐税、送货的工钱外，其他的花费不要你出一文钱。放心吧，请衙门押司做中保的钱也由我们负责。为了使你更安心，可以加上一条：若是你能把交货的时间提前，我除了按讲好的算给价钱外，每提前一天就多付给你一贯钱。怎么样？”
俞富生惊喜地问道：“在字据上也这样写上？”
林强云证据坚定地说：“对，在字据上也这样写上。”
俞富生得到林强云这样肯定的答复，忙不迭拉着沈念宗两兄弟去写字据，匆匆出门找县衙的押司去了。
看着他们走出去的背影，蒲开宗哈哈笑道：“看不出林老板在这生意场上还真有一套，佩服，佩服。这样一来，你只要其他材料和加工方面不再出什么问题，交货的时间也就有了十成的保证。看到林老板能这样做生意，我也更加放心，我们间的第一笔买卖肯定能够成功。实话与你说吧，开始我还真的是不太放心呢。”
林强云淡淡说：“这也没有什么，只不过我多了个心眼，宁愿少赚一点，也要让别人更用心出力地做好他们应该做的事情罢了。我们这是第一次打交道，若是做不好的话，以后就不可能再有来往了。”
蒲开宗听得直点头：“是是，不管做什么生意，第一次最重要。做好了第一次，以后就好办多了，互相间也更加信任。”
忽然，林强云心中一动，问道：“蒲老板，你是外国人，想必知道现在是公元那一年？”
蒲开宗回答的同时，还反问了一句：“按那那西方天主教的算法，现在是西元1228年，你怎么知道西元纪年的，为什么会对这个事有兴趣？”
林强云不想说得太多，把话锋一转，说道：“没有什么，我只是随便问问。蒲老板，你能不能给我讲一讲，你们家乡或是海外的事情，让我也长些见识。”
林强云这一问，把蒲开宗的话匣子打开了。不但讲了许多海外的奇闻逸事，还在林强云不经意地引导下，说出他所知道的现今各国科技发展概况。
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