马戛尔尼简直不相信自己的眼睛，但他决定不因此而表示不快。总督前天旅行100英里后依然精神抖擞，现在怎么就不能走一段跳板了呢？别蒙人了！他想接见马戛尔尼，而又不愿被马戛尔尼接见。然而他事先曾巧妙地派人对英国人作过试探，他是在获得对方同意之后才表现出自己高人一等的：这真是一堂出色的外交艺术课。
说到名片，当时在中国十分流行。（现在，名片又开始在人民中国大量出现。这是受了使用名片成癖的香港、日本和韩国商人的影响。这一习俗转了一圈后又回到了中国。）
巴罗挽回了使团的面子，他强调总督的名片很大，同马戛尔尼应受的礼遇相符："总督送给英使一张用大红纸做的巨大名片。把它打开的话，足可把房间的墙都盖上。"
"驾驭远人之道"
就在总督、钦差和英使交谈时，一名驿卒正快马加鞭地把皇帝的一封谕旨送给梁肯堂和徵瑞。如果马戛尔尼知道圣旨的内容，那他一定会感到震惊的。"总督职分较大，若该督与贡使偕赴热河，恐该贡使益足以表其矜傲。"因此，这位可敬的老人被建议去监督永定河治理工程。"是亦驾驭远人之一道"。这是一名出色的鞑靼骑士的行话：抓那困住马嘴的笼头牵着马走，软硬兼施。
不过，考虑到不同的风俗习惯，乾隆在同一封谕旨中对磕头问题似乎表现得很通融："倘伊等不行叩见礼，亦只可顺其国俗，不必加以勉强。"
原先对英国人非常严厉苛刻，现在又这样放松，这不令人吃惊吗？中国皇帝是否放弃皇家礼仪了呢？根本没有。他善于区分主次。他的宽容只限于对他的象征物的态度？在圣旨或皇帝赏赐的宴席面前，在香案或钦差大臣面前都可以不必叩头。乾隆愿意放弃这些象征性的礼仪，因为这些礼仪的意义显然对智力低下的西洋夷人是无法理解的。这些情况马戛尔尼并不知道，如果他知道原本会引起多大的麻烦，那么可以想象他定会感到吃惊和沮丧的。
乾隆以尖酸刻薄的幽默口吻训斥徵瑞说："试思该使臣向徵瑞行叩见礼，亦无足为荣；即不行叩见礼，亦何所损。"如果夷人磕头的话，并不是冲着钦差大臣，而是通过钦差大臣的躯体，向皇帝的灵魂磕头。而如果在不知道他磕头意义的情况下磕了头--磕头表示顺从完美无缺的天朝制度，表示归顺天朝文明--这对英使来说，也同样没有任何荣誉可言。难道一只装模作样的狗向你致意就变得高贵了吗？
不过，乾隆后来在给这两位官员的信中又作了修正。他把马戛尔尼比作安南君主。后者虽是国王，但心甘情愿地顺从中国礼仪，在一道简单菜肴前也磕头。马戛尔尼不是国王，他只是一名贡使。因此，他应该尊重钦差大臣。
乾隆的指示不断地在苛求和宽容之间摇摆。苛求，因为夷人"待之愈厚，则其心益骄"；宽容，因为应该让外国人随他们的"习俗"，俗--粗俗的礼貌--，和"礼仪"不同，礼--成为仪式的礼貌的最高形式。只要没有在天朝熏陶过，夷人就没法掌握它。
罗广祥神父曾给吉涅骑士写过一封信。当时后者还认为自己是法国国王驻广州的代表，而路易十六早在七个半月前已被砍了脑袋。罗广祥神父在信中写道："英使马戛尔尼的船队已到天津，有六名传教士已被召去热河"确实，8月7日，和珅在热河召见好几名最有能力的西方传教士，他们是一些钟表专家和精通天文地理的人。他们之所以被召见，是因为他们精通西方事务和西方语言：皇帝也在作准备。
第十三章 礼品还是贡品？
（1793年8月8日－10日）
启航的准备工作和航行秩序的安排都十分顺利。马戛尔尼非常高兴："中国行政机构是如此完善，如此有权威，以致随时可迅速解决任何困难并做出一切人力所及的事情。"世上最反对官僚制度的社会的特使不禁对最官僚的制度倍加赞赏。
8月8日晚，为了庆祝已取得的成就，马戛尔尼命令他的卫队演奏铜管乐。天文学家发现，这些西洋乐曲"对中国水手没留下什么印象"。
第二天早晨--作为中国方面的回礼--锣和皮鼓声震耳欲聋。这是启航的信号。温德指出："所有的船上都有这种声音很响的乐器，不习惯的乘客因此从睡梦中惊醒。当船在航行时，锣用来发信号，特别是用来指挥拉纤人的步伐。"
不到一小时，整个船队都启航了，并以每小时4英里的速度溯河而上。到达下一个停泊港天津需要两天时间：80英里蜿蜒曲折的河道。"河流由于弯弯曲曲而景色迷人，"天文学家写道，"不用几个小时，罗盘上的指针就转了整整一圈。"赫脱南说："每时每刻我们都遇到一些急于看看我们的船夫。他们的脸上流露出吃惊的神情，很多人放声大笑，用手指头指着我们的长相或衣着上的怪异之处。顷刻间，河岸上人头攒动，挤满了好奇的人群。"
这些长期在海上航行的英国水手仔细观察这数不清的内河驳船："有些船很大：船身可达160英尺。造得很结实。船形颇似给牲畜饮水的平底饮水槽；船的两头都往上翘，船尾比船头翘得更高；船帆是用席子做的，成扇面形，依靠竹杆把船帆折叠起来。中国人不会使用双滑轮滑车。"
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