这才是诸葛亮乃至刘备集团看重荆州的最深层的原因。
诸葛亮在荆州的二十年，大体上可分三个阶段：从兴平二年(195)到建安十二年(207)，是他借寓荆州和隐居隆中的时期。从建安十二年(207)到建安十四年(209)，是他辅佐刘备在荆州寻求立足的时期。从建安十四年(209)到建安十九年(214)诸葛亮奉刘备之命率兵入川止，是他协助刘备治理荆州的时期。
三个时期，诸葛亮依次具有三种身分：布衣平民、谋士、军师中郎将。
布衣诸葛亮，心怀一颗拯时济世之心，静静地等待着时机。
谋士诸葛亮，以他的智慧和谋略，导演出三分荆州的活剧。
身为军师中郎将的诸葛亮，在协助刘备治理荆州的过程中，表现出政治家的杰出才干。
从建安十四年到建安十九年，诸葛亮治理荆州整整五年。在这五年中，他主要做了五个方面的工作。
第一，网罗荆州人才。
刘备集团在荆州的势力和地盘经过了多次变化。刘表在世时，刘备的势力主要局限于新野、樊城。刘表死后，刘备转而据有江夏郡。赤壁之战后，刘备一下子占领了荆州南部长沙、零陵、桂阳、武陵四郡，地盘最大时又领有南郡。第三次重分荆州后，仍占有荆州的三个郡。总的看来，刘备在荆州的地盘呈从小到大的趋势。随着地盘的扩大，需要管理的行政地区不断增加，对管理行政机构的人才需求也越来越多。据史书记载，刘备在荆州期间，归附刘备集团的荆州人士有如下诸人：
黄忠，字汉升，荆州南阳郡人。刘表在世时，黄忠任中郎将，与刘表的侄子刘磐一起守卫长沙攸县。曹操占领荆州后，黄忠"假行裨将军，仍就故任，统属长沙太守韩玄"。赤壁之战后，刘备占领长沙郡，黄忠便加入了刘备集团。
第29节：第三章宏图初展(12)
庞统，字士元，荆州襄阳人。庞统早先在襄阳，号为凤雏，与诸葛亮齐名。庞统虽是荆州人，却和孙吴士人关系密切。所以周瑜领南郡太守时，任庞统为功曹。后来，刘备领有南郡，庞统便加入了刘备集团。
马良，字季常，荆州襄阳人。其弟马谡，字幼常。二人在刘备领荆州刺史时，加入刘备集团，任荆州从事。
陈震，字孝起，荆州南阳人。他也是在刘备领荆州刺史时被任为荆州从事的。
廖立，字公渊，荆州武陵人。刘备任荆州刺史时，廖立被辟为荆州从事，不到三十岁时，又被提为长沙太守。
蒋琬，字公琰，荆州零陵人。史载他"弱冠与外弟泉陵刘敏俱知名。琬以州书佐随先主入蜀，除广都长"。可见蒋琬也是刘备取得江南四郡后被任为荆州书佐的。
邓方，字孔山，荆州南郡人。"以荆州从事随先主入蜀"。显然邓方也是刘备领荆州刺史后被任为荆州从事的。
张存，字处仁，荆州南阳人。"以荆州从事随先主入蜀"。
殷观，字孔休，荆州人。刘备领荆州刺史时，殷观任州主簿别驾从事，曾出谋拒绝孙权与刘备共同伐蜀的要求。
习祯，字文祥，荆州襄阳人。"有风流，善谈论，名亚庞统，而在马良之右"。他是随刘备入蜀的荆州之士，刘备在荆州时便得到任用。
郝普，字子太，荆州义阳人。刘备西征巴蜀，将郝普留在荆州任零陵太守。
潘濬，字承明，荆州武陵人。潘濬二十岁左右时随荆州大学者宋忠受学，不到三十岁便被刘表任为部江夏从事。刘备领荆州，以潘濬为治中从事。刘备入蜀，潘濬留下来助关羽管理州事。
上述十二个人，都是刘备在领荆州刺史期间参加刘备集团的荆州人士。然而，仅仅说明这一点是远远不够的，因为我们并没有从上述诸人的事例中发现他们的出仕与诸葛亮的关系。事实上，上述诸人的参加刘备集团，绝大多数都是诸葛亮努力的结果。我们举几例来说明这种关系。
刘备占领江南四郡，诸葛亮被任为军师中郎将，督统零陵、桂阳、长沙三郡。黄忠在赤壁之战以前，曾属于曹操的长沙太守韩玄，守卫长沙攸县。应当说，黄忠的"委质"刘备，当与诸葛亮有关。廖立是武陵郡人，武陵与零陵比邻，而且廖立的才干确是被诸葛亮所发现和欣赏的。诸葛亮曾评价廖立说："庞统、廖立，楚之良才，当赞兴世业者也。"因此，廖立任荆州从事和长沙太守，都是诸葛亮提拔的结果。零陵人蒋琬，其家乡正处于诸葛亮统辖之下。蒋琬后来是蜀汉名相，他的才干深受诸葛亮的赏识。据记载，蒋琬随刘备入蜀之后，被任为广都(治今四川成都东南)县长。蒋琬对自己大材小用感到委屈，终日饮酒，不理县事。有一次，刘备外出巡察，突然来到广都县，见蒋琬不理众事，醉酒熏熏，不由得勃然大怒，要对他治罪。诸葛亮听说后，忙为蒋琬求情说："蒋琬，社稷之器，非百里之才也。其为政以安民为本，不以修饰为先，愿主公重加察之。"刘备这才赦免了他。此虽为刘备入蜀以后的事，但通过此事可以看出诸葛亮对蒋琬的器重。因此，我们有理由相信，蒋琬走出零陵湘乡，出任荆州书佐应是诸葛亮举荐人才的结果。荆州武陵人潘濬，是蒋琬的姨弟，他在蒋琬的家乡湘乡任过县令，他出来任荆州治中从事，当与其姨兄蒋琬同时。
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