越南人抵抗的决心是顽强的，但是在决定放弃抵抗的速度也是非常迅速的。在中国军队真准备挥师南下，彻底解决越南的时候，越南人的投降让中国军队来了个急刹车，并为中国绝对节约了大量的物资消耗，也挽救了很多中国战士的生命。中国接受了越南的投降要求，双方开始进行谈判。
什么是谈判，有位外交官的话是最好的解释，在战场上得不到的东西，在谈判桌上就绝对得不到。所以越南人准备向在谈判桌上得到点东西的打算是完全不可能的。现在的中国绝对不是那种，将对手教训一番后，再把取得的战果都交出来的国家了。所以越南人是休想在谈判桌上取得任何好处的。即使因为谈判破裂，最后重新开战，而中国也将因此付出更多的代价，中国也不会让步，因为在中国的计划中，根本就没有谈判这一点，现在的谈判，用一位当时参加谈判的中国将军来说，就是让越南人更早的结束痛苦。
7月11日，双方开始了正式谈判，谈判地点就选在了实际的停火线上--达拉防线外两公里的一处旷野中。由于越南人在这一地带至少损失了20万人，而战场的清理工作还没完成，还有大量的越南军人的遗体留在战场上，虽然谈判地点是经过了特别清理的，已经看不到任何影响外观的东西了。但是当越南谈判代表乘坐汽车来到这的时候，路上的惨烈景况已经给他们上足了一堂教育课了，那些战场上的无名尸体好象在向他们无声的倾诉着战争的惨烈，而漫天的尸臭更是让这些谈判代表们想到了越南如果再继续对抗下去的后果。当然，这些并没给中国的谈判代表造成多少心理伤害，他们都是乘坐直升机到谈判地点的。虽然也看到了战场上仍然在清理的越军尸体，但是这是中国军队战斗力的表现，是越南人的下场的写照，这个这些军人出身的谈判代表们以最好的鼓励，也让他们知道，他们将要进行的谈判，不是向越南人妥协，而是要压榨越南人，让越南人永远都不会忘记这次战争的教训。
谈判并没什么曲折的地方。但是还是有几个地方需要进行介绍。由于是越南方面向中国请求接受投降，所以越南人的底气是非常不足的，加上看到惨烈的战场环境，更让这些从没上过战场的越南谈判代表们吓得连中方给他们准备的美味佳肴都吃下了。
越南人开始还想以减少中国物资消耗，以及避免中国士兵的伤亡为理由，要求保留部分越南的国家权利。但是中国人的回答让他们彻底的绝望了。中国的回答是，中国从战争开始到现在都没想过要与越南进行谈判，按照中国的战争计划，那么越南灭亡的时候就是战争结束的时候。如果越南人还认为可以有什么回转余地的话，那么中国将结束谈判，双方在战场上见真章。
本来越南人这次要求向中国投降，其谈判团根本就没想过要想从中国这获的什么，只是想减少越南人的无谓伤亡。所以当他们的试探性要求遭到了中国的严词拒绝后，越南人也明白，他们欠中国的太多，就算赔上整个越南，都是赔不起的。如果真的再与中国战争下去的话，那么越南人的痛苦绝对是不会比放弃一切要求好的。最后无奈的越南人只有完全接受了中国的要求。
7月13日，越南人草草就结束了与中国的谈判，回到了胡志明市，接着就马上宣布越南军队与人民放弃一切抵抗措施，越南所有地区向中国军队无条件投降。
越南新政府的举措并没多大的效果，只得到了很少一部分与交战地区接近的城市的支持，这些城市也最先向前来接管的中国军队交出了军权与管理权。但是另外一些地方特别是还没遭受中国地面部队进攻地方的越南人并不甘心就这么被踩在了脚下。纷纷宣布不承认中央政府的投降政策，将誓死抵抗到底。但是等待他们的将是残酷的血与火的洗礼。
7月14日，中国军队的铁蹄碾碎了禄宁市的希望。禄宁是越南与柬埔寨边境线的一个城市，算是个比较大的贸易集散点。中国军队并没个任何还怀有抵抗心理的越南人以希望。在不到两天内，上万吨的炸弹就投到了这个人口超过20万的中型城市头上。全市超过95%的人在中国人的轰炸中伤亡。另外幸存的5%的市民将城市受到中国军队的攻击，变成地狱一般的景象传到了那些仍然还想着抵抗的地方。传播着恐惧的种子，当恐惧在越南人中间蔓延开来的时候，就成功的瓦解了这些地方越南人的抵抗意志。
7月18日，中国军队由以摧毁两座越南城市--西宁，新安来警告那些还想抵抗的越南人，如果他们继续抵抗的话，那么等待他们的将是一样的下场，同时通过对胡志明市的大规模救援活动（在战争中，胡志明市由于是海军重点封锁的对象，所以其生活物资的匮乏已经到了危险的地步。）来让越南人认识到，生活在中国的统治下并不是一件痛苦的事情。只有在胡萝卜的引诱下，大棒政策才能顺利的应用，不然高举的大棒只能让被压迫的越南人更加激烈的反抗中国人的统治！
7月20日，所有的越南城市都宣布放弃抵抗，向中国全面投降。但是仍然有一部分越南人不没放弃抵抗，反而拿起了不知道从哪儿找来的武器，他们回到了丛林中，进行艰苦而又悲惨的游击战。中国为了清理这些游击队员，一直没在越南进行大规模的投资与建设活动，这也让越南成了以后大中华内最不发达的地区，越南人民并没因为他们战士的英勇反抗得到好处，反而受尽了苦难。
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