自己过得真的这样苦吗？
陈凯之汗颜，这若是师兄知道，一定会哭天抢地的，想一头撞死得了。
不过现在正是陈凯之急需用钱的时候，所以陈凯之也不扭捏，等这郑东取出了银票，交在陈凯之手里，陈凯之看着这厚厚一箱的银票，还是为之咋舌。
这时代的银票，汇率还算稳定的，所以也不担心到时候兑换时有什么问题。
陈凯之道：“小姐，可还好吗？”
郑东道：“小姐现在已经熟知了工坊的运行，她一直跟着夫人学习，如今管着工坊里的账，越来越轻车熟路了。”
哎……
陈凯之一声叹息，心里想，一个女人居然想要挑起这份重担，想来，委实是不容易吧。
他了解荀雅的心思，是想默默的在背后支持着自己吧。
想到这些，陈凯之既感动，又为荀雅不免多了一份心疼。
陈凯之的情绪，尽力不使这郑东有所察觉，微微一笑，才道：“真难为了她，现在精盐的生意如何了？”
郑东老实地道：“这世上，谁不需要盐？粗盐的口味，实在是苦涩了，从前倒没人觉得，可自出了精盐，只需尝一次，任何人都觉得从前的粗盐再也难以下咽了，再者那三大盐商，本就有足够的人脉和实力，由他们推广，很是顺利，现如今，作坊里无论如何增产，都是供不应求的，订货的单子，已排到了年尾了。”
陈凯之便笑道：“既然生意如此好，何不做一些其他买卖呢？”
郑东一呆，神色也随之变得认真起来，道：“不知姑爷有什么赐教？学生也好转达。”
陈凯之道：“其实这个容易，可以让工坊里再寻一些其他的东西来生产。”
“也是精盐这样的稀罕物？”
陈凯之摇头，道：“其实也不必，世上哪里有这样多一本万利的买卖？我的意思是，就说纺织吧，制出一些好的布匹，质地一定要好，如此一来，就可以借助盐的渠道卖了。等这纺织之物打开了市场，这就形同于建立了品牌，你懂我意思吗？”
郑东有点糊涂，皱着眉头道：“小人愚钝，还是不明白，现在江南的织坊也不少，荀家第一次卖布，只怕不太好卖。”
“可以跟盐一起卖啊，所有要买盐的人，进了一批盐，就必须搭着进一批布，这盐是一本万利的买卖，就算是进了布，他们也不亏，可这布，他们进了，总不能拦在手里，所以一定要使出浑身解数兜售出去的，你明白我的意思吗？”
还有这样的操作？
郑东一时也是无言了。
这一手，确实属于必杀绝技。
现在满世界都有人在求购精盐，这么多盐商，一个个似苍蝇一般，因为谁都知道，这盐是不愁卖的，而且利润丰厚。
可是现在，懂得制造这精盐的，只此一家。
既然如此，那句搭货去卖，是必然不愁的。
让荀家织布也好，找一些其他东西制造也罢，总之，你盐商想要立即到手这精盐，进一百斤，就必须得搭多少货进去，比如说布，盐和布是一起的，买了盐，你也得买布，你若是不肯买布，那么很抱歉，这盐不卖了。
这便叫做绑定销售，陈凯之可以暂且称之为大礼包。
如此一来，盐商们为了得到盐，就算是咬着牙，也不得不将这些布匹一并进了。
他们还会单纯的卖盐吗？
不会了，因为布也是真金白银进来的，若是烂在手里，就算靠着盐的利润，能保证不亏本，可是利润却是不多了。
那么盐商接下来会怎么办呢？当然是卖布啊。
这么多盐商，他们会想尽办法去推销这些布，无论是吹牛逼也好，是利用人脉拓展销路也罢，反正……他们总有他们的手段。
如此一来，工坊的布就会渐渐的占领市场。毕竟，这么多的经销商，利用他们本身存在的人脉以及各种销路，疯了似的想要变现。
那么其他的织布，势必会大受影响，就不得不开始减产，而工坊的布料一旦打开了渠道，一切就好办了，将来就算造的布匹不搭货去销售，市场的份额就在这里，只要精工细作，建立某种类似于品牌的认知，这必然又多了一个财源。
甚至只要陈凯之愿意，凭着精盐的这个销售体系，他完全可以制造任何东西进行推广，现在的精盐，就等同于是陈凯之的qq.微信，这个世界一旦离不开它，那么有了这个平台，可以办成的事就多了。
陈凯之说得口干舌燥，郑东方才明白了。
他不禁为之咋舌，想不到竟真可以如此。
显然，经过陈凯之一番演说后，他也看出了这背后的商机，于是精神一震，道：“小人明白了，此事……小人回去之后，一定禀告夫人和小姐，请姑爷放心，夫人和小姐一定会看重此事的。”
说着，郑东便再顾不得歇息，连声告辞。
他还要快马回去，陈凯之送他至门口，邓健在天井里愉快的浆洗的衣衫，一见这位客人要走，忍不住道：“也不住两日再走啊？”
这本是客气嘛。
郑东看了陈凯之一眼，却是苦笑，很是客气地道：“有急事回去禀奏，抱歉得很。”说罢，便匆匆离开了。
邓健看着郑东急急忙忙的样子，忍不住嘀咕：“这个家伙，来时匆匆，去也匆匆。”
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