“这个……嗨，怎么说呢？……”长谷川的脸上现出仓促不安。
“最近发生了各种各样的问题，企业的接待费也大大削减了，经济界今后的发展趋势仍然不景气，来自中小企业的客人也不能象现在这么多，大约能减少十分之一，我说的不错吧？”
长谷川没有摇头，就是说，他也承认这一事实。
“当然，我不是说对卢丹店的营业内容有什么信不过，这种买卖的整个形势是这样的。那么您看这样好不好，从您提出的那一亿一千万元的赊帐款里，减去十分之一怎么样？”
“要减去一千一百万元吗？”
长谷川板着面孔，闷闷不乐。但是，他没有拒绝元子的要求。经济界经过一九七三年的石油危机冲击后，长期萧条，现在，又渐渐袭来了第二次萧条危机，前景肯定不妙。这种不安的现实，长谷川也无法否定。
“没有法子呀！”
长谷川终于点头同意了。在谈话当中，他那卖店的积极xing好象越来越明显。
“咱们再说说付给女招待的契约金问题吧。”
在赊账的十分之一扣除问题上，元子向长谷川道了谢后，又提出这个问题。
“好吧。”
“经理先生已经说过，那契约金的作用，是为了控制女招待至少在店里gān一年。不过，是不是也有再gān一个月就满了一年的qíng况呢？”
“那倒是，您看看契约金总帐就明白了，对女招待们，我们是逐人逐月和她们算帐的。”
“我看契约期限剩不多的女招待，得占总数的百分之四十，契约金总计是四千万元，按十分之四扣除，应该在卖价中再减一千六百万元。”
元子的意思是：契约期限剩不多了，今后在店内工作的时间也就少了，那自然也就不应该再按照刚雇来时的契约金的全部额数支付给长谷川，这是个理由。
“佩服，您可真jīng明啊！”
经理和旁边的税理士对视了一会几，苦笑着接受了元子的又一次要求。
这样一来，从赊帐款中减去一千一百万元，又从契约金中减去一千六百万元，长谷川合计让了二千七百万元的价码。
但是，元子觉得赊帐款的内容有必要更仔细地看看。虽然在总体上减去了十分之一，但是具体到哪一户，说不定会有意想不到的不利qíng况，一旦有特别赖帐的户，这一部分也必须减去。
“经理先生，得对不起，那赊帐的总帐可以看一下吗？”
“可以。”
长谷川从身后帐簿架子上抽出一本厚实的帐簿，放在元子面前，说了声“请！”
“谢谢。”
元子一页一页地仔细翻着，认真查看各栏的记载内容。
“经理先生，这个梦子小姐已经离开店四个月啦！”
“那个女子病了。她得了肺病，住进清濑疗养所里去了，据说出院了，不久就能来。”长谷川窥伺着眼前的帐簿说。
“她的赊帐款欠不少呀！全部大致有六百五十万元，看来她有相当阔气的主顾啊。”
“算我们店的中等水平吧。梦子小姐领了一百八十万元的契约金，再gān四个月就到期了，能不能gān完，我有点担心。您预付给女招待的钱，好象已经还了，可是，她的赊帐款有点不保险，希望您再给扣除。”
“真拿您没有办法呀！这个女子在我这里也很叫人为难。”
“谢谢。”
元子又一直看下去：
“唉呀！这个叫chūn惠的小组也欠了不少的钱呀！赊帐款四百三十万元。契约金是不是一百二十万元啊？预付款还剩了一百万元，这个人真的到店里来上班吗？”
“这个女子，您不必担心。她和男人闹矛盾了，她本来准备结婚，可是男人逃跑了。从那以后，她就休班了，很快就会上班的，这一点，负责人已经和她砸死了，肯定来上班。”
“是吗？那么，我相信您啦，另外还有这样的女子吗？”
“您已经都看了，再也没有了。”
“您说的对。”
元子又细心看了帐簿以后，朝长谷川抬起脸来：
“感谢您答应了我提出的这些苛刻要求，谢谢啦。那么，把您同意让价的这一部分扣去，卢丹店剩下的卖价是多少？”
“究竟多少钱哪……”
经理的头脑好象有些混乱，但是旁边的税理士根据刚才记下的数字算了算给他一看：
“咹？什么？二亿二千四百七十万元？”
长谷川本来要了二亿六千万元的卖价，现在减少了三千五百万元，他的半边脸自然抽搐得更激烈了。
“不过，经理先生，我这方面的qíng况也请您谅解。店的经营者一变，女招待虽说是以前的经营者推荐过来的，可是随着契约的期满，她们会离开店的。这样的话，就必须再雇用新的女子，需要付给她们契约金和预支款。要确保平时三十名以上的女招待，一年中就要轮换雇用八十到九十人次，这笔开支费用可真不得了呀！”
“那倒是，是件很伤脑筋的事。”
长谷川是经营老手，对这点立即心领神会了。
卢丹店转到元子手里的方法，根据双方商谈的结果应该是这样：长谷川商业有限股份公司经理长谷川庄治，将他所有的全部股份，以二亿二千四百七十万元让渡给原口元子。当然，因为他的股票不是上场股票，所以说股票价等于没有一样。
“经理先生，我不想用票据，而是现金付款。”
“嗯，那太感谢啦！”
长谷川虽然微笑着，但他似乎还在担心元子再说什么。因为元子是用说理的方法迫使他让价的，他担心这种局面是不是还要继续下去。
“因此，还有预付给女招待的那三千万元，这部分钱，女招待到了半年就要还给公司。让我原封不动地把这一部分钱包括在价格中买下来也可以，到了半年，她们把预支款还给我也就是了。可是眼前需要流动资金，其他方面也必须准备一定数量的钱，这就困难了。女招待将来归还的那三千万充预付款，我要全部给经理，这一部分是不是也从价格中扣除下来？”
“嗯，有道理。那么，您就把这一部分开定期票据吧，因为是女招待归还的预付金，您代收后兑现票据也就是了，实际上不会成为您的负担。”
“谢谢，就这样定吧。其余的，我全部支付现金。”
结果，元子只付一亿九千四百七十万元就行了。长谷川最初说了二亿六千万元的卖价，现在从中减少了六千五百万元。
“我真斗不过您啊！”
长谷川看看元子，赞叹不已地咋着舌头。他又对准税理士的耳边悄悄商量了一会儿，马上对元子说：
“啊，这样可以了吧！我也是个男子汉呀，应该替您考虑啊！”
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