第七章
北京吉普哧溜钻进两车之间的空挡，停下后车头还往前冲了一冲。“这小子就是冲。”圣大心里嘀咕道。关上车门前，圣大又对罗波交代几句，前脚刚迈步，吉普车随后便唰地调转车头朝山下飞驰了去。圣大不会开车，又提不起兴致学，在罗波几次催促下，勉强答应了。一次在机场，罗波非要圣大把方向盘，并不厌其烦地传授基本功。圣大说，在驾校仅学了理论，还没上路，罗波不屑地说，他们那点功夫你还当真了，不就是混张本子嘛，我教你的可是速成的真本事。结果一不小心，圣大错把油门当刹车，吉普车一头扎进了一个浅水塘，害得罗波打老远地叫来车辆把他们拖了上来。打那以后，圣大只要一摸方向盘，总觉得眼前有个水塘在晃动，三千多元的学费打了水漂。“看来命里注定我这个人不适宜开车。不过，倒还有坐车的命。”圣大就拿这句话搪塞所有劝他学车的人。可是，我要是会弄车，今天就用不着小罗来了。圣大这样想着。 黑暗中，武文珏拼命跑着，可是腿象被无数道藤蔓缠住怎么也迈不开，身后的人影呼啦一下饿虎扑食般拥上将他推搡在地，拳头和厚实的皮鞋底一股脑儿砸向他。他只得抱头护了要害部位张口呼救，奇怪得是，就象被人点了哑穴，啊啊发不出声，身上挨了拳脚却也不觉得痛楚。情急中，他身形一矮，披着的大皮氅被甩于原地，自己则来了个金蝉脱壳，纵步跳出人堆，一飞老远。这时他才恍然大悟，怪不得刚才跑不快，原来被那件大氅累的。现在他身轻如燕，跑起来脚不粘地，双臂上下摆动，就象鸟儿飞翔一般。确认没有危险了，他止步回望，那帮鸟人还在对他的大氅发泄。“这帮笨蛋，我呸!”他得意地骂道。没等他回过头来，砰地撞在一堵什么东西上，感觉似乎是人的躯体。“到底谁是笨蛋?”那人喝道，诡诘的声音震得耳膜嗡嗡直响，叫人惊骇。“你以为就此躲过一劫，妄想!老子在此恭候多时啦。小子哎，拿命来吧。”说罢拉开了架势。武文珏猛地打了个寒噤。暗怵怵的夜色中，分不清来人的面容，不过，他认为那人应该是曾出现在他生活中的某熟人。倏忽间他又释然了，自己学过工夫，是个练家子，对方仅一人，怕他怎的!他向对方招招手，运气，发力，化掌为刀，唰地劈向他的颈项…… 朦胧中，他感觉劈到了软绵绵的胳膊。 “哎呦，干吗啦你?!”老婆痛得直嚷嚷。 与此同时，他全醒了。忙不颠地替老婆揉搓臂膀，嘴里不住地道歉，是做梦了。 老婆嘟囔几句，翻过身又睡去。 他拧亮床头灯，下到卫生间小解。回来抬头一看，才凌晨四点多。复又躺下后，怎么也合不上眼，索性琢磨起刚才做的怪梦。在梦中，自己最后是输还是赢了?之前有否做过不该让老婆知道的梦?特别是梦中有否失语?愈想脑子愈乱，愈乱愈无睡意。他注意到左侧的老婆酣睡正香，应该没有惊动她。好睡了，不要瞎猜疑，他强迫自己安静下来。可压在胸腔下的心脏咚咚跳得慌，使他感到喘不过气，他轻手轻脚翻过身，朝右慢慢睡了。 东方泛起了鱼肚白。 “服务员，我要的是茉莉花茶，你怎么给上了玫瑰花茶?”武文珏颇不满意。 “您不是要花茶吗?”身着中式缎子夹袄，头巾和围裙均为蜡染蓝底碎花布料的年轻小姑娘柔声应道，“我们这儿花茶就是指玫瑰花，您若要泡茶叶，应该指明要茉莉花茶，只说花茶，那……”小姑娘没再往下说，用纤纤玉指点着食谱单示意。 武文珏瞥了一眼，可不是嘛，人家白纸黑字印得清清楚楚。 “小姑娘，我喝了一辈子茉莉花茶，从来都叫花茶，哪用得着你来告诉我该如何叫。再说，你们这玩意儿，喝茶的客人哪个顾得上看?”他将食谱单重重摔在茶几上。 嘈杂声引来了一个经理模样的男子，问清了原由，不由分说，先把服务员尅了一通，吩咐她再给客人重沏一杯。小姑娘泪眼欲滴、满腹委屈地不敢吱声。武文珏发觉周围的茶客都在用鄙视的眼神看着，这里似乎成了茶馆的中心，而他俨然是中心人物，他顿时明白自己扮演了一个不光彩的角色。武文珏只有在他的客户、尤其是大客户面前才享受过如此“待遇”，在公众场合，他从来都是上流社会的谦谦君子。 “算啦，你们也不要难为这个小姑娘了。只要再给我沏一杯茉莉花茶，这杯也算在我的帐上。”他要挽回面子。这一阵子武文珏浑身不痛快，莫名其妙地燥热不安、出虚汗，噩梦不断，“吃嘛嘛不香”，销售额不断回落，脾气倒见长。刚才脾气一来，手心便沁出湿漉漉的细密汗珠，从包里取出面巾纸擦拭，又有一些揉碎的纸屑粘于手心。“妈的，什么破纸!”当然，他没骂出声。 “要冷静，注意控制情绪。尤其在今天。”他在心里给自己打气。茉莉花茶终于上来了，“我们经理说，花茶还是给您免单，对不起。”他一扬手，服务员诺诺退下。他端起茶杯举到鼻子前嗅着，嗯，真香，茶杯里几乎看不见茉莉花瓣，可飘逸着沁人心脾的香味，这才是好茶。他撅嘴将尚在杯内飘浮的茶叶吹开，细细连啜几小口，盖上盖，把目光投向远方。 龙井茶园位于省城西南面著名的茶乡，由于地势较高，植被绿化好，空气清新，又远离城市的喧嚣，如今成了吃茶休闲的绝佳之处。众多商家纷纷在此地安营扎寨，做起了爱赶返璞归真潮流、憧憬田园隐逸生活的众市民的生意。龙井茶园是其中的一个大项目。武文珏身处的这个位置面朝北，居高临下正对着公园大门。放眼望去，四周和山间树木葱茏，初春的色彩斑斓绚丽，山雀在林间欢跃啁啾。城市的一隅远在山下的东北面，熙攘的高楼透过薄薄的雾霭依稀可辨;然而只见其繁华，不闻其嘈杂。天尽头，山峦叠嶂，清澈蔚蓝的苍穹卷云缕缕。武文珏长吁一声，仿佛出清了满腹的烦扰不安，心里头舒坦多了。生活本来就该这样，它就在你面前等你来享受，干吗自寻烦恼呢?他埋怨自己怎么没注意到城市边缘的这处可以排遣郁闷、调剂心情的好地方。原来城市生活还可以有另一种精致。他撩起袖口看了一眼法国产JE金表，上午九点差五分。 早在三天前，市卫生管理中心康副主任破天荒地主动与他联系，说是他的一位老同学想和他聊聊。他冒昧地问，对方有何见教。康副主任哈哈一笑，人家不是你的客户，你别指望在他身上捞到一个铜板;也不是什么政府公务员，与公干无涉，人家是一个私营机构的老板，就是想跟你交个朋友，别无他意。话不多，意思再清楚不过。我武文珏还有什么可选择的吗?干这行的是得广交朋友，多个朋友多条路嘛，从某种意义上讲，朋友就是财路。可对不明底细的人，不得不保持应有的警惕，既怕同行撬杠，又怕监管人员摸底。可他康副主任是个什么人物啊，人家手中握着决定药品是否可上药品招标目录、并具体组织药品招标的操作实施大权，这对那些药企药商、医药代表来说，不啻是决定你小命生杀大权的生死牌呀!这个人物一跺脚，整个医药界都为之颤抖。武文珏虽然在市药品销售界小有名气，可与这人顶多是点头哈腰的打个招呼的关系，若是开罪这位大爷，整你还不象拍个苍蝇那样玩玩的。再说，人家主动找你，那是多大的面子，这种人你以为那么容易请得动吗!想到此，武文珏又为能意外地交结上这个大人物而庆幸。 “请问是武药师吗?”当来者蓦地出现在武文珏面前时，他显然很是惊咤。一直盯着面前开阔的来路，没发现他上来呀，一定是自己走神了。他接过圣大递上的名片“圣大医学调查事务所主任、副主任医师”琢磨开了。在圣大提议下，他们挪至露天茶座，室外空气又好，又安静，便于他们交谈。 圣大开门见山，没打算跟武文珏绕圈子，希望了解一些邱木槿的情况。并声明，今天谈的仅限于俩人之间，不会向第三方透露，如果武文珏觉得有不方便的地方，可以回避。武文珏小心地点头算作回答。 他们的茶上来了。圣大要了龙井，武文珏仍是茉莉花茶。 “怎么，武药师不喜欢龙井?”圣大问。 “啊，不是，以前喜欢喝的，只是最近感到精神有些萎靡，龙井提不起劲儿，才改喝花茶的，这茶茶香浓郁，感觉特别提神，你试试?” “算了，我一直喝龙井，”圣大摆手道，“都习惯这味儿了。再说，到龙井不喝龙井，岂不可惜啦。你看这些茶客，不定那位就是千里迢迢专门赶来喝龙井的。”他胳膊朝室内一划拉。 圣大东拉西扯地谈些无关紧要的事，其实这些问题他早通过其它途径有所了解。武文珏心中有谱，康副主任的朋友他不想得罪，又不能象竹筒倒筷那样直来直去，只要守住底线，你想怎样我尽量满足。武文珏如此消极的态度圣大不以为然，想这种人在商界摸爬滚打许多年，察言观色的本领已然炉火纯青，那能轻易就范。圣大依旧跟他蘑菇，但言语间不打闪，不刻意迎合，在一些观点上公开挑明自己的主张。渐渐，武文珏对圣大有了几分好感，警惕性也有所放松，态度不觉间缓和了许多。 “看来圣主任对我们这行并不陌生，就我肚里这点东西恐怕不能对你有多大帮助。”武文珏说。 “毕竟我也是临床出身。”圣大说。“现在做这行，纯粹是个人爱好。但是入了行就要遵守行规，对客户的要求必须满足，否则你只有喝西北风的份。想必你们做药的也是一样。现在我业务上碰到难题，还望武药师倾力襄助。不过你放心，我决不会跟你争饭碗。” “哈哈哈哈——”俩人会心地大笑起来。 “圣主任真会说笑话，”武文珏笑道，心里又打消了部分顾虑。“是个痛快人。我知道，你不做药品生意，这行太苦了。你只是在工作上的某一点与我们搭界，过后我们各走各的。不过，跟你讲也没关系，我不怕你抢生意。干我们这行的，没有几年的功夫打底，你根本摸不着北。” “还是武药师痛快。”圣大由衷地说，“我刚想说的话还没出口你就明白了。你再发挥一下，猜猜下面我想说什么?” 武文珏故作迟疑，装作没把握的样子：“如果我没猜错的话，你是不是该问我邱木槿的事了?”与其被动回答，不如主动出击，他心想。 “一猜一个准。”圣大有些兴奋。“那，是我问你答，还是……” “咱们换个方式。我先说，有任何问题你再问。”不等圣大回答，武文珏已打开了话匣。 ………… “基本情况就这些。”武文珏不痛不痒地说了不少，征得他同意，圣大做了笔记，其中有些情况也许用得上。 “你能回忆一下跟邱木槿联系的大概情况吗?” “比如……?” “比如，日期、内容、销售的药品目录等等。” 武文珏几乎脱口而出：“这些哪记得，她都死了那么长时间。再说，我的客户这么多，不可能全都记在脑子里。要么，我回去查查帐目?” 圣大知道他的查帐目一说只不过是推脱之辞，看来，得给他点压力：“不急不急，你再慢慢想想。虽然事情过去有些时间了，但凭你武药师的脑子，会有记忆的。怎么样，要不我给你点提醒?” 武文珏看着对方不置可否。 圣大凭记忆讲了几次吴淼拿出的笔记本上的记录内容。 武文珏手心又开始冒汗。连我给了多少回扣都清楚，他都还掌握我哪些情况呢?他掏出许久没抽的香烟点燃，吸了两口，再从袋内取出烟盒敬圣大，被圣大谢绝了，遂颇显尴尬地塞回去。 “你既然都知道了还问我干吗?” “在这之前，我做了一些调查，但很不全面，所以来请教武药师。”圣大说。 “对，好象是那样。因为邱主任死了蛮长时间，我确实记不清了。噢，想起来了，我最后一次与她联系是在她死前，对了，就是在她去厦门开会前，我发给她一批进口的氯耐可霉素注射剂。” “她的厦门之行是你张罗的?”圣大打起了精神。 “是我们公司组织的一次业务研讨会。其实就是那么回事，你知道的，如今哪行不那么做?由于那次级别教高，本来是给院及处以上领导的名额，不知怎么让邱主任去了。”武文珏如实回答。 “那批药是怎么回事?” 武文珏说：“氯耐可霉素是从德国进口的一种广谱抗菌素。由于新近引进，效果相当好，目前国内还不能生产，我公司又是华东地区的总代理，因此利润还可观。我们给的回扣相应也要高些。邱主任开始说，要经医院药事委员会批准。我说单独一件，又不是一大批药。她又说，那也要院领导批，我做不了主。因为那段时间上面抓得紧，听说有些医院出事了，新闻媒介也在那里散风点火，卫生行政部门这个那个规定也下来了。我看邱主任怕得要命，该拿的回扣也有些哆哆嗦嗦的。” 你知道是哪位院领导批的呢?” “这，这个我不知道。我不便于问。”他的心跳加速，手心潮湿。 圣大也不逼他，得给他喘口气的工夫。他话锋一转：“咳，邱木槿怎么也不会想到，正是那个抗菌素要了她的命。要是医院早点掌握该药的副作用，也不至于……” 武文珏长长的一截烟灰抖落在桌面，他赶忙吹落于地，接着掐灭了手中的烟蒂，脸色有些苍白：“这可不能怪我们。我们有完备的进口批文，所有销售手续齐全。公司一接到该药的副作用信息，几乎与药监部门同时通知了医院，这都是有据可查的。再说，之前我已将互联网上国外有关该药可能产生严重副作用的实验室研究信息告知医院领导，她应该提前知晓……”话至此嘎然而止。 此时圣大可不想让他滑掉，紧追着问：“你是什么时候告知了哪位院领导?” 武文珏已察觉自己说走了嘴，豆大的汗珠自额头滴落，背脊阵阵凉意。“我记不清了，也许不是这样。” “不是这样是哪样?”圣大盯住不放。 武文珏慌乱地空抓着手，显得语无伦次、拙口钝腮：“不是这样，也不是那样，不是，可能是我弄错了，对，一定是我记错了。你看，都把我弄糊涂了。” “你冷静点。来，喝口茶。” 无论圣大怎么开导，武文珏就是不松口，逼急了，干脆来个一推六二五，死不承认刚才说过的话。圣大只得检讨自己，是太过于求成心切，把对方赶进了死胡同?抑或进攻战术出错，过早暴露了己方的真实意图?当然还有一种可能，圣大的矛头直指对方隐藏在坚实盔甲后的心窝，对方察觉自己暴露了死穴，为了保命，是无论如何也不会接圣大的招的。如此一来，反倒印证了圣大的进攻方向是正确的。你躺下装死，不理会我的叫阵，无所谓，我已然发现阵法的致命缺陷，到时候还怕你的“天门阵”如何的固若金汤!圣大打定主意，暂时不去碰他那根敏感的高压线，有一搭没一搭地闲扯。 “医院的进货渠道?”武文珏扬起了眉毛，“圣主任，这可是我们吃饭的家伙，你也想打听?” “如果武药师觉得不方便……” “是有些不方便。因为我怕你了解实情后改行跟我抢生意。嘿嘿，开玩笑了。行啊，看在你我交情还有康主任的份上，我可以跟你简单谈一谈。”武文珏欠了圣大一份情，同时也为了掩饰刚才的失态，他愿意表现出某种主动性的姿态，实质是想把对方的视线转移到相对安全的地方。 他点燃卷烟，调整了情绪，随着一串烟圈的吐出，带出了下面的话题： “目前各医院、医疗机构的进货途径通常有两个：一是通过药品代理商(比如本人)，他上边有医药分销商，再上面才是医药公司。二是从制药企业这一块，药厂下边有代理商(总代理)，即一级代理，再往下还有二级代理商(各医药公司)。对一级代理商来讲，可采取两种销售模式：要么采取承包制，将上家的货源通吃，有风险，获益也大。要么采取推药制，由医药代表直接向医院销售，你的业务量也就是你的收益，虽然风险较小，但收入全靠跑量来体现，非常辛苦。比如本人就是。” “我不明白，”圣大颇感兴趣地问，“你究竟是医药公司的销售商，还是药企的医药代表?” “我也常问自己这个问题。”武文珏道，“搞不清楚，也没必要搞清楚。只要有钱赚就OK啦。干我们这行的，涝时涝死，旱时旱死，不能仅在一棵树上吊着。只要你能力精力有够，多干一票总是好的。” 圣大揶揄道;“听你口气，怎么好象打家劫舍的强人呐。” “随你怎么看。”武文珏讪笑着说，“我可是守法公民，违法的买卖我可不做。” “干你们这行的，利润一定很可观吧?” “老实说，还行。”武文珏毫不隐讳地回答。“象我，干到这个份上，基本不用为钱发愁，想花就花，想玩就玩。但是，公众不一定知道，在我们的利润这块蛋糕中，要分出多少去喂那些方方面面，只有他们吃饱了，才有我们吃的份。有些初涉此行的新人，心疼分出去的那部分蛋糕，结果，自己的这份也没得吃。他们总在问：‘谁动了我的奶酪?’而不去问自己：‘如何才能吃得我的奶酪?’” “你能说得具体点吗?比如……” “我可以说详细些。”武文珏主动回答。“比如我们药品代理商欲将某一产品打入医院，少不得做如下前期准备：医院的药剂科主任是当然的首选，通常不会少于3千到5千。接下来，不能光让主任吃肉，还得请药剂科全体喝点汤。在某高档酒楼摆一桌，饭后再孝敬每人红包，怎么着也得5千。此外，各有关科室主任也得孝敬个3、4千，主管院领导当然不会低于5千。一圈下来，基本摆平了，还得再次打点科室主任，巩固成效，再以药品推广会的名义，将有关科室医生拖到宾馆饭店撮一顿，临走前再塞上一个几百元的小红包。” “如此下来，总差不多了吧?”圣大早先虽然对此类事情有所了解，但听闻武文珏的一番表白，还是相当吃惊。 “你以为一顿饭和几百块钱就把那些医生打倒了?”武文珏不以为然地反诘道，“如果说药品推销是一座倒金字塔，临床科室医生才是最下面、也是最关键的塔尖。你想，医院进了一大堆你的药，临床医生一个不给你开处方，药品积压，下次哪家医院还会进你的药?这种功亏一篑的傻事即便那些新入行的‘菜鸟’也不会做。我们会给临床医生开方提成，也就是老百姓说的回扣，一般要达到该药批发价的20%，为取得他们的信任，我们会想方设法，例如，通过药房统计等，当月跟他们结算掉。你若去医院看病，接待你的医生在给你开了根本无必要的有关检查单、或是药品大处方，然后将抽屉拉开一条缝，掀起盖在底部本子上的一张报纸的一角，往上偷偷摸摸地在只有他自己才看得懂的符号下划正字，那多半是在记录下他的业绩，以便在和我们月底结算时核对，到时候差一划他都不干。哦，还有哪。前面提到的药房统计，那也不能给你白干，你还得给人家好处，行内称‘统方费’一张处方哪怕只有几毛，一个月下来亦不得了。” “我当医生时还没这么多花头，这世道变化可真快。”圣大摇着头喃喃自语。 “我瞧你咤异的神情就知道你不懂这个。” “现在很多地方都实行了药品采购招标，你们的幸福生活也快到头了吧?” “NONO，”武文珏直摆手，“你错啦。正所谓‘内行看门道，外行看热闹’别看媒体登的那些报道有多热闹，什么规定都靠人去掌握不是?哎，说真的，你和康主任的关系有多铁?有机会还望你老兄给引见引见。” “他一个人就能说了算?”圣大不置可否地反问。 武文珏鼻子一哼：“这回你说对了。在药品采购招标问题上，他有关键性的一票。不过，我们另有一套对付，让非中标药物照样进入医院。” 他故做神秘地左右张望，伸长了脖颈低声说道：“以前我们攻关的对象主要有分管院长、药剂科长、各科主任、医生等人，现在，除上述人员外，招标办、卫生局、药监局、药事委员会的相关委员等一干人都需要关照。困难是不消说的，但最终还是能饶开招标进入医院。 “此外，药厂的医药代表有时采取摆脱医院这个销售终端，和药厂联手，直接向患者推销药品。拿我来说，经常为我的老年客户举办各种活动，以医学讲座为名，俜请专家出面，搞各种名目繁多的联谊活动。先给他们点甜头尝尝，后卖高价药。老年人爱占小便宜，又迷信专家，这种好事不找他们找谁!当然，我从不卖假药。” “老年人的消费量有限呀。” “哎——”武文珏拉长了调，“这里有窍门。城里的十几家干休所、老年大学、老年协会、敬老院，还有各政府部门的老干部局，他们的电话、地址我都有。我经常为他们举办各种免费讲座。哪次都有百八十人呢。积少成多嘛，心不能太贪。” “听说现在医疗管理机构有新政策，为了把医院过高的药品销售利润从总利润这块降下来，允许患者带处方到院外药店购药。医生开药拿不到回扣，你的收益想必也要受影响吧?” “确实有影响。”武文珏不得不承认。“但矛与盾的发展历程是，矛总比盾领先一步。为了保住利润的大头，只好作些牺牲;可在大宗药品上，主要是可带来超额利润的药品，我们只给医院，不给药店。老百姓拿了处方在外面买不到药，还得乖乖回医院配。如此操作，可以保证医生开处方稳拿回扣。至于医院的卖药利润比要从60%—70%降至40%—50%，那不是我该关心的事。” “那你们最关心什么?”圣大问。 “政策。”武文珏说，“你不要吃惊。我们对国家医疗政策的关心和掌握比有些平庸的国家干部更甚。为什么?只有找出政策的漏洞在哪里，我们才能下手。若政策一贯正确，我们只得喝西北风喽。” “真是听君一席话，胜读十年书啊。”圣大觉得这一趟没白来。邱木槿在事件中的作用，事件的核心地带，以及由此而可能引发的一系列后果，在圣大的脑海中逐渐清晰起来。 “哎，我说圣主任，你什么时间有空，咱们约康主任出来聚聚，我做东。”武文珏还在唠叨，他认为有理由捞回与所付相当的报酬。
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